商務(wù)談判與推銷技巧 第十一章 推銷成交（共12章）(文件)
【正文】 誘導(dǎo)顧客主動成交 推銷窗口 113 ? 二、推銷成交的具體方法 ? （一） 請求成交法也稱直接成交法。 ? （ 三 ） 選擇成交法 ? 選擇成交法是指通過向顧客提出若干購買方案，要求顧客選擇其中一種購買方案的購買方法。 ? （ 六 ） 優(yōu)惠成交法 ? 優(yōu)惠成交法又稱為讓步成交法，是指推銷人員通過向顧客提供優(yōu)惠的條件而促使顧客下決心購買的一種成交方法。 ? （ 九 ） 保證成交法 ? 保證成交法又叫承諾成交法，是指推銷人員直接向顧客提出保證，允諾擔(dān)負交易后的某種行為，促使顧客立即成交的方法。 ? P334案例討論與實訓(xùn) 。 ? （ 十一 ） T形成交法 ? T形成交法也稱為平衡表法或優(yōu)缺點對比成交法，是指通過對推銷產(chǎn)品的優(yōu)點和缺點進行歸納、分析，促使顧客購買的一種成交的方法。 這種成交法是通過縮小人們選擇的時空來達成交易的 。 ?
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