【正文】 孩子：受電視吸引 受售點廣告吸引 母親：受孩子推動 回憶報紙所見 從售點廣告了解 孩子：受售點廣告吸引 母親：現(xiàn)場對比，評估 SAATCHI amp。 （電視廣告的兒童：母親的重心比重是： 70： 30） ?通過學(xué)生刊物的平面廣告吸引學(xué)生，讓其獲取進(jìn)一步認(rèn)可 ?同時，報紙雜志廣告以吸引母親為主，獲取母親的進(jìn)一步 認(rèn)可。 SAATCHI ASIA’S AGENCY OF THE YEAR 溝通核心 非一般的聰明， 非一般的樂百氏 兒童 他們是愛動腦的，求知欲強的 感性吸引 +理性說服 SAATCHI amp。 ?智力開發(fā)題可以是腦筋急轉(zhuǎn)彎，猜謎等 孩子對這些益智的游戲是反應(yīng)： 踴躍非常，表現(xiàn)熱烈 這是他們經(jīng)常喜歡玩的游戲之一，無性別之分。 SAATCHI ASIA’S AGENCY OF THE YEAR 創(chuàng)意測試 —副品牌名 ?“加分 ” ： “ 多點兒 ” ?“草莓派 ” ： “ 草莓一族 ” 結(jié)果：所有孩子喜歡 “ 加分 ” 結(jié)果：所有孩子都喜歡 “ 草莓一族 ” SAATCHI amp。 SAATCHI ASIA’S AGENCY OF THE YEAR SAATCHI amp。 SAATCHI ASIA’S AGENCY OF THE YEAR O ? 消費開始向發(fā)酵型產(chǎn)品轉(zhuǎn)移 ? 新型產(chǎn)品可以豐富樂百氏酸奶品種 ? 對喜歡新鮮，時尚的青少年一族來說，可以帶給他們新穎的感受 ? 發(fā)酵滅菌型酸奶市場上競爭品牌不多 ? 最大的競爭對手娃哈哈仍未有該類產(chǎn)品 SAATCHI amp。 SAATCHI ASIA’S AGENCY OF THE YEAR 他們是怎樣的一群：青少年 正處于生理及心理成熟期 ， 對未知的一切有極大的好奇 正是青春多夢的年齡充滿幻想，憧憬 對比她們大 34年的學(xué)長有模仿的趨向 SAATCHI amp。 SAATCHI ASIA’S AGENCY OF THE YEAR 消費者對新產(chǎn)品的采用過程 (Adoption Process) 孩子：受電視及時尚的刊物吸引 線上媒體 知曉 興趣 采用 評估 試用 線上媒體 線下媒體 線上媒體 線下媒體 線下促銷 線上媒體 線下公關(guān) SAATCHI amp。 SAATCHI ASIA’S AGENCY OF THE YEAR 消費者對新產(chǎn)品的采用過程 (Adoption Process) 孩子：受電視及時尚的刊物吸引 線上媒體 知曉 興趣 采用 評估 試用 線上媒體 線下媒體 線上媒體 線下媒體 線下促銷 線上媒體 線下公關(guān) 孩子：受電視吸引 受售點廣告吸引 孩子：受售點廣告吸引 孩子：電視廣告 保持 知名度； 促銷活動 維持興趣 孩子：受樂百氏的 促銷活動的推動 SAATCHI amp。 ?電臺廣告補充電視廣告的投放不足 SAATCHI amp。 SAATCHI ASIA’S AGENCY OF THE YEAR 創(chuàng)意測試 ?座談小組，每組 6人 ?年齡分組： 1318歲 以女孩為主 SAATCHI amp。 SAATCHI ASIA’S AGENCY OF THE YEAR 創(chuàng)意測試 —廣告語 ?“其中味道，自己知道 ” ： ?“自然喜歡，喜歡自然 ” ： ?“讓心情玩玩特權(quán) ” ： 結(jié)果：大多數(shù)選擇 “ 其中味道，自己知道 ” SAATCHI amp。 SAATCHI ASIA’S AGENCY OF THE YEAR 促銷策略 ? 26歲產(chǎn)品： — 促銷方式要盡量簡單， — “刮卡 ” 行為是讓該消費群著迷的地方 — 對實際的獎品是什么并不清楚 — 促銷獎品方面吸引母親為主，盡量讓媽媽覺得 對小孩有益的東西，幫助媽媽教育及照顧小孩 — 強調(diào)親子 ——母親與孩子一起快樂 SAATCHI amp。 SAATCHI ASIA’S AGENCY OF THE YEAR 促銷策略 ? 712歲產(chǎn)品： — 促銷方式可相對復(fù)雜，但還是以簡單易懂為標(biāo) 準(zhǔn)（現(xiàn)行的 “ 健康衛(wèi)隊 ” 活動過于復(fù)雜，幾乎沒 有小孩能完整的理解整個活動） — “刮卡 ” 行為仍然讓該消費群著迷 — 當(dāng)場可知道結(jié)果的促銷可刺激他們，引起群體 效應(yīng)（ “ 羊群效應(yīng) ” ：一人中獎，其他人跟著激 動，跟著購買） — 收集式的獎品可刺激持續(xù)購買 — 圍繞 “ 智慧、聰明 ” 來發(fā)展促銷活動，突出產(chǎn)品 的利益點 — 聯(lián)系電視片的提問方式，加強記憶 SAATCHI amp。 SAATCHI ASIA’S AGENCY OF THE YEAR 212歲公關(guān)活動 ?“聰明仔，智慧星 ” 活動 ? 向廣大 212歲的小朋友公開征集 “ 智慧問題 ” ，經(jīng)過篩選，選中的問題將會拍成電視片，片中會出現(xiàn)提供者的姓名 ? 選中者可成為年度智慧之星，可獲得 10000元的獎學(xué)金 SAATCHI amp。 SAATCHI ASIA’S AGENCY OF THE YEAR “超級媽媽親子年 ” ?媽媽親子獎 ? 歡迎 212歲兒童的媽媽參加 ? 以上 “ 刮刮卡活動 ” 中，未刮中獎品的刮刮卡，可收集起來換獎品 ? 獎品建議： —五張卡換一張 “ 比加超教你學(xué) VCD” —十張卡換 “ 親子媽媽健美手冊 ” 一本 —三十張卡換麥當(dāng)勞的 “ 親子同樂餐 ” 餐券 30元 SAATCHI amp。 SAATCHI ASIA’S AGENCY OF THE YEAR 謝謝 。 SAATCHI ASIA’S AGENCY OF THE YEAR 舊產(chǎn)品的促銷活動 ?目的： ?由于舊產(chǎn)品在 20xx年沒有作線上傳播，建議使用促銷活動帶動銷售 ? 誘使重復(fù)購買 ?參加產(chǎn)品：健康快車， AD鈣奶， 鐵鋅鈣奶 ?方式： ? 一排產(chǎn)品附送 “ 樂樂彩卡 ” 一張 ? 收集 4張彩卡可換娃娃一個 (女裝 /男裝 )， 女裝娃娃可更換衣裙，男裝娃娃可更換武器裝備 ?以后每三個月推出一批可更換的衣裙及裝備，一排產(chǎn)品附送一件 SAATCHI amp。 SAATCHI ASIA’S AGENCY OF THE YEAR 1318歲產(chǎn)品促銷 ?換出好心情活動 ? 五個瓶蓋換一套 “ 水晶紋身 ” ? 二十個瓶蓋換 “ 酸酸心情 ” 隨身包 ? 五十個瓶蓋換 “ 酸酸心情 ” 熒光背包 SAATCHI amp。 SAATCHI ASIA’S AGENCY OF THE YEAR 712歲產(chǎn)品促銷 ?“世界之最 ” 拼圖搜集 ? 一排產(chǎn)品附送一塊拼圖 (拼圖上有編號，可按編號搜集 ) ? 十塊拼圖可拼成一張 “ 世界之最 ” 的圖畫 ? 圖畫建議： —世界七大奇跡 —世界之最 SAATCHI amp。 ? 獎品建議： — 比卡超教你學(xué) VCD(英文 / 生物 / 日常生活等系列 ) — 立刻大氣球 / 拉鏈娃娃 / 奶瓶 / 長大魔術(shù)毛巾 — 兒童沐浴露 SAATCHI amp。 SAATCHI ASIA’S AGENCY OF THE YEAR 綜合促銷公關(guān)安排 2—6歲 7—12歲 13—18歲 針對兒童的促銷 針對兒童的促銷 針對母親的活動 （超級媽媽親子年） 公關(guān)活動 （聰明仔，智慧星） 針對青少年的促銷 公關(guān)活動 （酸甜心情 網(wǎng)絡(luò)征文） SAATCHI amp。 “自然最好篇 ” ?“媽媽嘮叨篇 ” ?“父親開門篇 ” 結(jié)果：反應(yīng)一般，她們對常見的初戀 /暗戀的 場面司空見慣，不再覺得有趣，開始 就可以猜到結(jié)局 結(jié)果：反應(yīng)一般，她們普遍反應(yīng)是 “ 不可信， 是奇跡，不可能的事 ” 結(jié)果：反應(yīng)積極，她們對日常的成長中的尷 尬場景有共鳴，會聯(lián)想到自己的親身 經(jīng)歷，心有同感 喜歡看到其他人遭遇到尷尬場面 SAATCHI amp。 SAATCHI ASIA’S AGENCY OF THE YEAR 溝通核心 酸甜感覺，獨自領(lǐng)略 青少年 正處于尷尬煩惱的成長階段，心情矛盾 感性的吸引 樂百氏 與你共享 成長心情 品牌承諾 SAATCHI amp。 ?售點廣告連系電視廣告，向消費者提供回憶點，提供更多 的信息，進(jìn)一步確定購買意向。 SAATCHI ASIA’S AGENCY OF THE YEAR 消費者對新產(chǎn)品的采用過程 (Adoption Process) 孩子：受電視及時尚的刊物吸引 線上媒體 知曉 興趣 采用 評估 試用