影響消費(fèi)者購買行為的因素(文件)
【正文】 影響 。 人們還屬于次要群體 ，如宗教 、 職業(yè)和貿(mào)易協(xié)會(huì) ，這些一般更為正式但相互影響較少 。 人們還受到他們并不是成員的一些群體的影響： ◆ 崇拜群體：凡是一個(gè)人希望去從屬的群體 ，被稱為崇拜群體 。 （二）家庭 購買者家庭成員對(duì)購買者行為影響很大 。 角色是周圍人對(duì)一個(gè)人的要求，是指一個(gè)人在各種不同場(chǎng)合中應(yīng)起的作用。 （一）家庭生命周期和購買行為 ★ 單身階段：年輕 、 不住在家里 。 ★ 滿巢階段 III：年長(zhǎng)的夫婦和尚未獨(dú)立的子女同住 。 收入仍較可觀 ， 但也許會(huì)出售房子 。 人們的經(jīng)濟(jì)環(huán)境包括： ★ 可花費(fèi)的收入 （ 收入水平 、 穩(wěn)定性和花費(fèi)的時(shí)間 ） ； ★ 儲(chǔ)蓄和資產(chǎn) （ 包括流動(dòng)資產(chǎn)比例 ） ； ★ 債務(wù)； ★ 借款能力； ★ 對(duì)花費(fèi)與儲(chǔ)蓄的態(tài)度 。 個(gè)性是指一個(gè)人所特有的心理特征，它導(dǎo)致一個(gè)人對(duì)他或她所處的環(huán)境的相對(duì)一致和持續(xù)不斷的響應(yīng)。 ★營(yíng)銷人員要研究他們的產(chǎn)品和品牌與具有不同生活方式的各群體之間的相互關(guān)系。 （二）職業(yè) 一個(gè)人的職業(yè)也影響其消費(fèi)模式。 ★ 空巢階段 II：年老的夫婦 ， 無子女同住 ， 戶
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1