行銷定位的基本規(guī)則(文件)
【正文】 容易的 ， 是從已經(jīng)存在消費(fèi)者心中的 狀況著手 。而定位 是針對(duì)潛在顧客心理的一套策略，一個(gè) 能夠把你的商品、訊息和他過去的知識(shí)、 經(jīng)驗(yàn)相連接的定位。 市場擴(kuò)大 ， 第一個(gè)受益者就是領(lǐng)導(dǎo)者； ?4） 一但成為領(lǐng)導(dǎo)者 ， 就應(yīng)緊緊抓住不放 。口味 、 性別 、 包裝 、 流通 、 定價(jià)都是有效的洞之一； 4）高價(jià)位策略的成功在于： a)你必須是第一個(gè)建立高價(jià)位定位的品牌； b)具有有效的商品故事； c)價(jià)格能為消費(fèi)者接受； d)建立高價(jià)位商品的印象，不在零售點(diǎn)而在廣告上。但如果你不是第一位，而你又沒有很好的命 名，那你將會(huì)陷入困境。 ★ 命名是件困難的事，關(guān)鍵是跟隨法則的把握。 方法是 ， 你想要在消費(fèi)者心中引進(jìn)一個(gè)新觀念或新產(chǎn)品 ， 你就必須先把一個(gè)舊的甩掉 。 這種訴求方式并不能博得消費(fèi)者的贊同 。 但選擇競爭者的弱點(diǎn)必須是事實(shí) ， 是消費(fèi)者心中認(rèn)可 （ 或可引導(dǎo) ） 的事實(shí) ★ 比較性廣告或挑戰(zhàn)性廣告常被用來作為再定位策略的表現(xiàn)方式 ， 利用別人已在市場上建立的品牌地位作為踏腳石 ， 來突出自己產(chǎn)品的優(yōu)越性 。而消費(fèi)者心中最高的階梯空在那里，等你把一個(gè)動(dòng)人的名字鑲進(jìn)去。讓名稱成為該類商品的代名詞。今天，你所能做的唯一最重要的行銷決策就是如何替產(chǎn)品命名。一但領(lǐng)導(dǎo)者吃掉競爭者的行動(dòng) ， 他才能永遠(yuǎn)保持領(lǐng)先 ， 不管風(fēng)往哪個(gè)方向吹 。在領(lǐng)導(dǎo)權(quán)的
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