行業(yè)結(jié)構(gòu)分析(中文)(文件)
【正文】 ? 防御替代 ? 識(shí)別替代品 ? 降低現(xiàn)有產(chǎn)品的價(jià)格，改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品 ? 改進(jìn)互補(bǔ)品來(lái)改善現(xiàn)有產(chǎn)品的 RVP ? 改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的形象 ? 提高現(xiàn)有產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本 替代及反替代 尋找不受替代品影響的現(xiàn)有產(chǎn)品的新用途 避實(shí)擊虛，重新界定競(jìng)爭(zhēng) 行業(yè)集體反擊 目標(biāo)指向最少受替代品影響的細(xì)分市場(chǎng) 進(jìn)入替代品產(chǎn)業(yè) 與替代品合作 行業(yè)分析的五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型 顧客（用戶）的壓力 ? 1：用戶的集中程度 ? 2：用戶的盈利能力 (富裕 ) ? 3：用戶后向一體化的能力 ? 4：本行業(yè)企業(yè)前向一體化的可能性 ? 5：用戶掌握的信息 ? 6：用戶從本行業(yè)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度 ? 7：用戶的轉(zhuǎn)變費(fèi)用 ? 8：本行業(yè)產(chǎn)品對(duì)用戶產(chǎn)品質(zhì)量的影響程度 行業(yè)分析的五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型 ? 四：行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng) ? 1：競(jìng)爭(zhēng)者的多少及力量的對(duì)比 ? 2：市場(chǎng)增長(zhǎng)率 ? 3：固定費(fèi)用和存儲(chǔ)費(fèi)用 ? 4：業(yè)內(nèi)企業(yè)采取的競(jìng)爭(zhēng)策略、 ? 5：購(gòu)買(mǎi)者的轉(zhuǎn)換成本 ? 6：產(chǎn)品壽命 ? 7：現(xiàn)有產(chǎn)品的戰(zhàn)略價(jià)值 ? 8：退出障隘 行業(yè)分析的五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型 供應(yīng)商的壓力 ? 1：供應(yīng)商的集中程度 ? 2：供應(yīng)品的可替代性 ? 3：供應(yīng)商前向一體化的可能性 ? 4：供應(yīng)品對(duì)本行業(yè)的重要性 ? 5：本行業(yè)內(nèi)的企業(yè)后向一體化的可能性 ? 6：本行業(yè)的集中度 ? 7：本行業(yè)對(duì)供應(yīng)品重要 ? 8：供應(yīng)品的特色和轉(zhuǎn)換費(fèi)用 ? 9：供應(yīng)商獲得的信息 行業(yè)分析的五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型 供應(yīng)商的壓力 ? 把供應(yīng)商視為對(duì)手－－對(duì)策 – 尋找和開(kāi)發(fā)其它供應(yīng)商 – 尋找替代品供應(yīng)商 – 向供應(yīng)商表明有向后一體化的能力 – 選擇一些相對(duì)較小的供應(yīng)商 行業(yè)分析的五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型 供應(yīng)商的壓力 把供應(yīng)商視為合作伙伴－－對(duì)策 與供應(yīng)商簽訂長(zhǎng)期合同 分擔(dān)供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn) 與供應(yīng)商溝通 ?清華同方供應(yīng)商的選擇： ?把材料分成 ABC類(lèi)，每類(lèi)選擇 23家 考察供應(yīng)商的： 質(zhì)量合格率、按時(shí)交貨率，按時(shí)交貨量、差錯(cuò)率、破損率、價(jià)格、進(jìn)貨費(fèi)用水平、信用度、配合度 ? 進(jìn)入和退出障隘對(duì)行業(yè)利潤(rùn)的影響 進(jìn)入障隘 低 高 低利潤(rùn) 低風(fēng)險(xiǎn) 低利潤(rùn) 高風(fēng)險(xiǎn) 高利潤(rùn) 高風(fēng)險(xiǎn) 高利潤(rùn) 低風(fēng)險(xiǎn) 退 出 低 障 高 隘 類(lèi)別 題號(hào) 1 2 3 4 5 6
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