深圳萬(wàn)科城商業(yè)銷(xiāo)售執(zhí)行策劃案(文件)
【正文】 標(biāo)和戶(hù)外廣告進(jìn)行展示。 ?完成華為、富士康、新天下等重點(diǎn)企業(yè)附近的大型廣告牌包裝，對(duì)大企業(yè)潛在客戶(hù)形成全面宣傳攻勢(shì)。 ?發(fā)展 前期目標(biāo)客戶(hù)，積累前期客戶(hù)信息數(shù)據(jù)，提供開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售價(jià)格參考及評(píng)估信息。 活動(dòng)二：萬(wàn)科城二期住宅解籌互動(dòng)。 由萬(wàn)科牽頭，聯(lián)動(dòng)該片區(qū)其它發(fā)展商，并邀請(qǐng)政府要領(lǐng)、進(jìn)駐零售商家、個(gè)體工商戶(hù)、專(zhuān)家及行內(nèi)專(zhuān)業(yè)人士、各大媒體記者等共同研討片區(qū)的未來(lái)發(fā)展和投資價(jià)值。同時(shí)，已購(gòu)買(mǎi)住宅客戶(hù)可享受萬(wàn)科真情回報(bào) —— 額外特定優(yōu)惠。 ?通過(guò)軟性文章繼續(xù)報(bào)導(dǎo)項(xiàng)目的投資價(jià)值和社會(huì)反響。 ?中簽解籌集中成交。 活動(dòng)二：西班牙 PARTY浪漫歌舞之夜，獨(dú)享北硅谷生活之態(tài)。我司在確保其它發(fā)展商利益不受損害的前提下，可將 “ 萬(wàn)科城風(fēng)情步行街 ” 推薦給這部分客戶(hù)。 第六部分 客戶(hù)資源的挖掘 推介會(huì)活動(dòng)流程 第六部分 客戶(hù)資源的挖掘 預(yù)先電話通知，統(tǒng)計(jì)需求客戶(hù) 在布吉和龍華分別預(yù)定酒店， 先在酒店進(jìn)行展銷(xiāo)聚集客戶(hù) 安排統(tǒng)一時(shí)間，集中達(dá)到現(xiàn)場(chǎng) 成交客戶(hù)現(xiàn)身演說(shuō)，活動(dòng)表演制造氣氛 活動(dòng)當(dāng)天成交，享受特殊優(yōu)惠 二、推廣思路 —— 地段價(jià)值新發(fā)現(xiàn) —— 商業(yè)投資新模式 —— 財(cái)富行為新干線 第五部分 推廣策略建議 —— 地段價(jià)值新發(fā)現(xiàn) 本項(xiàng)目所處地段不具濃厚的商業(yè)氛圍，因此在推廣商必須挖掘其深層的價(jià)值所在，建立地段信心。 第五部分 推廣策略建議 —— 財(cái)富行為新干線 我們要在市場(chǎng)上展示的， 是一種投資行為的全新思路， 是一種穩(wěn)定性和增值性的投資產(chǎn)品， 是一次風(fēng)險(xiǎn)保障的投資行動(dòng)， 是一次攀“強(qiáng)”附“貴”的絕佳選擇。 第二階段：地段推廣 對(duì)地段價(jià)值，項(xiàng)目情況的描述，在理性的基礎(chǔ)之上進(jìn)行大膽的預(yù)測(cè)，展開(kāi)投資萬(wàn)科城風(fēng)情步行街“有彩頭”的描繪，對(duì)投資前景做出分析。以這樣在深圳聚焦的項(xiàng)目，媒體的推廣應(yīng)采取新的立體復(fù)合模式。 ? 深圳北硅谷，最具發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)位。 ? 70年產(chǎn)權(quán)創(chuàng)富原始股。 第五部分 推廣策略建議 媒體 優(yōu)點(diǎn) 局限 報(bào)紙 靈活、及時(shí)、有良好的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)覆蓋面、接受廣泛、圖文并茂、信息清楚、影響力強(qiáng) 轉(zhuǎn)嫁讀者少、發(fā)布費(fèi)用昂貴、地產(chǎn)廣告集中、造成信息干擾大 電視 傳播范圍廣、受眾面廣、圖文聲并茂、傳播速度快、感染力強(qiáng) 制作費(fèi)用昂貴；受播映時(shí)間限制，需一定的時(shí)間連續(xù)，才能出效果；觀眾可選擇性差 直郵 讀者針對(duì)性強(qiáng)；靈活性好；同一媒體內(nèi)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，個(gè)性化強(qiáng)；費(fèi)用低 廣告形象差 廣播 當(dāng)?shù)亟邮苄院茫毁M(fèi)用較低 僅有聽(tīng)覺(jué)效果；宣傳短暫；聽(tīng)眾零星分散 戶(hù)外廣告 靈活性好；保留時(shí)間長(zhǎng) 受眾分散，針對(duì)性差 雜志 讀者選擇性強(qiáng)；制作質(zhì)量好；讀者閱讀時(shí)間長(zhǎng)；保留期長(zhǎng)；轉(zhuǎn)嫁閱讀率高 發(fā)行量不大，受眾面相對(duì)為小 八、媒體組合策略 立體交叉組合 視覺(jué)感染，報(bào)紙平面廣告、戶(hù)外廣告牌、 POP、樓體形象等因素對(duì)商家產(chǎn)生最直接的沖擊；聽(tīng)覺(jué)感染：與商戶(hù)面對(duì)面的溝通交流；理念感染：本商場(chǎng)所定位的高檔時(shí)尚商業(yè)定位逐漸深入人心。在萬(wàn)科城風(fēng)情步行街的操作過(guò)程中，在不影響其它樓盤(pán)銷(xiāo)售的情況下，我司將積極向這些潛在客戶(hù)推介本項(xiàng)目。這部分客戶(hù)對(duì)美格行公司有一定認(rèn)知，且有不同程度購(gòu)鋪意愿，并明確表示不考慮龍華國(guó)際電子城。 第六部分 客戶(hù)資源的整合 三 、 推介會(huì)操作要點(diǎn) ?預(yù)先電話通知 ， 統(tǒng)計(jì)需求客戶(hù) ?安排統(tǒng)一時(shí)間 ， 集中達(dá)到現(xiàn)場(chǎng) ?成交客戶(hù)現(xiàn)身演說(shuō) ， 活動(dòng)表演制造氣氛 ?活動(dòng)當(dāng)天成交 ， 享受特殊優(yōu)惠 四 、 推介會(huì)成果 ?意向客戶(hù)批數(shù)： 100批 ?成交量： 71間商鋪 ， 65批客戶(hù) ， 實(shí)現(xiàn) 65％ 的客戶(hù)成交率 ?成交面積：約 900平方米 ?成效金額：約 1150萬(wàn)元 第六部分 客戶(hù)資源的挖掘 。 二 、 推介會(huì)目的 ?通過(guò)客戶(hù)資源的有效整合，實(shí)現(xiàn)龍華客戶(hù)的投資意愿。 第六部分 客戶(hù)資源的挖掘 我們的龍華 客戶(hù)資源 我們的布吉 客戶(hù)資源 《 萬(wàn)客會(huì) 》 會(huì)員 華為、新天下 企業(yè)管理者 四季花城兒童 街客戶(hù)資源 客戶(hù)資源整合挖掘示意圖 第六部分 客戶(hù)資源的整合 布吉東大街龍華推介會(huì) 一 、 推介會(huì)起源 9月 25日，龍華國(guó)際電子城公開(kāi)解籌，解籌率高達(dá) 95%。 第五部分 推廣策略建議 項(xiàng)目 主要內(nèi)容 比例 銷(xiāo)售資料 銷(xiāo)售手冊(cè)、招商手冊(cè)、折頁(yè)、海報(bào)等 10% 包裝 條幅、彩旗、路牌等 15% 媒體宣傳 報(bào)紙廣告 30% 電視廣告 5% 廣告牌、站臺(tái)、車(chē)體等 5% 網(wǎng)絡(luò)、其他 3% 各類(lèi)活動(dòng) 各類(lèi)展銷(xiāo)會(huì) 10% 公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng) 10% 銷(xiāo)售中心 施工、裝修 10% 其他宣傳 禮品等 2% 合計(jì) —— 100% 八、媒體推廣費(fèi)用構(gòu)成 第六部分 客戶(hù)資源的整合 ?資源優(yōu)勢(shì)的整合 發(fā)揮我司目前代理項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，廣泛積累意向客戶(hù)。 五、項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn) 第五部分 推廣策略建議 坂雪崗，領(lǐng)航深圳城市化進(jìn)程 —— 2021年，深圳人進(jìn)軍坂雪崗！ 深圳巨變，孕育坂雪崗原始股！ 掘金坂雪崗高消費(fèi)硅谷， 坂雪崗 —— 深圳高消費(fèi)群聚集區(qū)、未來(lái)高尚住宅超級(jí)社區(qū)！ 走進(jìn)深圳新硅谷， 揭開(kāi)坂雪崗神秘面紗，透視未來(lái) 10萬(wàn)高消費(fèi)群！ 六、炒作主要訴求點(diǎn) 第五部分 推廣策略建議 七、媒體推廣策略 ?以新聞行為為先鋒，以廣告為助力； ?新聞炒作行為在前，平面宣傳廣告在后 ； ?先滲透，后正面之方式進(jìn)行； ?先以軟性推廣宣傳方式如戶(hù)外廣告牌，報(bào)紙新聞稿、 DM直郵等 形式進(jìn)行。 ? 全景式、獨(dú)立式、 集多元化、休閑娛樂(lè)及景觀為一體的商業(yè)街區(qū)。 通過(guò)報(bào)刊軟性文章的宣傳，介紹本項(xiàng)目定位及未來(lái)發(fā)展的目標(biāo)、準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)的時(shí)間等。投資的風(fēng)險(xiǎn)控制、穩(wěn)定性和增
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