天虹一景房地產(chǎn)項目前期策劃報告(文件)
【正文】 大，就會有多大的市場需求，根本無需營銷，也不用進行營銷策劃相關工作。新形勢下，房地產(chǎn)營銷策劃又賦予了更廣闊的內(nèi)涵，首先是前期定位策劃：通過定位策劃確定項目形態(tài)、確定目標消費者群；根據(jù)目標消費者群的總體需求愿望設定項目的建筑風格、戶型大小、價格區(qū)間、基礎設施配套等；其次是銷售過程中的營銷推廣策劃：根據(jù)項目獨具特色的整體品質(zhì)制定出恰如其分的營銷推廣策略；再次，項目銷售后期策劃：在項目銷售尾盤期，結(jié)合住宅項目的實際情況，為難銷戶型創(chuàng)造出引人注目的賣點。這些新興觀念的產(chǎn)生，為房地產(chǎn)業(yè)營銷策劃理論賦予了豐富的內(nèi)涵，同時，對房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也起到了非常重要的作用。3. 房地產(chǎn)策劃的內(nèi)容：通過這一個多月房地產(chǎn)前期策劃課程和我們自己做的房地產(chǎn)策劃作業(yè)，我略認識了房地產(chǎn)策劃的內(nèi)容及過程。但是，開發(fā)商在做產(chǎn)品市場定位分析時，往往根據(jù)個人經(jīng)驗進行項目的可行性分析，市場調(diào)研不夠深入仔細，甚至流于形式，沒有為可行性分析報告做出實際的貢獻。消費者的需求必須通過消費產(chǎn)品本身才能得以滿足，脫離物業(yè)本身特性、過度追求炒作、隨意夸大物業(yè)的特性去營銷，只能是負面宣傳，脫離營銷的最終目的。這些問題主要表現(xiàn)在：。五、新形勢下房地產(chǎn)營銷策劃手段創(chuàng)新綜觀房地產(chǎn)市場的策劃方案，有符合實際的、有超越想象的；有老套的做法、也有創(chuàng)新的方案。（一）強調(diào)市場調(diào)研，注重市場分析。網(wǎng)上廣告是網(wǎng)絡營銷的最基本形式，網(wǎng)絡平臺作為一種新的信息傳播媒體,像電視廣告一樣可以開展營銷活動。（四）提倡房地產(chǎn)企業(yè)之間的合作營銷。（五）加強專業(yè)培訓，提高策劃人員素質(zhì)。[1][2][3]；認清房地產(chǎn)市場形勢，不盲目跟風開發(fā)；要準確細分市場，開發(fā)市場上受消費者歡迎的空隙市場產(chǎn)品?？梢酝ㄟ^組織定期培訓班的形式，為策劃人員提供互相交流的機會，聽取優(yōu)秀策劃人士的意見，吸取經(jīng)驗。當各種競爭壓力使之難以支撐時，開發(fā)商就會多方尋求釋放壓力的途徑，而尋求合作就是開發(fā)商減壓的一個有效途徑。但是至于網(wǎng)絡信息傳播的有效性性究竟有多大，則沒有明確的評估方法。，關注市場動態(tài)，認真分析樓盤與市場的銜接問題，不能憑空捏造；、包裝策劃等系列策劃工作，主動創(chuàng)造經(jīng)濟效益、社會效益；，注重人的意識創(chuàng)新，挖掘消費者的有效需求。市場上的房地產(chǎn)經(jīng)歷了炒作的浮躁之后，已經(jīng)漫漫地走向理智和成熟。（四）網(wǎng)絡營銷手段成為潮流，但缺乏有效評估體系。在房地產(chǎn)營銷的后期策劃任務當中，廣告宣傳策劃是其工作重點。（二）策劃方案過度追求概念的炒作。（一）市場調(diào)研不夠仔細深入，缺乏創(chuàng)新?；蛘哒f，它是一個謀劃達成房地產(chǎn)項目營銷成功的先發(fā)設想及其思維的過程，也是一項計劃活動、決策活動之前的構(gòu)思、探索或設計的過程。其次，國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的現(xiàn)實，造成房地產(chǎn)商強大的競爭壓力，房地產(chǎn)營銷策劃工作成為必要的營銷手段。19xx年以來，隨著住房貨幣化制度的改革，市場上各類住宅產(chǎn)品供應增加，進入所謂的“概念地產(chǎn)”時代，形形色色的概念被創(chuàng)造出來，賣房子就是賣概念。二、 房地產(chǎn)營銷策劃的發(fā)展歷程我國房地產(chǎn)業(yè)起步比較晚，市場營銷觀念應用于房地產(chǎn)行業(yè)也是
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