620營(yíng)銷管理-分銷商一體化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)(ppt17)-銷售管理-wenkub
2022-08-23 06:47:31 本頁(yè)面
【正文】 les Manual 1999 Version 1. 分銷商組織結(jié)構(gòu)圖 8 2. 分銷商覆蓋人員工作職責(zé) 9 – 運(yùn)作經(jīng)理 9 – 銷售主管 10 – 銷售組長(zhǎng) 11 – 大店銷售代表 12 – 大店助銷員 15 – 小店貨車銷售代表 16 Pamp。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。 本手冊(cè)分為兩個(gè)部分，第一部分為（ IDS）各核心運(yùn)作流程的介紹；第二部分是支持各核心運(yùn)作流程的支持性文件，從而真正幫助中國(guó)的分銷商以最容易的方法來(lái)運(yùn)用（ IDS）。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。Pamp。G IDS Sales Manual 1999 Version 分銷商一體化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)（ IDS）是寶潔公司分銷商生意運(yùn)作的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作系統(tǒng)。 通過(guò)學(xué)習(xí)本手冊(cè)，使用者將會(huì)熟悉分銷商核心運(yùn)作流程，理解流程要素，找出分銷商生意運(yùn)作與全球核心運(yùn)作流程的差距，并制定相應(yīng)的行動(dòng)計(jì)劃消除差距，以達(dá)到真正的高效運(yùn)作。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。G Integrated Distribution System 分銷商組織標(biāo)準(zhǔn)組織結(jié)構(gòu) 目 錄 /Catalogue Pamp。 2. 對(duì)于一個(gè)分銷商只有一個(gè)分銷商經(jīng)理。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。 職責(zé)： ?負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)分銷商年度和季度生意目標(biāo)。 ?負(fù)責(zé)人員獎(jiǎng)勵(lì)和評(píng)估。 a )人員配置 /招牌 /客戶的篩選。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。 工作范圍： ?級(jí)別 ?直接下屬數(shù)量 ?匯報(bào)給 3 3~5 分銷商運(yùn)作經(jīng)理 內(nèi)部 分銷商運(yùn)作經(jīng)理 部門經(jīng)理 銷售代表 /組長(zhǎng) — 財(cái)務(wù)部 — 系統(tǒng)部 — 后勤部 外部 —— 寶潔主要客戶經(jīng)理 —— 寶潔區(qū)域經(jīng)理 —— 零售及批發(fā)客戶 工作對(duì)象 要求： 教育程度： 經(jīng)驗(yàn)： 其他要求（知識(shí)，技能，態(tài)度）： 高中及高中以上文化程度 銷售組長(zhǎng) 具備較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)才干，口頭和書(shū)面溝通能力，解決問(wèn)題能力及為人誠(chéng)實(shí)正直。 ?根據(jù)銷售人員不同需求制定培訓(xùn)計(jì)劃并組織高質(zhì)量的培訓(xùn)。 ?制定促銷活動(dòng)計(jì)劃 /制定各執(zhí)行貨車管理計(jì)劃。 ?其他分銷商運(yùn)作經(jīng)理，寶潔銷售經(jīng)理布置的工作。G IDS Sales Manual 1999 Version 分銷商銷售組長(zhǎng) 職稱 部門 銷售部 總體工作目標(biāo)： 銷售組長(zhǎng)負(fù)責(zé)所管理小組總體銷售目標(biāo)（分銷，助銷，促銷，銷量等）的實(shí)現(xiàn)，以及和覆蓋范圍客戶建立良好的合作關(guān)系。 一定的領(lǐng)導(dǎo)能力，口頭和書(shū)面溝通能力，解決問(wèn)題能力，為人誠(chéng)實(shí)正直。 ?設(shè)定銷售代表的工作目標(biāo)。 ?實(shí)地銷售報(bào)告的匯總，總結(jié)。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。 工作范圍： ?級(jí)別 ?直接下屬數(shù)量 ?匯報(bào)給 1 0 銷售組長(zhǎng) 內(nèi)部 銷售主管 銷售組長(zhǎng) 銷售主管 — 銷售組長(zhǎng) — 財(cái)務(wù)人員 — 系統(tǒng)操作員 — 倉(cāng)管人員 外部 —— 寶潔銷售經(jīng)理 —— C店 工作對(duì)象 要求： 教育程度： 經(jīng)驗(yàn)： 其他要求（知識(shí)，技能，態(tài)度）： 高中及高中以上文化程度 掌握覆蓋計(jì)劃的制定，基本訪問(wèn)程序的執(zhí)行，說(shuō)服性推銷技能的應(yīng)用，客戶庫(kù)存及應(yīng)收貨款。 三個(gè)月（或以上）的小店工作經(jīng)驗(yàn) 職責(zé) ——貨架外陳列 ——貨架 /收款 衡量 6個(gè)拜訪（市內(nèi)）或 4個(gè)拜訪（市外）。 位于最佳位置， 。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。 工作范圍： ?級(jí)別 ?直接下屬數(shù)量 ?匯報(bào)給 1 0 銷售組長(zhǎng) 內(nèi)部 銷售主管 銷售組長(zhǎng) 銷售主管 /組長(zhǎng) — 財(cái)務(wù) /出納 — 系統(tǒng)操作員 — 倉(cāng)管人員 — VSA 外部 —— 寶潔銷售經(jīng)理 —— 客戶 工作對(duì)象 要求： 教育程度： 經(jīng)驗(yàn)： 其他要求（知識(shí)，技能，態(tài)度）： 高中及高中以上文化程度 掌握覆蓋計(jì)
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