620營(yíng)銷管理-分銷商一體化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)(ppt17)-銷售管理(文件)
【正文】 劃的制定，基本訪問(wèn)程序的執(zhí)行，說(shuō)服性推銷技能的運(yùn)用，客戶庫(kù)存及應(yīng)收貨款。 三個(gè)月（或以上）的小店工作經(jīng)驗(yàn) 職責(zé) ——貨架外陳列 ——貨架 /收款 衡量 15個(gè)拜訪（市內(nèi)）或 10個(gè)拜訪（市外）。 。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。 工作范圍： ?級(jí)別 ?直接下屬數(shù)量 ?匯報(bào)給 1 0 銷售組長(zhǎng) 內(nèi)部 銷售主管 銷售組長(zhǎng) 貨車銷售代表 VSR— 財(cái)務(wù) /出納 — 系統(tǒng)操作員 — 倉(cāng)管人員 外部 —— 寶潔銷售經(jīng)理 —— 客戶 工作對(duì)象 要求： 教育程度： 經(jīng)驗(yàn)： 其他要求（知識(shí)，技能，態(tài)度）： 高中及高中以上文化程度，有駕駛執(zhí)照 掌握覆蓋計(jì)劃的制定，基本訪問(wèn)程序的執(zhí)行，說(shuō)服性推銷技能的運(yùn)用，客戶庫(kù)存管理。 。 Pamp。分銷商大店理貨向銷售組長(zhǎng)匯報(bào)，并同時(shí)接受寶潔公司大店主觀管理 。 結(jié)構(gòu)圖： 三個(gè)月（或以上）的小店工作經(jīng)驗(yàn) 職責(zé) ——貨架外陳列 ——貨架 衡量 6個(gè)拜訪（市內(nèi)）或 4個(gè)拜訪（市外）。 。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。 職責(zé)： ?通過(guò)拜訪客戶，賣進(jìn)分銷，助銷，和促銷等，實(shí)現(xiàn)零售標(biāo)準(zhǔn)及銷量，收款目標(biāo)。每個(gè)小店每周拜訪 1 次。 。G Integrated Distribution System 小店貨車銷售標(biāo)準(zhǔn)模式 目 錄 /Catalogue 標(biāo)準(zhǔn)覆蓋運(yùn)作流程 ? 貨車銷售每日工作時(shí)間表 18 ? 小店每日標(biāo)準(zhǔn)工作流程 19 ? 小店選擇標(biāo)準(zhǔn)及訪問(wèn)路線制定 20 ? 貨車銷售管理細(xì)節(jié)（ 供參考） 21 ? 小店標(biāo)準(zhǔn)工作報(bào)表 22 ? 貨車銷售跟蹤表 22 ? 每月覆蓋計(jì)劃 24 ? 小店零售標(biāo)準(zhǔn) 25 Pamp。每到一處，兩個(gè)分頭拜訪不同的小店，平均每人每天拜訪 25家小店，拜訪頻率為兩周一次，每輛車每月拜訪 500家小店。G IDS Sales Manual 1999 Version 小店貨車銷售每日工作流程及時(shí)間表（ 1） PLAY – 出發(fā)前的 準(zhǔn)備工作 Pamp。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。 – 結(jié)實(shí)工作 Input 客 戶 Pamp。G Integrated Distribution System 目 錄 /Catalogue Firewall Input Personalized Output IDS產(chǎn)生定單 VSA開(kāi)始銷售 VSR開(kāi)始拜訪 裝貨，準(zhǔn)備 裝貨，準(zhǔn)備 工作結(jié)束后 Pamp。G IDS Sales Manual 1999 Version ? 標(biāo)準(zhǔn)工作流程 目標(biāo)： 最大化每次拜訪的銷量及銷售代表的銷售時(shí)間，以達(dá)到每輛車每人拜訪 50個(gè)店，有效拜訪超過(guò) 40個(gè)店的目標(biāo)。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。 。 結(jié)構(gòu)圖： ?制定高效的客戶拜訪路線，加強(qiáng)客戶滲透，發(fā)展良好客戶關(guān)系。分銷商小店貨車銷售代表向銷售組長(zhǎng)匯報(bào)。 Pamp。 %所覆蓋客戶達(dá)到相應(yīng)分銷標(biāo)準(zhǔn) 。 職責(zé)： ?通過(guò)拜訪客戶，做日常補(bǔ)貨，助銷，和促銷工作等以實(shí)現(xiàn)零售標(biāo)準(zhǔn)。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。 。 ?協(xié)助 VSR進(jìn)行陳列和助削工作。G Integrated Distribution System 分銷商銷售代表 —— C店貨車銷售助理（ VSA） 職稱 部門 銷售部 總體工作目標(biāo)： 分銷商 銷售助理負(fù)責(zé)配合和協(xié)助貨車銷售代表賣進(jìn)分銷，助銷，促銷等到所覆蓋客戶以達(dá)到相應(yīng)的零售標(biāo)準(zhǔn)及銷量，收款目標(biāo)，并和所覆蓋客戶建立良好的合作關(guān)系 。 分銷商銷售主管 銷售組長(zhǎng) 銷售代表 ?制定高效的拜訪路線，實(shí)現(xiàn)商店有效拜訪數(shù)量目標(biāo)。 。 ?按要求準(zhǔn)確，及時(shí)填寫客戶存補(bǔ)貨記錄，每日訪問(wèn)報(bào)告，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)報(bào)告等，并及時(shí)上交。G Integrated Distribution System 分銷商銷售代表 —— C店貨車銷售代表（ VSR） 職稱 部門 銷售部 總體工作目標(biāo)： 分銷商銷售 代表負(fù)責(zé)賣進(jìn)分銷，助銷，促銷等到所覆蓋客戶以達(dá)到相應(yīng)的零售標(biāo)準(zhǔn)及銷量，收款目標(biāo)，并和所覆蓋客戶建立良好的合作關(guān)系 。 /收款目標(biāo)。 % 所覆蓋客戶達(dá)到相應(yīng)分銷標(biāo)準(zhǔn)
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