620營銷管理-分銷商一體化經(jīng)營系統(tǒng)(ppt17)-銷售管理-全文預覽
【正文】 。 ?按要求準確，及時填寫客戶存補貨記錄，每日訪問報告，競爭對手活動報告等，并及時上交。G Integrated Distribution System 分銷商銷售代表 —— C店 （非貨車銷售） 職稱 部門 銷售部 總體工作目標： 分銷商 C店銷售代表（ DSR）負責賣進分銷，助銷，促銷等到所覆蓋 C店以達到相應的零售標準及銷量，收款目標，并和所覆蓋客戶建立良好的合作關系。 Pamp。 ?執(zhí)行定期的檢查。 ?參與銷售代表的招牌和篩選。銷售組長向銷售主管匯報。G Integrated Distribution System Pamp。 ?保證銷售隊伍的高效經(jīng)濟的運作。 ?管理和培訓銷售人員履行工作職責。 ?負責銷售人員的招牌，培訓和發(fā)展。負責部門計劃的貫徹，實施，以達到所覆蓋渠道內(nèi)良好的客戶服務及店內(nèi)表現(xiàn)，同時還負責有效指導，激發(fā)，監(jiān)控部門員工以達到所規(guī)定的要求。 c )跨部門有效的溝通。 ?發(fā)展良好的客戶關系。 ?負責年度和季度生意計劃和部屬。G Integrated Distribution System 分銷商運作經(jīng)理 職稱 部門 分銷商 總體工作目標： 分銷商運作經(jīng)理負責分銷商整體生意的運作，以實現(xiàn)分銷商總體生意目標（銷量，利潤等）及所在覆蓋范圍內(nèi)各渠道良好的客戶服務和店內(nèi)表現(xiàn)，同時還負責分銷商組織結構及運作系統(tǒng)的構架，提高和完善，以實現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展。 4. 每個銷售組長至少要管理 8~10 個銷售代表。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。G Integrated Distribution System 前 言 / Agenda Pamp。為使分銷商更符合全球分銷商核心運作流程（ CWP）的標準，我們特制作此手冊。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。而全球分銷商核心運作流程正是寶潔分銷商進行有效生意運作的最佳方式，同時為分銷商一體化經(jīng)營系統(tǒng)（ IDS）的發(fā)展奠定基礎。 寶潔中國 IDS小組 Pamp。G Integrated Distribution System 目 錄 /Catalogue 2020分銷商覆蓋模式 ? 分銷商標準組織結構 5 ? 小店貨車銷售標準模式 7 ? C店銷售標準模式 17 ? 分銷商覆蓋服務費 27 ? 協(xié)議 33 ? 運作手冊 58 ? 銷售代表招牌 9 1 ? CSR日常培訓手冊 105 ? 分銷商向新模式轉變步驟 123 ? 客戶服務核心運作流程 135 ? 支持性文件 169 ? 財務會計核心運作流程 199 ? 財務會計核心運作流程支持性文件 233 Pamp。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。 3. 每個銷售主管至少要管理 3~5 個銷售組長。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。（銷量，利潤和季度生意促銷計劃等） ?負責實現(xiàn)所覆蓋范圍內(nèi)各渠道良好的客戶服務及店內(nèi)表現(xiàn)。 ?負責寶潔專用貨車的統(tǒng)一管理，確保車輛的運作不影響寶潔貨車銷售計劃運作。 b )制定有效的策略和計劃發(fā)展生意。G IDS Sales Manual 1999 Version 分銷商銷售主管 職稱 部門 銷售部 總體工作目標： 銷售主管負責銷售部日常計劃和運作，并通過高效經(jīng)濟的途徑實現(xiàn)銷售目標。 職責： ?負責分銷商整個銷售部的覆蓋，分銷，助銷，促銷，銷量及收款目標的完成。 ?負責銷售人員的工作及發(fā)展計劃以確保他們?nèi)〉昧己玫墓ぷ鞅憩F(xiàn)。 結構圖： 分銷商運作經(jīng)理 銷售主管 銷售組長 ?執(zhí)行定期的檢查 /監(jiān)控費用支出。 Pamp。銷售組長同時負責銷售代表的基本技能的培訓，工作表現(xiàn)的跟蹤和評估。 職責： ?負責所官轄銷售小組的銷量，收款，分銷，助銷及促銷總體目標的實現(xiàn)。 ?參與制定促銷活動計劃。 結構圖： 分銷商運作經(jīng)理 銷售主管 銷售組長 ?其他分銷商經(jīng)理，寶潔銷售經(jīng)理布置工作。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。 職責： ?通過拜訪客戶，賣進分銷，助銷，和促銷等，實現(xiàn)零售標準及銷量，收款目標。 C類商店每周拜訪 1~2 次。 。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。 職責： ?通過拜訪客戶，賣進分銷，助銷，和促銷等，實現(xiàn)零售標準及銷量，收款目標。 2. 90%以上所覆蓋客戶達到相應分銷標準。 /收款目標。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。 職責： ?執(zhí)行貨車的管理維護計劃，負責車上貨物的裝運及管理。 3. 位于最佳位置，并獲得超過市場份額的貨架份額。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。 工作范圍： ?級別 ?直接下屬數(shù)量 ?匯報給 1 0 銷售組長 內(nèi)部 銷售主管
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