分銷商的經(jīng)營與管理(文件)
【正文】 導(dǎo)促銷活動，及時糾正問題 鋪貨調(diào)查 檢討上年度的銷售實(shí)績，擬訂年度銷售計(jì)劃 協(xié)助制定、分解和落實(shí)銷售計(jì)劃 擬定合理的銷售進(jìn)貨計(jì)劃 協(xié)助建立銷售隊(duì)伍、配銷系統(tǒng) 規(guī)劃銷售區(qū)域，制定并落實(shí)新客戶開發(fā)計(jì)劃 定期檢查庫存，做到“先進(jìn)先出”，防止不必要的退貨 了解銷售去向，避免跨區(qū)竄貨 收集消費(fèi)需求，以及消費(fèi)者對公司產(chǎn)品的意見 分銷商及其客戶對公司產(chǎn)品以及銷售公司產(chǎn)品的意見和建議 競爭對手的信息（品牌策略、價格政策、促銷手段、新品開發(fā)） 服務(wù) —— 供應(yīng)狀況服務(wù) ? 了解產(chǎn)品的庫存狀況，避免對分銷商來說銷售情況良好的產(chǎn)品發(fā)生斷貨。 服務(wù) —— 銷售培訓(xùn)服務(wù) ? 根據(jù)公司的銷售策略，培訓(xùn)分銷商的業(yè)務(wù)人員，注意選擇正確的主題，抓住業(yè)務(wù)人員的興趣。 ? 系統(tǒng)地、及時地向分銷商介紹公司的新產(chǎn)品，以期形成銷售的新的增長點(diǎn)。 ? 要 對 各 環(huán)節(jié) 的“ 進(jìn)銷 存” 實(shí)際狀態(tài)進(jìn) 行 實(shí)時監(jiān) 控，防止 斷貨 ， 減 少 積壓 。 ? 培訓(xùn)分銷商，讓他理解經(jīng)銷商的目的和操作市場的方式。 ? 為了讓分銷商促進(jìn)并發(fā)展與我們的業(yè)務(wù)，我們必須認(rèn)識到這些并問題著手進(jìn)行解決。 , February 3, 2023 ? 雨中 黃 葉 樹 ，燈下白 頭 人。 :10:2910:10:29February 3, 2023 ? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ， 舊國見青 山。 2023年 2月 3日星期五 10時 10分 29秒 10:10:293 February 2023 ? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ， 你 只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 :10:2910:10Feb233Feb23 ? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一 份 不足，可得無限完美。 。 , February 3, 2023 ? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者強(qiáng)。 2023年 2月 3日星期五 10時 10分 29秒 10:10:293 February 2023 ? 1一 個 人即使已登上 頂 峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 3日星期五 上午 10時 10分 29秒 10:10: ? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 :10:2910:10Feb233Feb23 ? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯兒 。 2023年 2月 3日星期五 10時 10分 29秒 10:10:293 February 2023 ? 1空山新雨后，天 氣晚來 秋。 :10:2910:10:29February 3, 2023 ? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什 么 改 變 也 沒 有。 。 :10:2910:10Feb233Feb23 ? 1故人江海 別
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