保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)發(fā)展分享打造卓越經(jīng)理人41頁(yè)-wenkub
2022-08-20 08:18:13 本頁(yè)面
【正文】 點(diǎn) 四、談公司的幾個(gè)要點(diǎn) (國(guó)有控股的穩(wěn)定性、福 利待遇好、培訓(xùn)等 )談自已的成長(zhǎng)，引出“ 百 杰 ” 經(jīng)理待遇以及轉(zhuǎn)正后工資增加 20%等 五、這一切都因?yàn)楣竞?，特別是我的經(jīng)理 (“包 裝 ” 經(jīng)理 )， “ 我向我經(jīng)理談起過(guò)你，他也想 認(rèn)識(shí)你，看能否有機(jī)會(huì)讓你們認(rèn)識(shí)，做個(gè)朋 友 ” (目的：收集更多名單，引經(jīng)理見(jiàn)面 ) 環(huán)節(jié)一： 業(yè)務(wù)員面談推薦表 一、問(wèn)的結(jié)果 ①收入 ②工作滿(mǎn)意度 (職業(yè) ) ③ 現(xiàn)狀描述 ④性格 ⑤對(duì)未來(lái)的困惑點(diǎn)在哪里 環(huán)節(jié)一： 業(yè)務(wù)員面談推薦表 二、通過(guò)二五增員法之后對(duì)方的反應(yīng)，對(duì) 面見(jiàn)經(jīng)理的欲望強(qiáng)弱 三、如何包裝經(jīng)理的 四、資源狀況的大致評(píng)估 環(huán)節(jié)二： 業(yè)務(wù)經(jīng)理面談五點(diǎn) 一、首先從業(yè)務(wù)員處了解增員的基本情況，知 道他們之間都聊些什么 二、請(qǐng)他自已談?wù)勛罱ぷ髑闆r與生活情況， 對(duì)目前工作滿(mǎn)意度，對(duì)未來(lái)生活有什么樣 的想法，知道他的困惑點(diǎn)，從而利用 “ 二 五 ” 增員法的說(shuō)明 “ 作拉 ” 的動(dòng)作 ?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 三、講解一下公司的優(yōu)勢(shì)、壽險(xiǎn)的功能作用和 意義前景 四、談自已成長(zhǎng)的心路歷程，針對(duì)他與自已的 同理、同質(zhì)進(jìn)得講述，同時(shí)談自已職 業(yè)規(guī)劃各發(fā)展前景，從而吸引他 環(huán)節(jié)二： 業(yè)務(wù)經(jīng)理面談五點(diǎn) 五、公司現(xiàn)在招各種優(yōu)秀人才，自已當(dāng)時(shí)很幸 運(yùn)進(jìn)入了這家優(yōu)秀的公司各部門(mén) (展示部門(mén) 成長(zhǎng)歷程 )，更因?yàn)槲覀兊膮晴I備總監(jiān)有 非常優(yōu)秀的眼光，根據(jù)不同的人進(jìn)行相應(yīng) 的規(guī)劃與發(fā)展，他 (包裝吳琦 )你看愿 不愿和吳總交流一下
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