保險營銷團隊發(fā)展分享打造卓越經(jīng)理人41頁-文庫吧在線文庫
【正文】 ” 經(jīng)理 )， “ 我向我經(jīng)理談起過你，他也想 認識你，看能否有機會讓你們認識，做個朋 友 ” (目的：收集更多名單，引經(jīng)理見面 ) 環(huán)節(jié)一： 業(yè)務員面談推薦表 一、問的結果 ①收入 ②工作滿意度 (職業(yè) ) ③ 現(xiàn)狀描述 ④性格 ⑤對未來的困惑點在哪里 環(huán)節(jié)一： 業(yè)務員面談推薦表 二、通過二五增員法之后對方的反應，對 面見經(jīng)理的欲望強弱 三、如何包裝經(jīng)理的 四、資源狀況的大致評估 環(huán)節(jié)二： 業(yè)務經(jīng)理面談五點 一、首先從業(yè)務員處了解增員的基本情況，知 道他們之間都聊些什么 二、請他自已談談最近工作情況與生活情況， 對目前工作滿意度，對未來生活有什么樣 的想法，知道他的困惑點，從而利用 “ 二 五 ” 增員法的說明 “ 作拉 ” 的動作 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 三、講解一下公司的優(yōu)勢、壽險的功能作用和 意義前景 四、談自已成長的心路歷程，針對他與自已的 同理、同質進得講述，同時談自已職 業(yè)規(guī)劃各發(fā)展前景，從而吸引他 環(huán)節(jié)二： 業(yè)務經(jīng)理面談五點 五、公司現(xiàn)在招各種優(yōu)秀人才，自已當時很幸 運進入了這家優(yōu)秀的公司各部門 (展示部門 成長歷程 )，更因為我們的吳琦籌備總監(jiān)有 非常優(yōu)秀的眼光，根據(jù)不同的人進行相應 的規(guī)劃與發(fā)展，他 (包裝吳琦 )你看愿 不愿和吳總交流一下 (目的： 包裝吳琦 ，引起他與吳琦籌備總 監(jiān)見面的欲望，從而由吳琦籌備總監(jiān)作促 成與拒絕處理 ) 環(huán)節(jié)二： 業(yè)務經(jīng)理面談五點 環(huán)節(jié)三： 高級經(jīng)理面談 職涯規(guī)劃 銷售
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