高級營銷經理人培訓發(fā)展體系-wenkub
2023-07-01 20:31:07 本頁面
【正文】 幫助各級各類企業(yè)探索營銷人員的培訓與選拔、推薦、使用管理和監(jiān)督相結合的有效途徑；建立一套行之有效的培訓發(fā)展體系，培養(yǎng)一支能勝任本職工作、執(zhí)行力強、職業(yè)化程度高的營銷員工隊伍，打造企業(yè)持續(xù)發(fā)展的百年基業(yè)。在這樣一個數(shù)字面前，如何能夠讓我們不深刻思考這樣一個問題，“中國的企業(yè)該如何造就市場高級營銷人才，提高企業(yè)的國際競爭能力，與世界500強企業(yè)相媲美？”為此，我們系統(tǒng)收集整理了世界500強企業(yè)（如：戴爾、施樂、伊萊克斯、可口可樂、聯(lián)合利華、德芙、三星）營銷人員培訓發(fā)展的成功經驗， 組織大批實戰(zhàn)專家編寫了這套《世界500強企業(yè)營銷人員培訓發(fā)展體系》。高級營銷經理人培訓發(fā)展體系暨《世界500強企業(yè)營銷人員培訓發(fā)展體系》項 目 推 薦 書 編寫單位： 中 國 市 場 學 會 北京時代光華教育發(fā)展有限公司 二○○五年三月一、引言（一）編寫目的本報告編寫的目的是為了幫助各級領導和高級職業(yè)人士通過學習借鑒世界500強企業(yè)成功經驗，盡快建立本單位的銷售管理體系、勝任本職工作，培養(yǎng)一只實戰(zhàn)執(zhí)行能力強、職業(yè)化程度高的高級營銷隊伍；為企業(yè)營銷人員培訓發(fā)展體系的建立，提供系統(tǒng)的解決方案及操作指南，從而提升和穩(wěn)定企業(yè)銷售業(yè)績，達到增強市場保有率和競爭力的目標。這一體系對個人而言，可以使營銷人員正確地評價自己，并且通過理論與實踐的有機結合，在實際工作中提高水平和創(chuàng)造業(yè)績，以一個高級營銷管理人員的身份贏得尊敬，取得更大成功；對企業(yè)而言，可以檢測企業(yè)營銷隊伍素質高低，促進企業(yè)營銷隊伍專業(yè)化和職業(yè)化進程，提高企業(yè)的營銷水平和市場競爭能力。 （三）為完善營銷人員從業(yè)資格標準奠定基礎通過本項目的組織推廣，進一步探索作為營銷人員的業(yè)務素養(yǎng)和職業(yè)道德的規(guī)范要求，培養(yǎng)適應我國經濟發(fā)展需要的職業(yè)化、現(xiàn)代化、國際化的市場營銷人才，打造卓越的市場營銷精英，為我國職業(yè)化營銷隊伍的形成和壯大發(fā)揮積極的推動作用。（二）陳 巍中國聯(lián)通特約培訓師，北京東方誠信企業(yè)管理咨詢公司高級顧問，曾任臺灣階梯企業(yè)銷售經理、馬來西亞理達出版集團公司客戶服務經理、臺灣光復書局培訓經理。（五）和 鋒神州網迅公司執(zhí)行副總裁，曾任NOKIA（香港）公司銷售專員、施樂（中國）公司銷售經理、奧西（OEC）公司北方地區(qū)總經理。（八）董方雷營銷管理專家。（十）李三支曾任德芙公司中國區(qū)銷售總監(jiān)，現(xiàn)任北京協(xié)同信達資訊科技有限公司總經理。1995年通過英國培訓機構TACK首次中國培訓師認證。（十三）秦 毅北京大學光華管理學院EMBA，北京大學銷售管理專項特聘講師，理實管理顧問集團銷售管理專項首席咨詢師。（十五）林有田著名營銷培訓專家，臺灣林博士教育訓練網執(zhí)行長、大成就行銷企業(yè)顧問公司董事長。曾任戴爾計算機公司北方區(qū)行業(yè)銷售經理、北方區(qū)銷售經理，獲得亞太地區(qū)Direct To Top和中國香港區(qū)優(yōu)秀主管的獎勵。曾任美國瑪氏、聯(lián)合利華等公司的區(qū)域培訓經理，期間積累了大量國際先進的培訓經驗，曾為眾多知名企業(yè)提供培訓服務。1． 職業(yè)技能類① 有效溝通技巧② 雙贏談判③ 跨國公司員工的八個行為習慣2．市場推廣類① 市場競爭策略分析與最佳策略選擇② 產品推廣與品牌推廣策略③ 企業(yè)廣告操作實務④ 以顧客為中心的價值營銷教程⑤ 世界十大知名企業(yè)市場營銷培訓教程3．專業(yè)技能類① 專業(yè)銷售技巧② 成功銷售的八種武器——大客戶銷售策略③ 顧問式銷售技術④ 專業(yè)銷售表達技巧⑤ 電話銷售技巧⑥ 如何做好產品解說⑦ 強勢推銷——倍增銷售業(yè)績技巧⑧ 如何接近客戶⑨ 如何發(fā)掘客戶的需求⑩ 如何進行有效的銷售陳述 如何處理客戶的異議 如何快速達成銷售協(xié)議4． 綜合銷售類① 銷售人員專業(yè)技能訓練整體解決方案② 跨國公司銷售人員在職訓練教程③ 以客戶為中心的銷售
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