高級營銷經(jīng)理人培訓(xùn)發(fā)展體系-wenkub
2023-07-01 20:31:07 本頁面
【正文】 幫助各級各類企業(yè)探索營銷人員的培訓(xùn)與選拔、推薦、使用管理和監(jiān)督相結(jié)合的有效途徑；建立一套行之有效的培訓(xùn)發(fā)展體系，培養(yǎng)一支能勝任本職工作、執(zhí)行力強(qiáng)、職業(yè)化程度高的營銷員工隊(duì)伍，打造企業(yè)持續(xù)發(fā)展的百年基業(yè)。在這樣一個(gè)數(shù)字面前，如何能夠讓我們不深刻思考這樣一個(gè)問題，“中國的企業(yè)該如何造就市場高級營銷人才，提高企業(yè)的國際競爭能力，與世界500強(qiáng)企業(yè)相媲美？”為此，我們系統(tǒng)收集整理了世界500強(qiáng)企業(yè)（如：戴爾、施樂、伊萊克斯、可口可樂、聯(lián)合利華、德芙、三星）營銷人員培訓(xùn)發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)， 組織大批實(shí)戰(zhàn)專家編寫了這套《世界500強(qiáng)企業(yè)營銷人員培訓(xùn)發(fā)展體系》。高級營銷經(jīng)理人培訓(xùn)發(fā)展體系暨《世界500強(qiáng)企業(yè)營銷人員培訓(xùn)發(fā)展體系》項(xiàng) 目 推 薦 書 編寫單位： 中 國 市 場 學(xué) 會(huì) 北京時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司 二○○五年三月一、引言（一）編寫目的本報(bào)告編寫的目的是為了幫助各級領(lǐng)導(dǎo)和高級職業(yè)人士通過學(xué)習(xí)借鑒世界500強(qiáng)企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)，盡快建立本單位的銷售管理體系、勝任本職工作，培養(yǎng)一只實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行能力強(qiáng)、職業(yè)化程度高的高級營銷隊(duì)伍；為企業(yè)營銷人員培訓(xùn)發(fā)展體系的建立，提供系統(tǒng)的解決方案及操作指南，從而提升和穩(wěn)定企業(yè)銷售業(yè)績，達(dá)到增強(qiáng)市場保有率和競爭力的目標(biāo)。這一體系對個(gè)人而言，可以使?fàn)I銷人員正確地評價(jià)自己，并且通過理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合，在實(shí)際工作中提高水平和創(chuàng)造業(yè)績，以一個(gè)高級營銷管理人員的身份贏得尊敬，取得更大成功；對企業(yè)而言，可以檢測企業(yè)營銷隊(duì)伍素質(zhì)高低，促進(jìn)企業(yè)營銷隊(duì)伍專業(yè)化和職業(yè)化進(jìn)程，提高企業(yè)的營銷水平和市場競爭能力。 （三）為完善營銷人員從業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)奠定基礎(chǔ)通過本項(xiàng)目的組織推廣，進(jìn)一步探索作為營銷人員的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和職業(yè)道德的規(guī)范要求，培養(yǎng)適應(yīng)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的職業(yè)化、現(xiàn)代化、國際化的市場營銷人才，打造卓越的市場營銷精英，為我國職業(yè)化營銷隊(duì)伍的形成和壯大發(fā)揮積極的推動(dòng)作用。（二）陳 巍中國聯(lián)通特約培訓(xùn)師，北京東方誠信企業(yè)管理咨詢公司高級顧問，曾任臺(tái)灣階梯企業(yè)銷售經(jīng)理、馬來西亞理達(dá)出版集團(tuán)公司客戶服務(wù)經(jīng)理、臺(tái)灣光復(fù)書局培訓(xùn)經(jīng)理。（五）和 鋒神州網(wǎng)迅公司執(zhí)行副總裁，曾任NOKIA（香港）公司銷售專員、施樂（中國）公司銷售經(jīng)理、奧西（OEC）公司北方地區(qū)總經(jīng)理。（八）董方雷營銷管理專家。（十）李三支曾任德芙公司中國區(qū)銷售總監(jiān)，現(xiàn)任北京協(xié)同信達(dá)資訊科技有限公司總經(jīng)理。1995年通過英國培訓(xùn)機(jī)構(gòu)TACK首次中國培訓(xùn)師認(rèn)證。（十三）秦 毅北京大學(xué)光華管理學(xué)院EMBA，北京大學(xué)銷售管理專項(xiàng)特聘講師，理實(shí)管理顧問集團(tuán)銷售管理專項(xiàng)首席咨詢師。（十五）林有田著名營銷培訓(xùn)專家，臺(tái)灣林博士教育訓(xùn)練網(wǎng)執(zhí)行長、大成就行銷企業(yè)顧問公司董事長。曾任戴爾計(jì)算機(jī)公司北方區(qū)行業(yè)銷售經(jīng)理、北方區(qū)銷售經(jīng)理，獲得亞太地區(qū)Direct To Top和中國香港區(qū)優(yōu)秀主管的獎(jiǎng)勵(lì)。曾任美國瑪氏、聯(lián)合利華等公司的區(qū)域培訓(xùn)經(jīng)理，期間積累了大量國際先進(jìn)的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，曾為眾多知名企業(yè)提供培訓(xùn)服務(wù)。1． 職業(yè)技能類① 有效溝通技巧② 雙贏談判③ 跨國公司員工的八個(gè)行為習(xí)慣2．市場推廣類① 市場競爭策略分析與最佳策略選擇② 產(chǎn)品推廣與品牌推廣策略③ 企業(yè)廣告操作實(shí)務(wù)④ 以顧客為中心的價(jià)值營銷教程⑤ 世界十大知名企業(yè)市場營銷培訓(xùn)教程3．專業(yè)技能類① 專業(yè)銷售技巧② 成功銷售的八種武器——大客戶銷售策略③ 顧問式銷售技術(shù)④ 專業(yè)銷售表達(dá)技巧⑤ 電話銷售技巧⑥ 如何做好產(chǎn)品解說⑦ 強(qiáng)勢推銷——倍增銷售業(yè)績技巧⑧ 如何接近客戶⑨ 如何發(fā)掘客戶的需求⑩ 如何進(jìn)行有效的銷售陳述 如何處理客戶的異議 如何快速達(dá)成銷售協(xié)議4． 綜合銷售類① 銷售人員專業(yè)技能訓(xùn)練整體解決方案② 跨國公司銷售人員在職訓(xùn)練教程③ 以客戶為中心的銷售
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