高級營銷經(jīng)理人培訓(xùn)發(fā)展體系(已修改)
2025-06-28 20:31 本頁面
【正文】 高級營銷經(jīng)理人培訓(xùn)發(fā)展體系暨《世界500強(qiáng)企業(yè)營銷人員培訓(xùn)發(fā)展體系》項(xiàng) 目 推 薦 書 編寫單位： 中 國 市 場 學(xué) 會 北京時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司 二○○五年三月一、引言（一）編寫目的本報(bào)告編寫的目的是為了幫助各級領(lǐng)導(dǎo)和高級職業(yè)人士通過學(xué)習(xí)借鑒世界500強(qiáng)企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)，盡快建立本單位的銷售管理體系、勝任本職工作，培養(yǎng)一只實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行能力強(qiáng)、職業(yè)化程度高的高級營銷隊(duì)伍；為企業(yè)營銷人員培訓(xùn)發(fā)展體系的建立，提供系統(tǒng)的解決方案及操作指南，從而提升和穩(wěn)定企業(yè)銷售業(yè)績，達(dá)到增強(qiáng)市場保有率和競爭力的目標(biāo)。（二）編寫背景隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)面臨著空前激烈的市場競爭，特別是加入WTO以后，面對跨國公司對國內(nèi)市場的強(qiáng)大攻勢，如何抓住機(jī)遇，應(yīng)對挑戰(zhàn)，在激烈的市場博弈中立于不敗之地，切實(shí)提升企業(yè)營銷隊(duì)伍的素質(zhì)和能力已成為企業(yè)面臨的頭等大事。但是，據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì)，在中國有6000多萬營銷從業(yè)人員，其中約80％沒有經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)。在這樣一個(gè)數(shù)字面前，如何能夠讓我們不深刻思考這樣一個(gè)問題，“中國的企業(yè)該如何造就市場高級營銷人才，提高企業(yè)的國際競爭能力，與世界500強(qiáng)企業(yè)相媲美？”為此，我們系統(tǒng)收集整理了世界500強(qiáng)企業(yè)（如：戴爾、施樂、伊萊克斯、可口可樂、聯(lián)合利華、德芙、三星）營銷人員培訓(xùn)發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)， 組織大批實(shí)戰(zhàn)專家編寫了這套《世界500強(qiáng)企業(yè)營銷人員培訓(xùn)發(fā)展體系》。這一體系對個(gè)人而言，可以使?fàn)I銷人員正確地評價(jià)自己，并且通過理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合，在實(shí)際工作中提高水平和創(chuàng)造業(yè)績，以一個(gè)高級營銷管理人員的身份贏得尊敬，取得更大成功；對企業(yè)而言，可以檢測企業(yè)營銷隊(duì)伍素質(zhì)高低，促進(jìn)企業(yè)營銷隊(duì)伍專業(yè)化和職業(yè)化進(jìn)程，提高企業(yè)的營銷水平和市場競爭能力。二、實(shí)施本項(xiàng)目的主要目的（一）提高營銷人員的勝任能力和綜合素質(zhì)為已經(jīng)從事和即將從事營銷專業(yè)的營銷管理人員提供一個(gè)理論與實(shí)踐相結(jié)合的系統(tǒng)學(xué)習(xí)機(jī)會，以進(jìn)一步提高專業(yè)知識水平和業(yè)務(wù)能力，爭取更好的工作業(yè)績。我們將為參與本項(xiàng)目的營銷人員建立會員檔案并進(jìn)行跟蹤服務(wù)，同時(shí)會不定期組織會員交流，聘請行業(yè)專家咨詢指導(dǎo)，提升營銷人員的整體形象。（二）提升企業(yè)的國際競爭能力 幫助各級各類企業(yè)探索營銷人員的培訓(xùn)與選拔、推薦、使用管理和監(jiān)督相結(jié)合的有效途徑；建立一套行之有效的培訓(xùn)發(fā)展體系，培養(yǎng)一支能勝任本職工作、執(zhí)行力強(qiáng)、職業(yè)化程度高的營銷員工隊(duì)伍，打造企業(yè)持續(xù)發(fā)展的百年基業(yè)。 （三）為完善營銷人員從業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)奠定基礎(chǔ)通過本項(xiàng)目的組織推廣，進(jìn)一步探索作為營銷人員的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和職業(yè)道德的規(guī)范要求，培養(yǎng)適應(yīng)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的職業(yè)化、現(xiàn)代化、國際化的市場營銷人才，打造卓越的市場營銷精英，為我國職業(yè)化營銷隊(duì)伍的形成和壯大發(fā)揮積極的推動作用。 建立營銷人員勝任能力培訓(xùn)發(fā)展體系＋提升營銷人員勝任能力＝企業(yè)營銷工作成功三、本項(xiàng)目專家團(tuán)的主要成員本項(xiàng)目發(fā)展體系的規(guī)劃設(shè)計(jì)與培訓(xùn)專家，皆為世界500強(qiáng)企業(yè)原任或現(xiàn)任高級職業(yè)經(jīng)理人。這些實(shí)戰(zhàn)專家以極大的熱情和智慧為您悉心傳授了世界營銷領(lǐng)域最為優(yōu)秀、杰出的思想、方法和工具。（一）余世維 哈佛大學(xué)企業(yè)管理博士后、牛津大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)博士后、美國諾瓦大學(xué)公共決策博士；曾任美國雅黛公司副總裁、日航副總裁；現(xiàn)任美國富頓集團(tuán)中國總經(jīng)理、上?；廴髽I(yè)管理咨詢有限公司董事、總經(jīng)理；曾服務(wù)的客戶有日本航空、飛利浦、柯達(dá)、聯(lián)合利華、西門子、摩托羅拉、中國電信等著名企業(yè)，是目前中國培訓(xùn)界最受推崇的培訓(xùn)大師。（二）陳 巍中國聯(lián)通特約培訓(xùn)師，北京東方誠信企業(yè)管理咨詢公司高級顧問，曾任臺灣階梯企業(yè)銷售經(jīng)理、馬來西亞理達(dá)出版集團(tuán)公司客戶服務(wù)經(jīng)理、臺灣光復(fù)書局培訓(xùn)經(jīng)理。（三）郭陽道著名實(shí)戰(zhàn)派營銷專家，美國管理學(xué)會（AMA）專業(yè)培訓(xùn)師，可口可樂公司中國公共場所司原總裁。曾經(jīng)為IBM、DHL、北大方正、聯(lián)想集團(tuán)、華為公司、納貝斯克、中國工商銀行VISA信用卡、頂新集團(tuán)、
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