保險營銷團隊發(fā)展分享打造卓越經(jīng)理人41頁(存儲版)
【正文】 團隊的 觀念 、 技能 、 行為 等等在市場上只要比其他的隊伍 高出一點點 ，累積起來就是強，這樣的團隊就是“三高”團隊 做大團隊應(yīng)有的 正確思路： 大的組織發(fā)展一定要解決增員問題，而解決的 關(guān)鍵 就是把 增員 問題簡單化 做大團隊應(yīng)有的 正確思路： ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 現(xiàn)在的動作 每天只想 2件事：團隊發(fā)展、業(yè)績平臺 真正實現(xiàn)博士說的 垂直成長 批量化增員和育成新人： 增員流水線 育成三步走 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 增員流水線 調(diào)動所有人的增員積極性，解決增員難問題 增員流水線的 “ 一個道理 ” 和 “ 三個環(huán)節(jié) ” ： 一個道理： “一個人做一只鞋和一個團 隊做一只鞋” 增員流水線的 “ 一個道理 ” 和 “ 三個環(huán)節(jié) ” ： 三個環(huán)節(jié) 來自于對 三類人 的分析： 經(jīng)理職級前的伙伴： 最想增 員同時也是 最不會增 員的人 高級經(jīng)理： 最會增 但增員 時間、來源最少 的人 業(yè)務(wù)經(jīng)理：介于中間者 環(huán)節(jié)一：業(yè)務(wù)員面談五點 一、問： (了解對方收入、工作滿意度、現(xiàn)在狀 況、未來打算 ) 二、 二五增員法 之第一個 “ 五 ” 步曲 (贊美他、 高估他、懷疑他、關(guān)心他、幫助他 ) 三、引入當前經(jīng)濟形勢下，針對性的談自已所 工作的優(yōu)勢 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 環(huán)節(jié)一： 業(yè)務(wù)員面談五點 四、談公司的幾個要點 (國有控股的穩(wěn)定性、福 利待遇好、培訓(xùn)等 )談自已的成長，引出“ 百 杰 ” 經(jīng)理待遇以及轉(zhuǎn)正后工資增加 20%等 五、這一切都因為公司好，特別是我的經(jīng)理 (“包 裝
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