企業(yè)經(jīng)營管理實(shí)戰(zhàn)-wenkub
2022-08-19 13:41:22 本頁面
【正文】 —— ERP沙盤模擬專項(xiàng)實(shí)訓(xùn) 制造型企業(yè)管理概述 ? 理解企業(yè)可以從兩個(gè)方面著手 一是企業(yè)的組織構(gòu)架， 再一個(gè)就是企業(yè)的運(yùn)作機(jī)制。 ? 企業(yè)是從法律角度對營利性組織的稱謂。 （ 3）企業(yè)就是獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)組織，具有獨(dú)立性。 ? 2. 企業(yè)的組織構(gòu)架 ? 企業(yè)的組織構(gòu)架主要有：直線制、職能制、直線 — 職能制、事業(yè)部制、模擬分權(quán)制、矩陣結(jié)構(gòu)等。 ? 市場開發(fā)。 ? 負(fù)責(zé)采購物資的驗(yàn)收入庫、儲(chǔ)存、防護(hù)和交付投產(chǎn)。 ? 3） 生產(chǎn)制造部 ? 生產(chǎn)計(jì)劃管理。 ? 做好生產(chǎn)設(shè)施的更新該著，保證生產(chǎn)能力能夠滿足生產(chǎn)地需要。給決策者提供企業(yè)經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)效果以及問題的相關(guān)數(shù)據(jù)信息，促進(jìn)企業(yè)改善管理方法，提高資源利用效率，達(dá)到整個(gè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。 ? 4. 市場競爭和企業(yè)戰(zhàn)略 ? 1） 企業(yè)戰(zhàn)略含義 ? 一般意義下，戰(zhàn)略 “ 泛指責(zé)大的、帶全局性的或決定全局的謀劃。這樣的決策將從根本上影響一個(gè)組織的生產(chǎn)和未來發(fā)展道路。給定企業(yè)的經(jīng)營范圍，在某一個(gè)具體的行業(yè)或市場中，一個(gè)業(yè)務(wù)單元如何去競爭并獲取競爭優(yōu)勢？取得競爭優(yōu)勢有三種基本競爭戰(zhàn)略：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和目標(biāo)集聚戰(zhàn)略。 競爭戰(zhàn)略 市場情況 職能戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 價(jià)格敏感 成熟市場 高容量 標(biāo)準(zhǔn)化 產(chǎn)品特色敏感 新興市場 低容量 客戶定制產(chǎn)品 企業(yè)競爭戰(zhàn)略 低成本競爭 差異化戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略 大眾銷售 重復(fù)銷售 銷售機(jī)會(huì)最大化 選擇性銷售 新市場開發(fā) 新產(chǎn)品推廣 產(chǎn)品戰(zhàn)略 產(chǎn)品模仿 產(chǎn)品創(chuàng)新 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 低風(fēng)險(xiǎn) 低利潤 高風(fēng)險(xiǎn) 高利潤 運(yùn)作戰(zhàn)略 強(qiáng)調(diào)成熟產(chǎn)品的低成本 先進(jìn)工藝 剛性自動(dòng)化 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 變化的反應(yīng)較慢 強(qiáng)調(diào)開發(fā)新產(chǎn)品的靈活性 優(yōu)良品種 柔性自動(dòng)化 差異化能力 變化的反應(yīng)較快 ? 2）市場戰(zhàn)略 ? 市場營銷使企業(yè)最重要的職能戰(zhàn)略，有效的市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)成功的基礎(chǔ)。 ? （ 1）市場細(xì)分戰(zhàn)略 ? 市場細(xì)分就是根據(jù)購買者對產(chǎn)品或營銷組合的不同需要，將市場劃分為不同的小的子目標(biāo)市場，并且針對子目標(biāo)市場的共性，調(diào)整和配合適當(dāng)?shù)臓I銷戰(zhàn)略，以更有效的滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)使命、目標(biāo)和戰(zhàn)略的過程市場細(xì)分的實(shí)質(zhì)是需求的細(xì)分。 產(chǎn)品專業(yè)化，這是指企業(yè)同時(shí)向幾個(gè)細(xì)分市場銷售同一產(chǎn)品 市場專業(yè)化； 全面進(jìn)入，這是企業(yè)意圖為所有的顧客群提供他們所需要的所有產(chǎn)品； 大規(guī)模制定，是指按照每個(gè)用戶的要求大量生產(chǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)品之間的差別可以具體到每個(gè)基本元件 ? （ 3）市場進(jìn)入戰(zhàn)略 ? 對于市場進(jìn)入戰(zhàn)略，根據(jù)不同情況和條件，可以采用不同的戰(zhàn)略方式： 強(qiáng)化營銷 一體化營銷
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