【正文】 感 新興市場 低容量 客戶定制產(chǎn)品 企業(yè)競爭戰(zhàn)略 低成本競爭 差異化戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略 大眾銷售 重復(fù)銷售 銷售機會最大化 選擇性銷售 新市場開發(fā) 新產(chǎn)品推廣 產(chǎn)品戰(zhàn)略 產(chǎn)品模仿 產(chǎn)品創(chuàng)新 財務(wù)戰(zhàn)略 低風(fēng)險 低利潤 高風(fēng)險 高利潤 運作戰(zhàn)略 強調(diào)成熟產(chǎn)品的低成本 先進工藝 剛性自動化 規(guī)模經(jīng)濟 變化的反應(yīng)較慢 強調(diào)開發(fā)新產(chǎn)品的靈活性 優(yōu)良品種 柔性自動化 差異化能力 變化的反應(yīng)較快 ? 2）市場戰(zhàn)略 ? 市場營銷使企業(yè)最重要的職能戰(zhàn)略，有效的市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)成功的基礎(chǔ)。給決策者提供企業(yè)經(jīng)營的經(jīng)濟效果以及問題的相關(guān)數(shù)據(jù)信息，促進企業(yè)改善管理方法，提高資源利用效率，達(dá)到整個企業(yè)經(jīng)濟效益的提高。 ? 市場開發(fā)。企業(yè)經(jīng)營管理實戰(zhàn) —— ERP沙盤模擬專項實訓(xùn) 制造型企業(yè)管理概述 ? 理解企業(yè)可以從兩個方面著手 一是企業(yè)的組織構(gòu)架， 再一個就是企業(yè)的運作機制。 ? 1） 市場 （ 銷售 ） 部 ? 產(chǎn)品開發(fā)負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略。 ? 財務(wù)報表和財務(wù)分析、經(jīng)營成果分析。職能級戰(zhàn)略解決如下問題；我們職能部門（比如市場營銷）如何為業(yè)務(wù)單元的（低成本或差異化）戰(zhàn)略選擇和實施做出相應(yīng)的貢獻？如何實現(xiàn)這些貢獻？ ? 企業(yè)職能級戰(zhàn)略一般可分為市場營銷戰(zhàn)略、財務(wù)戰(zhàn)略、研究與開發(fā)戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略等。包括資金籌集戰(zhàn)略、資金運用戰(zhàn)略、利潤分配戰(zhàn)略。 ? （ 3）生產(chǎn)技術(shù)方案的規(guī)模經(jīng)濟 ? 選擇不同的生產(chǎn)技術(shù)方案可以為企業(yè)帶來不同的生產(chǎn)運行環(huán)境和競爭優(yōu)勢，這可以用單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本進行評價。人力資源是為實現(xiàn)企業(yè)總體戰(zhàn)略服務(wù)的，因此，必須依據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略的要求來確定人力資源的戰(zhàn)略目標(biāo)。生產(chǎn)線按人工參與生產(chǎn)控制的程度可以分為手工生產(chǎn)線索、半自動生產(chǎn)線、全自動生產(chǎn)線，按生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)的靈活程度又分為剛性生產(chǎn)和柔性生產(chǎn)線。 市場追隨者。部門（業(yè)務(wù)）戰(zhàn)略是企業(yè)某一獨立核算單位或具有相對獨立的經(jīng)營利益的經(jīng)營單位對自己的生存和發(fā)展做出的謀劃，它要把公司經(jīng)營戰(zhàn)略中規(guī)定的方向和意見具體化，成為更加明確的針對各項經(jīng)營事業(yè)的目標(biāo)和戰(zhàn)略。 ? 控制生產(chǎn)過程成本要素，最大程度降低生產(chǎn)成本。 ? 在整個過程中又三個關(guān)鍵的職能過程： （ 1）市場營銷、引導(dǎo)新的需求、獲得產(chǎn)品的訂單是企業(yè)發(fā)展的源頭； （ 2）生產(chǎn)運作，即創(chuàng)造產(chǎn)品的過程； （ 3）財務(wù)會計，即跟蹤組織運作的狀況，支付賬單及收取貨款。 ? 企業(yè)是從法律角度對營利性組織的稱謂。 ? 負(fù)責(zé)采購物資的驗收入庫、儲存、防護和交付投產(chǎn)。 ? 4. 市場競爭和企業(yè)戰(zhàn)略 ? 1） 企業(yè)戰(zhàn)略含義 ? 一般意義下，戰(zhàn)略 “ 泛指責(zé)大的、帶全局性的或決定全局的謀劃。 ? （ 1）市場細(xì)分戰(zhàn)略 ? 市場細(xì)分就是根據(jù)購買者對產(chǎn)品或營銷組合的不同需要，將市場劃分為不同的小的子目標(biāo)市場，并且針對子目標(biāo)市場的共性，調(diào)整和配合適當(dāng)?shù)臓I銷戰(zhàn)略，以更有效的滿足消費者的需求，實