金牌導(dǎo)購(gòu)訓(xùn)練營(yíng)之快樂導(dǎo)購(gòu)專業(yè)銷售技巧3-管理培訓(xùn)-wenkub
2023-05-16 12:05:50 本頁(yè)面
【正文】 下 XX先生 /女士，很明顯你是不會(huì)說你要考慮一下的，除非你對(duì)我們的產(chǎn)品真的很有興趣。 12 理解同理心 1）同理心并非等同于同情心。 2）同理心不是天生的，是可以培養(yǎng)的。對(duì)嗎？ XX先生 /女士，既然你真的有興趣，那么我可以假設(shè)你會(huì)很認(rèn)真的考慮我們的產(chǎn)品對(duì)嗎？ XX先生，你這樣說不是要趕我走吧，我的意思是說你說要考慮一下不是為了要躲開我吧！ XX先生剛才我到底漏講了什么或者哪里沒有解釋清楚導(dǎo)致你要考慮一下呢？ XX先生，講正經(jīng)的，有沒有可能是錢的問題呢？ 24 實(shí)用話術(shù) 別的地方更便宜 XX那可能是真的，畢竟在這個(gè)社會(huì)中，我們都希望用最低的價(jià)格購(gòu)買到最高品質(zhì)的產(chǎn)品。 其實(shí) XX先生，最貴的產(chǎn)品其實(shí)就是買了你不喜歡的或者買的產(chǎn)品無法達(dá)到你預(yù)期的滿足，你說是嗎？所以我相信經(jīng)過了解你也會(huì)喜歡我們的產(chǎn)品的，你說是嗎？ 26 實(shí)用話術(shù) 沒有預(yù)算成交法 就是呀，所以我才和你聯(lián)系呀！ XX先生，我完全可以了解到這一點(diǎn)一家管理完善的公司需要仔細(xì)的編制預(yù)算，預(yù)算是幫助公司達(dá)成目標(biāo)的重要工具，但工具本身是具有彈性的，對(duì)嗎？你身為高級(jí)主管，應(yīng)該有權(quán)為了公司的財(cái)務(wù)利益跟未來的競(jìng)爭(zhēng)性來彈性的利用預(yù)算，對(duì)吧？我們?cè)谶@里討論的是一個(gè)系統(tǒng)，能讓貴公司具備立即并持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)性，告訴我， XX先生假如有一個(gè)產(chǎn)品對(duì)貴公司的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)都有幫助，身為企業(yè)的決策者，你會(huì)讓預(yù)算控制你還是你控制預(yù)算呢？ 27 鮑威爾成交法 美國(guó)國(guó)務(wù)卿鮑威爾說過：拖延一項(xiàng)決定比做錯(cuò)誤的決定更浪費(fèi)美國(guó)人們、企業(yè)政府的金錢和時(shí)間，而我們今天就是在討論一項(xiàng)決定，對(duì)嗎？假如你說好那有如何？假如你說不好那又如何？假如你說不好，明天和今天將一樣沒有任何改變，對(duì)嗎？假如今天你說好，您即將獲得的好處是很明顯的，這點(diǎn)我想你會(huì)比我更清楚。 ? “ 賣 ” 到不象 “
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