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2025-07-23 12:05上一頁面

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【正文】 知道你是為我好” 20 建立親和力的技巧和方法 ? 情緒同步 –從對方的觀點(diǎn)、立場看、聽、感受、體會(huì)事情(設(shè)身處地) ? 語調(diào)和速度同步 –對視覺型、聽覺型、感覺型的人要使用不同的語速及語調(diào) 21 建立親和力的技巧和方法 ? 生理狀態(tài)同步 ——鏡面映現(xiàn)法 若采取座姿,應(yīng)注意 –不要用雙手抱胸(有距離感,不真誠,不誠懇) –最佳位置:坐在客戶左手邊(讓客戶感到安全、舒適),勿隔桌對望(有對立感) 22 建立親和力的技巧和方法 ? 語言文字同步 – 慣用語、口頭禪、流行語 – 文字表象系統(tǒng):視覺型、聽覺型、感覺型 ? 合一架構(gòu)法 – 我很了解(理解) …… 同時(shí) …… – 我很感謝(尊重) …… 同時(shí) …… – 我很同意(贊同) …… 同時(shí) …… – (不用“但是”、“就是”、“可是” ) 23 實(shí)用話術(shù) 我要考慮一下 XX先生 /女士,很明顯你是不會(huì)說你要考慮一下的,除非你對我們的產(chǎn)品真的很有興趣。 其實(shí) XX先生,最貴的產(chǎn)品其實(shí)就是買了你不喜歡的或者買的產(chǎn)品無法達(dá)到你預(yù)期的滿足,你說是嗎?所以我相信經(jīng)過了解你也會(huì)喜歡我們的產(chǎn)品的,你說是嗎? 26 實(shí)用話術(shù) 沒有預(yù)算成交法 就是呀,所以我才和你聯(lián)系呀! XX先生,我完全可以了解到這一點(diǎn)一家管理完善的公司需要仔細(xì)的編制預(yù)算,預(yù)算是幫助公司達(dá)成目標(biāo)的重要工具,但工具本身是具有彈性的,對嗎?你身為高級主管,應(yīng)該有權(quán)為了公司的財(cái)務(wù)利益跟未來的競爭性來彈性的利用預(yù)算,對吧?我們在這里討論的是一個(gè)系統(tǒng),能讓貴公司具備立即并持續(xù)的競爭性,告訴我, XX先生假如有一個(gè)產(chǎn)品對貴公司的長期競爭力和利潤都有幫助,身為企業(yè)的決策者,你會(huì)讓預(yù)算控制你還是你控制預(yù)算呢? 27 鮑威爾成交法
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