店鋪銷售技巧之資深導購-wenkub
2023-02-13 20:02:09 本頁面
【正文】 增加你的客單數(shù)成功銷售 什么是成功的銷售216?，F(xiàn)代銷售的構成? 售前準備? 顧客識別? 接近顧客? 銷售洽談? 處理異議? 促成銷售? 客戶維系? 所有的板塊構成了銷售工作的完整環(huán)所有的板塊構成了銷售工作的完整環(huán)節(jié)，是相輔相成、不可分割的整體。銷售工作步驟? 售前準備? 心理分析? 顧客接觸? 挖掘需求? 推薦商品? 試穿服務? 促使成交? 美程服務? 售后服務? 附加推銷促使成交? 促使成交概念：指銷售人員幫助顧客作出使顧客受益的購買決定的過程，它是銷售洽談的延續(xù)，也是銷售洽談的最終結果，它們是不可分離的整體。? 示例 ：當準顧客一再出現(xiàn)購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，例如運用如下的提問： “您喜歡用現(xiàn)金還是刷卡進行支付？ ” “您要黑色的還是白色的呢？ ” 促成技巧 之 推定成交法? 定義 ：推定成交法指銷售人員假定顧客已經接受了銷售建議而直接要求顧客購買產品的成交方法。 促成技巧 之 總結利益法? 定義 ：總結利益式成交法要求銷售人員把握成交步驟，先確定顧客關注的核心利益，再總結這些利益，最后提出購買建議。 ” 促成技巧 之 價格優(yōu)惠法? 定義 ：利用贈品、贈券、打折促銷等刺激消費的方式引導顧客購買，促成銷售? 適用的顧客類型 ：普遍適用? 優(yōu)點 ：可以利用較小的買贈付出取得顧客的購買行為，給顧客提供實惠。促成技巧 之 退讓法? 定義 ：即一開始提出一項預計會被拒絕的交易，目的在于促使顧客接受介紹的第二項交易，此法慎用，務必不要讓顧客產生厭煩和對產品的反感。 拒絕的處理? 拒絕的原因? 拒絕處理的原則與方法拒絕的原因? 人是有思想、有感情、有需求的高級動物。 對顧客：更方便，可于短時間內選購適合的貨品，省卻日后配襯的煩惱；252。? 新怡全省店鋪 100家，每天增加銷售 3000元。介紹商品時252。送客時頭腦風暴：連帶銷售的時機有哪些連帶銷售的時機? 主要目的? 切入點? 切入時機? 常用語言? 注意點迎賓時? 主要目的： 介紹促銷活動? 切入點： 買贈、買減、折扣? 切入時機： 顧客進門時? 常用語言： 歡迎光臨卡賓休閑 +活動內容！? 注意點： 熱情、真誠介紹商品時? 主要目的：? 切入點：? 切入時機：? 常用語言：? 注意點：推銷 首選 商品配套、專業(yè)系列顧客對首選商品感興趣時您看中的這件衣服有配套褲子，您看！不要操之過急試衣時? 主要目的：? 切入點：? 切入時機：? 常用語言：? 注意點：推銷配套商品可搭配衣物、鞋、帽子顧客在試衣間里及照鏡子時你搭配這條褲子（這雙鞋）看看效果。 做出對顧客最基礎的分析：對顧客的消費能力做出預估，分析出顧客的大多數(shù)需求。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 一月 21一月 2108:59:5208:59:52January 27, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 2023/1/27 8:59:5208:59:5227 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 一月 2108:59:5208:59Jan2127Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27,
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