終端導(dǎo)購銷售服務(wù)技巧-wenkub
2023-03-20 13:48:43 本頁面
【正文】 ，和你媽媽長的一模一樣好漂亮的小姑娘，和你媽媽長的一模一樣四、唯一性開場四、唯一性開場167。 您好，小姐，您真是太幸運了，現(xiàn)在優(yōu)惠您好，小姐，您真是太幸運了，現(xiàn)在優(yōu)惠大酬賓大酬賓 ，全場，全場 5折折三、贊美開場三、贊美開場167。 開場技巧五：制造熱銷開場開場技巧五：制造熱銷開場167。 開場技巧一：新品、新貨、新款的開場技巧開場技巧一：新品、新貨、新款的開場技巧167。 探照燈式探照燈式＊＊六脈神劍第三式：開場六脈神劍第三式：開場167。 F、客人閑逛中眼睛一亮，突然停下腳步（好喜歡）、客人閑逛中眼睛一亮，突然停下腳步（好喜歡）167。 B、用手觸摸某貨品，找標簽，看標價等（產(chǎn)生興趣，、用手觸摸某貨品，找標簽，看標價等（產(chǎn)生興趣， 尋找詳細的說明資料）尋找詳細的說明資料）167。 顧客的類型顧客的類型167。 進來隨意挑選進來隨意挑選167。 檢查環(huán)境與商品檢查環(huán)境與商品167。 迎賓前的錯誤動作迎賓前的錯誤動作167。 迎賓前的正確動作迎賓前的正確動作167。 補充、整理商品補充、整理商品n 商品陳列與布置商品陳列與布置n其他準備工作其他準備工作 規(guī)范的迎賓語規(guī)范的迎賓語167。 進來看看，買不買不要緊的進來看看，買不買不要緊的標準的迎賓動作標準的迎賓動作167。 尋找什么樣的時機尋找什么樣的時機167。 C、客人一直打量同一貨品，或同類型貨品（他有這、客人一直打量同一貨品，或同類型貨品（他有這方面的需求）方面的需求）167。 G、和我們四眼相對上時，有幫助的必要、和我們四眼相對上時，有幫助的必要167。 開場的目的開場的目的167。 開場技巧二：促銷開場開場技巧二：促銷開場167。 開場技巧六：功能賣點開場技巧六：功能賣點一、新品、新貨、新款的開場一、新品、新貨、新款的開場“小姐，這是我們剛到的秋冬最新款，我來給您介紹小姐，這是我們剛到的秋冬最新款，我來給您介紹 ”（開門見山）（開門見山）“小姐，您好，這款是今夏最流行的軍裝風(fēng)格，呢紅色褲子，海軍小姐，您好，這款是今夏最流行的軍裝風(fēng)格，呢紅色褲子，海軍條紋上衣，穿上后顯得你非常帥氣，我?guī)湍阍囅拢ㄍ怀鲂驴钐貤l紋上衣，穿上后顯得你非常帥氣，我?guī)湍阍囅拢ㄍ怀鲂驴钐攸c）點）小姐，您好，這是我們最新款的吊染連衣裙，是今年夏天的流行小姐，您好，這是我們最新款的吊染連衣裙，是今年夏天的流行款，吊染風(fēng)格很受歡迎，這邊請試穿下（表達新款的暢銷）款，吊染風(fēng)格很受歡迎，這邊請試穿下（表達新款的暢銷）小姐，這款長裙，是今年夏天流行設(shè)計，采用垂墜質(zhì)感的面料，小姐，這款長裙，是今年夏天流行設(shè)計，采用垂墜質(zhì)感的面料，非常貼和皮膚，穿上展現(xiàn)您曲線美顯得您很有風(fēng)情（顧客利益非常貼和皮膚，穿上展現(xiàn)您曲線美顯得您很有風(fēng)情（顧客利益））小姐，您眼光真好，這款包是今年流行的休閑款式，油牛皮手拎小姐，您眼光真好，這款包是今年流行的休閑款式，油牛皮手拎包，和正裝休閑裝很好搭配（新款賣點）包，和正裝休閑裝很好搭配（新款賣點）二、促銷開場二、促銷開場167。 小姐，您真有眼光，您手里拿的是我們秋冬的最新小姐，您真有眼光，您手里拿的是我們秋冬的最新款款167。 “我們促銷的時間就是這我們促銷的時間就是這 2天天 ， 過了過了 就沒有優(yōu)惠了，就沒有優(yōu)惠了，所以現(xiàn)在買是最劃算的時候所以現(xiàn)在買是最劃算的時候 ………… 不然您得多花不然您得多花 好好 幾幾百元，那些錢拿來多買雙鞋百元，那些錢拿來多買雙鞋 多好多好 ……”……” （促銷時間的唯一性）（促銷時間的唯一性）167。 “這是我們品牌重點推出的秋冬最新款毛這是我們品牌重點推出的秋冬最新款毛衣，在我們廣州的店鋪，這個款已經(jīng)賣斷碼衣，在我們廣州的店鋪，這個款已經(jīng)賣斷碼了，在我們店只有了，在我們店只有 2件了，建議你試試，我件了，建議你試試，我?guī)湍纯从袥]有您合適的碼?？?。 立刻報出價格和折扣立刻報出價格和折扣 一天下午，一位懷抱嬰兒的婆婆走進店來走到一天下午，一位懷抱嬰兒的婆婆走進店來走到尿不濕貨架邊。 ” 婆婆皺了皺眉頭，但很客氣的說：婆婆皺了皺眉頭，但很客氣的說： “我不需要什我不需要什么尿不濕，我去其他地方轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)么尿不濕，我去其他地方轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) ”說完，頭也不回地走說完，頭也不回地走了出去。試穿服務(wù)動作篇一、鼓勵試穿的動作現(xiàn)象：很多客人在店里拿著衣服放在身前，站在鏡子前比劃，就是不進我們的試衣間進行試穿。 解開扣子解開扣子167。 A、問簡單的問題、問簡單的問題167。 “買女裝時尚款式非常重要，您說是吧？買女裝時尚款式非常重要，您說是吧？ ”167。 “您是選擇藍色還是綠色？您是選擇藍色還是綠色？ ”167。錯誤的問題錯誤的問題“需要我?guī)湍榻B嗎？需要我?guī)湍榻B嗎？ ”（不需要）（不需要）“您要試穿看看嗎？您要試穿看看嗎？ ”（不用了）（不用了）“今年流行綠色，您喜歡嗎？今年流行綠色，您喜歡嗎？ ”（不喜歡）（不喜歡）“這件很適合您，您覺得呢？
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