終端店面導(dǎo)購(gòu)營(yíng)銷技巧教材-wenkub
2023-03-20 13:45:33 本頁(yè)面
【正文】 部 夾 膠或中空 夾 膠 鋼 化玻璃 密封性更好、抗老化性更 強(qiáng)頂 部玻璃屋檐凸出 設(shè)計(jì)設(shè)計(jì) 達(dá) 2030mm 有效防倒灌獨(dú)有的分體式水槽、 縱 向排水管道 排水效果好配套 可 選 配推拉窗、平開(kāi)窗、上 懸 窗、推拉 門 、平開(kāi) 門 更多 選擇可做異性 結(jié) 構(gòu) 滿 足個(gè)性化需求可 選 配 電動(dòng) 天窗和 電動(dòng) 遮陽(yáng)棚 滿 足個(gè)性化需求三、知彼三、知彼了解你當(dāng)?shù)氐膶?duì)手了解你當(dāng)?shù)氐膶?duì)手你的 對(duì) 手是 誰(shuí)他在當(dāng)?shù)氐?優(yōu)勢(shì) 和劣 勢(shì)到周 邊 市 場(chǎng) 去了解 產(chǎn) 品，并做好取 證問(wèn) 下他的物流伙伴或裝修 隊(duì) 伍了解 競(jìng) 品店老板和 導(dǎo)購(gòu)制定 針對(duì) 性的策略和 話術(shù)說(shuō) 辭工程鋁合金門窗的主要工程鋁合金門窗的主要特點(diǎn)？特點(diǎn)？配置差隱 蔽部分的配件差密封性差安全性差不 經(jīng) 用與裝修 風(fēng) 格匹配度低沒(méi)有檔次感什么是什么是 銷銷 售？售？銷售心經(jīng)銷售心經(jīng)【真正的銷售是什么？】；聊對(duì)方和心愿，聊對(duì)方的擔(dān)憂，聊如何完成對(duì)方的心愿，聊如何解決對(duì)方的擔(dān)憂。 門測(cè) 量前后能參 觀樣 板最佳 第一階段圍繞著 ” 上面量測(cè) “ 轉(zhuǎn)第二階段圍繞著 ” 方案定金 “ 轉(zhuǎn)，基于消 費(fèi) 能力和喜好的 場(chǎng) 景應(yīng) 用方案。終端店面導(dǎo)購(gòu)營(yíng)銷終端店面導(dǎo)購(gòu)營(yíng)銷技巧技巧認(rèn)識(shí)什么是定制產(chǎn)品的銷售？ 門測(cè) 量，可能不下 單 ；但是不上 門 ，肯定不下 單 。 合 顧 客意 見(jiàn) 確定方案，不要在方案本身太多 糾纏 。，沒(méi)有買方，沒(méi)有賣方，是設(shè)身處地為對(duì)方解決問(wèn)題。什么什么 時(shí)時(shí) 候候 銷銷 售合適？售合適？在最后的幾分 鐘 開(kāi)始 銷 售建立了信任以后再開(kāi)始 銷 售確定了方案以后再開(kāi)始 銷 售準(zhǔn) 備 好了以后再開(kāi)始 銷 售了解了 對(duì) 方以后再開(kāi)始 銷 售對(duì) 方解除戒 備 以后再開(kāi)始 銷 售最好是不要 銷 售銷售的基本理念銷售的基本理念不是賣是幫顧客買不是賣價(jià)格是賣心動(dòng)不是賣產(chǎn)品是賣服務(wù)銷售的三大核心技巧銷售的三大核心技巧 同理心同理心銷售的三大核心技巧銷售的三大核心技巧 溝通力溝通力銷售的三大核心技巧銷售的三大核心技巧 專業(yè)性專業(yè)性如何運(yùn)用科學(xué)有效方法如何運(yùn)用科學(xué)有效方法推介？推介？SPIN+FABE復(fù)合式銷售法復(fù)合式銷售法SITUATION情景確認(rèn)PROBLEM問(wèn)題診斷IMPLICATION利害說(shuō)明NEEDPAY OFF問(wèn)題解決SPIN銷售法 FABE銷售法FEATURES特征ADVANTAGES優(yōu)點(diǎn)BENEFITS利益EVIDENCE證據(jù)請(qǐng)?jiān)囘\(yùn)用這兩種銷售
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