【正文】 牌，娃哈哈再次步入了高速發(fā)展的快車軌道。品牌延伸所帶來的品牌形象的模糊過于追求現(xiàn)實利益的宗慶后，在品牌建設(shè)、維護(hù)方面關(guān)注不夠，以至于娃哈哈品牌核心價值不明確。缺乏對經(jīng)銷商市場行為的管理。在產(chǎn)品方面，缺乏全面的質(zhì)量管理監(jiān)督體系，以至于產(chǎn)品問題時有發(fā)生。其年產(chǎn)量占道全國總量的六分之一，具有舉足輕重的地位。在一級經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)之上，娃哈哈簡歷特約二批商營銷網(wǎng)絡(luò)。（2）娃哈哈擁有良好的財務(wù)狀況。優(yōu)勢分析（1）娃哈哈擁有一定的開發(fā)和創(chuàng)新能力。作為消費(fèi)品市場上最為活躍的領(lǐng)域之一，飲料市場正經(jīng)歷著變化，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。娃哈哈集團(tuán)生產(chǎn)銷售乳制品、瓶裝水等八大類不同品種的產(chǎn)品，娃哈哈集團(tuán)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，可以簡單分為兩類：飲料類和非飲料類。娃哈哈集團(tuán)公司在全國31個省市建有1000多家合資控股、參股公司?！爆F(xiàn)在,娃哈哈實行競爭上崗和末位淘汰,“打破親情文化”。在企業(yè)內(nèi)部,娃哈哈強(qiáng)調(diào)“家文化”,“把每個員工都當(dāng)作自己的家庭成員一樣看待”?！?2007年,在與達(dá)能的企業(yè)控制權(quán)之戰(zhàn)中,面對對手運(yùn)用全球資源施加的巨大壓力,宗慶后沒有動搖?！皢T工看到我比他們還辛苦,當(dāng)然也就心甘情愿地跟著干。娃哈哈已經(jīng)有300多種產(chǎn)品,他對產(chǎn)品的包裝參數(shù)了如指掌,模具研發(fā)時他都在場參加論證。“娃哈哈現(xiàn)在實行計劃和批準(zhǔn)制度,我負(fù)責(zé)制訂計劃、批準(zhǔn)預(yù)算,這個計劃指的是月度計劃”。與扁平的公司結(jié)構(gòu)對應(yīng)的是直接下屬眾多?！拔乙荒甑筋^都在全國各地跑市場,所有的意見都是從實踐中來的,我知道老百姓最需要什么?！皬?qiáng)勢就是要做到令行禁止……要做到強(qiáng)勢,經(jīng)營者必須懂行……讓員工信得過”,“……讓員工怕你而不恨你”?！拔疫@一輩子都很坎坷?；厥淄拢薰瘓F(tuán)公司總經(jīng)理宗慶后感慨良深：“娃哈哈如果沒有?娃哈哈?商標(biāo)和成功的商標(biāo)戰(zhàn)略，就不會有今天的市場，也就不會有我們企業(yè)的今天。久而久之，娃哈哈在消費(fèi)者心目中便自然取代了“兒童營養(yǎng)液”，甚至成為這類商品的代名詞。在許多地區(qū)，一些侵權(quán)或變相侵權(quán)產(chǎn)品始終難以打開銷路，因為消費(fèi)者就認(rèn)娃哈哈?，F(xiàn)實使娃哈哈的決策者們認(rèn)識到，僅為自己的“孩子”起好名字不夠，還必須為其“兄弟姐妹”的名字全部報上戶口，即進(jìn)行防御性商標(biāo)注冊。這樣做的目的，無非是獲得在國內(nèi)獨(dú)家生產(chǎn)娃哈哈兒童營養(yǎng)液及其系列產(chǎn)品的權(quán)利。這樣做的考慮是，中國商標(biāo)從申請到核準(zhǔn)注冊，一般需要一年左右時間，這樣，許多名牌商品的商標(biāo)還未完全注冊下來，就已被假冒偽劣品沖擊得一塌糊涂。商標(biāo)定名后，廠里又精心設(shè)計了兩個活潑可愛的娃娃形象作為商標(biāo)圖形，以達(dá)到商標(biāo)名稱和商標(biāo)形象的有機(jī)融合。二、從字面上看，“哈哈”是各種膚色的人表達(dá)歡笑喜悅之歡。他們通過新聞媒介，向社會廣泛征集產(chǎn)品名稱，組織專家對數(shù)百個應(yīng)征名稱進(jìn)行了市場學(xué)、心理學(xué)、傳播學(xué)、社會學(xué)、語文學(xué)等多方面的研究論證。第一篇：哇哈哈商標(biāo)戰(zhàn)略的成功之處娃哈哈商標(biāo)戰(zhàn)略的成功之處今日之娃哈哈，用“婦孺皆知”一詞來形容并不過分。受傳統(tǒng)營養(yǎng)液起名習(xí)慣的影響，人們的思維多在素啊、精啊、寶啊之類的名稱上兜圈子，誰也沒有留意源自一首新疆民歌的“娃哈哈”三字。三、同名兒歌以其特有的歡樂明快的音調(diào)和濃烈的民族色彩，唱遍了天山內(nèi)外和大江南北，把這樣一首廣為流傳的民族歌曲與產(chǎn)品商標(biāo)聯(lián)系起來，便于人們熟悉它、想起它、記住它，從而提高它的知名度。企業(yè)歷來是創(chuàng)名牌容易，護(hù)名牌難?！巴薰蔽瓷?，先辦“戶口”，如有假冒，就可以通過法律手段加以制止，同時還可以防止別的企業(yè)搶先注冊。雖然其它廠家能生產(chǎn)同類產(chǎn)品，但卻不能打娃哈哈的牌子?，F(xiàn)在，這家企業(yè)已注冊了系列防御性商標(biāo)“娃娃哈”、“哈哈娃”、“哈娃娃”，而且陸續(xù)在相關(guān)商品類別上注冊“娃哈哈”和它的兄弟姐妹商標(biāo)。正是通過這幾年的廣而告之，形成了處處可見娃哈哈的良好銷售環(huán)境。好的商標(biāo)，固然可以促進(jìn)商品銷售，然而，不斷推出好產(chǎn)品，這才是使商標(biāo)聲名遠(yuǎn)播的內(nèi)涵和基礎(chǔ)?！睆V州吉銳知識產(chǎn)權(quán)代理公司分享文章第二篇：哇哈哈的管理模式務(wù)實的娃哈哈當(dāng)家人有人說，在過去的20年中，讓幾乎每個中國人都掏錢買過的品牌不會超過三種，其中便有娃哈哈?！?2歲開始創(chuàng)業(yè)的宗慶后回憶道:“可能,這使得我有一個比較好的心態(tài)。娃哈哈日均銷售收入超過1億元,員工近2萬名,這樣的龐大企業(yè)竟然連一個副總經(jīng)理都不設(shè)?！彼J(rèn)為做企業(yè)就像打仗,抓住了機(jī)會就能一舉成功,而要迅速抓住市場商機(jī),必須確?！皼Q策”和“執(zhí)行”兩大關(guān)鍵管理環(huán)節(jié)的有效和迅捷,減少中間環(huán)節(jié)。宗慶后說“我的直接下屬……一百來個人”。雖然娃哈哈實施了分級授權(quán)制度,但各類采購合同、廣告費(fèi)、交際費(fèi)等仍牢牢控制在宗慶后手中。如果宗慶后出差在外,辦公室每天晚上要給他關(guān)于營銷、生產(chǎn)、采購等方方面面的幾十份傳真,由他電話指示或簽字后傳回。讓員工感覺到自己和管理者在人格上是平等而相互尊重的。針對當(dāng)時爆出一些宗本人的負(fù)面新聞,宗表示,“他們要我的命!我總不能連老命都沒了,還談什么企業(yè)家形象。員工可以享受過節(jié)費(fèi)、旅游假和報銷額度。出生于1945年的宗慶后已經(jīng)臨近退休年齡,他曾經(jīng)承認(rèn),“在娃哈哈,沒有我,以后的發(fā)展的確會出現(xiàn)問題”。娃哈哈集團(tuán)公司主要從事食品飲料的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料等等八大類近100個品種的產(chǎn)品。由于非飲料類產(chǎn)品所占的比重極低，非飲料類產(chǎn)品營業(yè)收入占總體營業(yè)收入的不到1%。結(jié)合我國飲料市場的發(fā)展趨勢以及娃哈哈集團(tuán)的特征，娃哈哈集團(tuán)戰(zhàn)略定位于品牌延伸戰(zhàn)略，是利大于弊的戰(zhàn)略選擇。從兒童營養(yǎng)液、乳飲料、水、八寶粥等等，娃哈哈是一個徹頭徹尾的市場追隨者，娃哈哈在跟進(jìn)中創(chuàng)新，利用其多年積累的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢迅速填補(bǔ)那些市場領(lǐng)跑者的尚未開發(fā)的空白或薄弱市場，騷擾市場領(lǐng)導(dǎo)者的優(yōu)勢市場，占得一席之地。娃哈哈每年的營業(yè)收入相當(dāng)高，聯(lián)銷體的保證金制度有效地杜絕了壞賬、呆賬的產(chǎn)生，大款發(fā)貨保證了資金回籠的及時、可靠，使娃哈哈的資金產(chǎn)結(jié)構(gòu)更加合理，娃哈哈的財務(wù)狀況良好，流動性極強(qiáng)。娃哈哈逐步編制起一個封閉式蜘蛛網(wǎng)態(tài)營銷體系，既加強(qiáng)了公司產(chǎn)品的快速滲透力，也提高了經(jīng)銷商對市場的控制力。劣勢分析 產(chǎn)品線過長在市場上娃哈哈有著強(qiáng)大的號召力，因此對高中低端產(chǎn)品形式進(jìn)行了消化和拓展。渠道管理不利娃哈哈在經(jīng)銷商隊伍的管理上長期沒有一個標(biāo)準(zhǔn)的評價和考核體系。有些市場業(yè)務(wù)人員只知道發(fā)貨，收款，對于產(chǎn)品賣到什么地方，價格是多少，經(jīng)銷商是不是能夠獲利，都是不管不問的，如果不解決這樣的問題，不僅會損害經(jīng)銷商的積極性，最終受損害的還是娃哈哈集團(tuán)。娃哈哈集團(tuán)現(xiàn)在戰(zhàn)略實定位于品牌延伸戰(zhàn)略，多副品牌的出現(xiàn)必然會使得“娃哈哈”這一主品牌的形象變得模糊。目前，娃哈哈已經(jīng)擁有了雄厚的產(chǎn)品自主研發(fā)的能力和技術(shù)創(chuàng)新的能力，在雄厚的資金的保障下，通過引進(jìn)國際最先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)設(shè)備，進(jìn)行消化、吸收、再創(chuàng)新，使公司能夠擁有強(qiáng)大的核心競爭能力?？煽诳蓸穪喼拮畲蟮膭?chuàng)新與技術(shù)中心已經(jīng)在上海正式拉開了續(xù)幕，而這座斥9000萬美元建成的全球研發(fā)中心只不過是可口可樂未來3年在華投資的一部分而已。因為各地區(qū)之間地理、文化、政治、語言、風(fēng)俗等的不同，消費(fèi)者的購買行為也表現(xiàn)出了很大的差異性。企業(yè)地位定位從與競爭對手的對比分析可以看出：哇哈哈在同行業(yè)中整體而言并無絕對優(yōu)勢。2：產(chǎn)品定位A：產(chǎn)品細(xì)分定位立足設(shè)備，以國內(nèi)市場為依托、國外市場為突破逐步完善保健品產(chǎn)品線。C：價格定位從公司的成立之初我們的產(chǎn)品便要定位為中高價格，這樣既有利于品牌的提升力又有足夠的利潤空間保證服務(wù)的完善和操作。結(jié)合行業(yè)特點及其他行業(yè)中服務(wù)做的好的企業(yè)做法。結(jié)合保健品行業(yè)現(xiàn)有營銷模式特點，要想在電子商務(wù)行業(yè)內(nèi)迅速崛起，最重要的手段便是營銷模式的創(chuàng)新。營銷工作的任務(wù)除了解決消費(fèi)者“買得到”（渠道、經(jīng)銷商）這個問題外，更重要的問題還在于解決消費(fèi)者“樂于買”（打動消費(fèi)者）這個主要問題。影響工作效率的因素主要有以下幾個方面：公司高層領(lǐng)導(dǎo)的工作作風(fēng)；員工的素質(zhì)；公司組織結(jié)構(gòu)的合理性；薪酬體制的激勵程度；工作流程的科學(xué)性；過程考核獎勵的及時性、公平性、以目前公司的工作效率而言是低效率的，也唯有從以上六個方面來整頓，才能迅速扭轉(zhuǎn)低效率的局面。存在的障礙表現(xiàn)為：人人都想當(dāng)老大、個個都想當(dāng)主角。甚至敵對，那必然產(chǎn)生巨大的內(nèi)耗而降低工作的效率，甚至使整個公司癱瘓。要做到機(jī)構(gòu)精簡、人員精簡，“以人定崗”比“以崗定員”在某種特定的時間可能更具科學(xué)性。D：上產(chǎn)、營銷差異化公司的管理與工廠的管理有一定的差異化。如果條件允許能把現(xiàn)有的哇哈哈公司分成一個制造公司，一個營銷公司將更有利于公司創(chuàng)造利益。再以近期的在90年代保健品行業(yè)最具影響力的“三株”“巨人”為例，當(dāng)時的品牌影響力是何等的巨大，然而僅因為小小的“常德事件”和“巨人大廈危機(jī)事件”便瞬間煙消云散。中國的品牌一定要以公司的效益和企業(yè)文化的沉淀結(jié)合在一起。只有把握住產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，才有品牌生存的可能。具體方法靠產(chǎn)品質(zhì)量、誠信經(jīng)營來實現(xiàn)。因此，如果一個品牌離開了企業(yè)文化便會失去靈魂，成為無源之水、無本之木。公司要想迅速擺脫目前的窘境，必須從以下幾方面入手。管理人員的工作效率并不是人多就高效，而在于人自身的能力高低與職權(quán)范圍大小。c、增加銷售提高銷量是盈利的最基本、最有效、最重要、最迫切的需要。創(chuàng)新策略創(chuàng)新是企業(yè)領(lǐng)先的先決條件，一味地模仿將永遠(yuǎn)跟在別人的后面，而無法超越別人和自我?；蛘哒f省會城市的經(jīng)銷商輻射不了的區(qū)域都屬于薄弱的邊緣市場。區(qū)域細(xì)化是深度分銷的必要條件，只有區(qū)域細(xì)化才能在有限的區(qū)域內(nèi)精耕細(xì)作。四、管理策略管理水平的高低是衡量一個企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)集體智慧高低的法碼，管理的核心是對人的管理。b、加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的市場規(guī)范運(yùn)作，避免因個人失誤給公司帶來損失。e、提高市場人員的團(tuán)隊意識及責(zé)任感，逐步將營銷隊伍打造一支積極向上、極具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。h、完善客服管理制度、服務(wù)內(nèi)容，提高客戶工作的及時性、高效性、滿意性。l、將過去歷史遺留的應(yīng)收帳款作為營銷管理的重要工作來抓，減少公司的損失、加快公司的資金周轉(zhuǎn)。人力資源管理策略a、組織加強(qiáng)對現(xiàn)有人員的崗位職能培訓(xùn)，提高員工的綜合素質(zhì)、并因材施教。樹立先進(jìn)、個人典型，使他們成為公司先進(jìn)楷模、學(xué)習(xí)的榜樣并予以一定的物質(zhì)、精神獎勵。g、做好公司人員招培工作，及時向公司輸送合格人材。知識管理〔信息管理〕策略a、把信息管理納入營銷管理的重要組成部分。d、根據(jù)反饋的信息，及時了解競爭對手及市場變化的情況，及時采取相應(yīng)的措施，力爭對整個市場的制高點、主動權(quán)。除非我們專門去避開廣告，否則我們每年都會看到成千上萬的廣告。創(chuàng)造力和沖擊力電視廣告的最大優(yōu)點或許是它提供了信息的機(jī)會。例如，印刷廣告也能有效地展示一輛汽車，傳遞其它的信息，但是只有電視廣告方能使人體驗到如同坐在駕駛位上親自架是一般的感受。因為電視能夠以低于人成本的方式覆蓋大量的觀眾，所以深受那些銷售大眾消費(fèi)品的公司歡迎。選擇力和靈活性電視常被批品味沒有選擇力的媒體，因為通過電視廣告來覆蓋一個準(zhǔn)確定義的細(xì)分市場是困難的。二、網(wǎng)絡(luò)媒體容量的無限性和覆蓋區(qū)域的廣泛性。信息傳播的互動性。自w e b 技術(shù)問世以來，新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)成了即時、動態(tài)、交互的多媒體世界。受眾幾乎可以通過上網(wǎng)在第一時間獲取最新信息。三、紙質(zhì)媒體報紙在傳統(tǒng)四大媒體中，報紙無疑是最多、普及性最廣和影響力最大的媒體。報紙的主要特點有：傳播速度較快，信息傳遞及時對于大多數(shù)綜合性日報或晚報來說，出版周期短，信息傳遞較為及時。由于以文字為主，因此說明性很強(qiáng)，可以詳盡地描述，對于一些關(guān)心度較高的產(chǎn)品來說，利用報紙的說明性可詳細(xì)告知消費(fèi)者有關(guān)產(chǎn)品的特點。閱讀主動性報紙把許多信息同時呈現(xiàn)在讀者眼前，增加了讀者的認(rèn)知主動性。權(quán)威性消息準(zhǔn)確可靠，是報紙獲得信譽(yù)的重要條件。一般而言，除非廣告信息與讀者有密切的關(guān)系，否則讀者在主觀上是不會為閱讀廣告花費(fèi)很多精力的。注意度不高在一份報紙中，有很多欄目，也有很多廣告，它們競相吸引讀者的注意。但到目前為止，報紙仍是印刷成本最低的媒體。由于雜志 種類繁多，雅俗均有，而且出刊周期短的雜志種類最多，影響頗大，因此，它成為現(xiàn)代廣告四大媒體之一。所以，為了更好地利用雜志媒體，應(yīng)該根據(jù)廣告目標(biāo)對象的。雜志印刷精美，閱讀率高，保存期長 雜志媒體的用紙較好，尤其是廣告用紙更為講究，在廣告的印刷上要比報紙精美得多，尤其是彩色廣告，色彩鮮艷精致，容易引人注目，可以逼真地再現(xiàn)商品形象，激發(fā)讀者的購買欲望。雜志媒體版面安排靈活，顏色多樣在版面位置安排上可分為封面、封底、封二、封三、扉頁、內(nèi)頁、插頁，顏色上可以是黑白，也可以是彩色，在版面大小上有全頁、半頁也有1/2/1/1/6頁的區(qū)別，有時為了適應(yīng)廣告客戶、作大幅廣告要求，還可以作連頁廣告、多頁廣告，效果十分強(qiáng)烈，影響巨大。在印刷質(zhì)量上，雜志一般也優(yōu)于報紙。知識性許多雜志的內(nèi)容以專業(yè)知識和科普知識為主體，因而容易使讀者對雜志閱讀產(chǎn)生知識性期待。美感好，引人注目雜志紙