【正文】 尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。網(wǎng)絡(luò)電商（賺錢，但是對價格比較敏感）篇三：快消品銷售經(jīng)理工作總結(jié)報告 快消品銷售經(jīng)理工作總結(jié)報告 年終歲尾，做為快速消費品公司的業(yè)務(wù)人員，如何做好一份快速消費品年終總結(jié)呢？一份完整的快速消費品年終總結(jié)包括三部分，一是過去一年取得的成績，二是對上一年工作進行分析總結(jié)，三是對新一年的計劃或是展望。最后的忠告是：營銷不該天天花腔翻新，認準(zhǔn)一個經(jīng)營理念才是獲勝之寶。讓各種渠道都有公道的利潤，有經(jīng)營其產(chǎn)品的積極性，讓消費者愿意購買。招聘一定數(shù)目的促銷員，選擇主要渠道，在周末、節(jié)假日進行大型試飲流動。同時，保證充足的庫存及陳列，每個單品都有品名及價格牌。所以從3a到3p，在某種程度上表現(xiàn)出一個領(lǐng)先品牌的戰(zhàn)略理念——追求消費者的“品牌忠誠”。preferred(情有獨鐘)——使可口可樂產(chǎn)品成為消費者的心中首選。在前一階段的工作學(xué)習(xí)當(dāng)中，我能夠遵守公司的各種規(guī)章制度，認真做好自己的本職工作，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作能夠按時完成，但是在工作當(dāng)中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，在某些細節(jié)問題上有不夠仔細的地方，因此，我要時時刻刻提醒自己努力改正自身缺點，在今后的工作中，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)，勝任本職工作，提高工作效率。、調(diào)換等原因致使交接延誤，甚至無交接狀況，導(dǎo)致客戶流失，甚至客戶對我司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生不信任及厭惡感。通過對店面的走訪熟悉了所轄區(qū)域的地形，再通過對所轄區(qū)域進行線路的劃分，提高了走訪效率。在此期間，通過對公司制度、文化理念、產(chǎn)品知識等的培訓(xùn)，使我逐步對公司有了全新的認識與了解，并且通過近期“千店百店”的普查工作，使我熟悉了產(chǎn)品、貨號、及價格，更重要的是熟悉了地理環(huán)境和店主，為以后的拜訪工作打好了基礎(chǔ)。銷售是一種連鎖反應(yīng)，只有產(chǎn)品的下游用戶對產(chǎn)品滿意，鏈條上其他環(huán)節(jié)的參與者你的客戶，包括你自己才能長期盈利。但客戶的根本需求并沒得到重視；。這使銷售過于急功近利，耐心不足的銷售人員更不能為客戶的長遠價值做考慮；不折手段只能帶來問題不斷的客戶關(guān)系。你總是與客戶在爭取數(shù)量折扣、運費、廣告費、加工費、技術(shù)支持方面糾纏，他要盡量壓低最終價格，而你始終貌似不答應(yīng)，結(jié)果始終是沒有結(jié)果。而決策者來自銷售部與市場部、產(chǎn)品設(shè)計部、工程部、生產(chǎn)部等職能部門。連續(xù)3個月銷量完成率低于70%的區(qū)域，區(qū)域經(jīng)理降職為城市經(jīng)理；連續(xù)3個月銷量完成率低于70%的地級市場，城市經(jīng)理降職為業(yè)務(wù)經(jīng)理。1個百分點，（，）3）毛差系數(shù)：本轄區(qū)毛利率本季度提升水平比公司平均提升水平（△T）每177。3）月績效工資 = 月銷量考核工資 + 月過程考核工資注：過程考核細則，由營銷中心另行制定三、年終績效考核（季度預(yù)核，年終決算支付）公式：季度預(yù)考核工資 = 季度考核標(biāo)準(zhǔn) 季度銷量系數(shù) （季度費用系數(shù) + 季度毛差系數(shù)）指標(biāo)解釋：1）季度銷量系數(shù)：季度銷量達成率為70%及以下，銷量系數(shù)為0，銷量達成率每177。二、月績效考核工資月績效考核工資由銷量考核工資和過程考核工資兩部分構(gòu)成。第一篇：快消品：銷售人員考核方案[定稿]銷售人員考核辦法一、銷售人員薪酬結(jié)構(gòu)（見附件）區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理的薪酬由月工資和年終績效工資構(gòu)成。其中：銷量考核工資占70%，過程考核工資占30% 1）月銷量考核工資 = 月績效考核工資標(biāo)準(zhǔn) 70% 月銷量完成率（50%～100%）注：月銷量完成率實行50%保底，100%封頂。1%，銷量系數(shù)177。1個百分點，毛差系數(shù)177。連續(xù)兩個季度銷量完成率高于100%，經(jīng)公司綜合評估合格的，可給予晉職加薪獎勵。結(jié)果是，你根本沒有接觸到最重要的人，應(yīng)該想辦法接觸更多的人。培訓(xùn)銷售人員接受的都是傳統(tǒng)的集中訓(xùn)練：如何不怕客戶拒絕，如何不被壓力打到，如何毫不氣餒的取得成功。參與制定與客戶相關(guān)的政策時將銷售人員排除在外。但他們根本就做錯了方向，事倍功半。整理銷售人員過于注重內(nèi)部工作。以下對近期工作進行小小的總結(jié)。，讓客戶不僅能更多的了解產(chǎn)品，更重要的是肯定業(yè)務(wù)員本身。我有信心把工作做好，為公司的發(fā)展做出更大的成績！匯報人：xxx篇二：快消品銷售心得 銷售心得一、銷售理念我比較認同可口可樂的3a和3p理念: 在1995年以前可口可樂一直遵循3a的市場原則，“買得起、買得到、興奮愿意買”，這個策略符合了當(dāng)時中國的實際情況，建立籠蓋全國的網(wǎng)絡(luò)，建廠壓縮本錢，降低產(chǎn)品價格，進步產(chǎn)品的美譽度。3p策略的意義，在于使更多的消費者產(chǎn)生更多地購買可口可樂產(chǎn)品的沖動，是可口可樂的重要分銷策略。可口可樂基于3p營銷原則的策劃以“3p”為指導(dǎo)，值得關(guān)注的是該公司在“3p”框架內(nèi)采取的8種不同市場策劃：。他們發(fā)現(xiàn)，這樣會使消費者及時正確了解產(chǎn)品信息，購買愛好更濃。選擇有代表性的零售點，建立不少于50箱的落地陳列，使其產(chǎn)品在店內(nèi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌的形象，凸起顯眼，使消費者目即成誦。可以說，可口可樂恰是挾“3p”之理念，方能高屋建瓴地制訂和施行一整套營銷策略，從而殺出重圍，攻城掠地，站穩(wěn)市場。二、渠道流通（真正賺錢的渠道）大賣場、直營旗艦店（產(chǎn)品大形象、搞活動宣傳的渠道，賺錢的商家并不多）三、進口食品商標(biāo)：對國外進口的食品有無中國注冊的商標(biāo)，在法律上沒有硬性的要求。一、過去的一年取得的成績 回憶過去的一年里，主要的工作成績，要把對公司整體市場發(fā)展有利的放到前面，由大到小，由重到輕的順序，有選擇性的列出來，但不要太多，容易變得冗余。最后，就是自身營銷工作的總結(jié)分析，分別就數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設(shè)、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。第四篇：快消品代理銷售合同范本XXXX銷售合同甲方：乙方：甲乙雙方本著平等自愿、互惠互利、誠實守信的原則，經(jīng)充分友好協(xié)商，就乙方銷售代理甲方的相關(guān)事宜，訂立如下合同條款，以資共同恪守履行。乙方嚴(yán)禁跨區(qū)域竄貨，對有跨區(qū)域竄貨行為的乙方，甲方有權(quán)要求乙方無條件收回發(fā)出的全部貨物，費用乙方全部承擔(dān)；如果乙方不收回貨物，甲方將取消其代理資格，本合同將自動終止，一切后果由乙方承擔(dān)。乙方要求對本合同續(xù)期的，應(yīng)至少在本合同期限屆滿前提前_個月向甲方書面提出。六、代理