【正文】 度分類：經(jīng)銷商銷售、廠家直營；通路銷售、KA銷售；一般終端銷售、團購。但現(xiàn)實中，我從來沒有見過一家公司能同時提供最優(yōu)秀的品質(zhì)、最優(yōu)良的售后服務(wù)、最低的價格給顧客。（本群嚴(yán)禁任何形式的廣告）話術(shù)四：“沒有位置的”成交法當(dāng)顧客(決策人)以他們店里沒有足夠的位置為借口，準(zhǔn)備拖延成交或壓價，你怎么辦?銷售員術(shù)語：X X店長(老板/老板娘)，我完全理解你所說的，一個完善的門店都必須有各種品牌的產(chǎn)品為消費者提供更多的選擇。當(dāng)然他們也必須要做這樣的決定。話術(shù)三：“不景氣”成交法當(dāng)顧客談到最近的市場不景氣，可能導(dǎo)致他們不會做出購買決策時，你怎么辦?銷售員術(shù)語：X X店長(老板/老板娘)，多年前我學(xué)到一個人生的真理，成功者購買時別人都在拋售，當(dāng)別人都在買進時他們卻賣出。第一篇：快消品銷售話術(shù)六大核心營銷術(shù)語營銷六術(shù)語話術(shù)一：“我要考慮一下”成交法當(dāng)顧客說他要考慮一下時，我們該怎么說?銷售員話術(shù)：X X店長(老板/老板娘)，很明顯的，你不會花時間考慮這個產(chǎn)品，除非你對我們的產(chǎn)品真的感興趣，對嗎? 我的意思是：你能告訴我要考慮一下，是不是有別的什么原因? 因此我可以假設(shè)你真的會考慮一下這個事情?可不可以讓我了解一下，你要考慮一下的到底是什么那?是我們產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品的知名度、還是售后服務(wù)，還是我剛才到底漏講了什么?店長(老板/老板娘)。最近很多人都談到市場不景氣，而在我們公司，我們決定不讓不景氣來困擾我們，你知道為什么嗎?因為現(xiàn)在擁有財富的人，大部份都是在不景氣的時候建立了他們事業(yè)的基礎(chǔ)。X X店長(老板/老板娘)，你現(xiàn)在也有相同的機會做出相同的決定，你愿意嗎? 更多精彩內(nèi)容盡在實戰(zhàn)銷售創(chuàng)業(yè)交流群： 169—296—359（入裙驗證碼：WK1+你的年齡+所處行業(yè)）進裙后可以：學(xué)習(xí)銷售資料、交流銷售技巧、解決自身銷售問題進裙后，私信群主，免費領(lǐng)取經(jīng)典銷售資料《銷冠筆記》一份。而且更多品牌及產(chǎn)品是吸引消費者的購買的主觀原因，同時也更好的讓一個門店達成目標(biāo)的好工具，但工具通常本身需要具備有彈性，你說是嗎?假如今天我們討論的這項產(chǎn)品能幫你的門店擁有長期的競爭力或帶來直接利潤的話，作為一個你來說，在這種情況下，你是愿意讓位置來控制你呢，還是由您自己來主控位置那?話術(shù)五：“殺價顧客”成交法當(dāng)顧客習(xí)慣于對我們的產(chǎn)品進行殺價時，你怎么辦?銷售員術(shù)語：X X店長(老板/老板娘)，我理解你的這種想法，一般顧客在選擇一樣產(chǎn)品時，他會注意三件事：產(chǎn)品的品質(zhì)。也就是這三項條件同時擁有的情況是不太可能的，就好比奔馳汽車不可能賣桑塔那的價格一樣。解釋如下：經(jīng)銷商銷售：經(jīng)銷商打款給廠家后，廠家發(fā)貨至經(jīng)銷商倉庫，鋪市及后期實現(xiàn)銷售的主要力量依靠經(jīng)銷商在所屬區(qū)域配送能力、社會關(guān)系、資金實力、業(yè)務(wù)能力等。這6大要素可以說既是快消品的6大營銷要素，也是快消品品牌力提升的6大要素?？煜啡绻皇且晃兜啬７潞透S，我們就無法看到市場上豐富多彩的產(chǎn)品。還有炒瓜子，改變一下制作方法成煮瓜子，這不僅創(chuàng)造了瓜子的新品類，更給消費者更多的消費理由。渠道為王說的就是快消品在產(chǎn)品同質(zhì)化環(huán)境里，誰能掌握更多渠道，誰對渠道的把控力夠強，誰就能擁有市場話語權(quán)。而新生的快消品，則需要在渠道聚焦和精準(zhǔn)渠道開發(fā)上降低營銷成本，從而獲得市場先機。例如，一個月入8000元的城市白領(lǐng)，如果獨自或居家消費礦泉水，可能更關(guān)注產(chǎn)品本身，但是(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)如果在同事和朋友一起消費者時可能會選擇稍微形象更高一點的品牌，如果有重要客戶一起時，可能會消費更高端一點的礦泉水品牌。通過渠道自然銷售的產(chǎn)品通常難以擁有在行業(yè)的話語權(quán)和真正具有競爭力的市場地位。促銷力：對于快消品來說，促銷是企業(yè)又愛又恨的營銷法寶。為了避免消費者對促銷的審美疲勞，快消品要提升促銷力的關(guān)鍵是要能夠有更多的促銷創(chuàng)新。視覺力的提升不僅僅是包裝視覺的創(chuàng)新，還包括包裝形式的創(chuàng)新。需要特別說明的是，以上快消品的6大要素并不是每一個要素都做到完美才能渠道市場競爭的優(yōu)勢地位，如果我們能夠在某一個或幾個方面真正做到同競品的競爭優(yōu)勢，我們就能夠在市場上建立自己的競爭藍海。品牌管理師、營銷策劃師，“團隊組建12321法則”理論創(chuàng)立人、“中國企業(yè)和品牌發(fā)展三大戰(zhàn)略”理論、“品牌架構(gòu)3+1組合”理論倡導(dǎo)者。而決策者來自銷售部與市場部、產(chǎn)品設(shè)計部、工程部、生產(chǎn)部等職能部門。你總是與客戶在爭取數(shù)量折扣、運費、廣告費、加工費、技術(shù)支持方面糾纏，他要盡量壓低最終價格，而你始終貌似不答應(yīng)，結(jié)果始終是沒有結(jié)果。這使銷售過于急功近利，耐心不足的銷售人員更不能為客戶的長遠價值做考慮；不折手段只能帶來問題不斷的客戶關(guān)系。但客戶的根本需求并沒得到重視；。銷售是一種連鎖反應(yīng)，只有產(chǎn)品的下游用戶對產(chǎn)品滿意，鏈條上其他環(huán)節(jié)的參與者你的客戶，包括你自己才能長期盈利。做好市場還靠以前的那種“均衡思維”已經(jīng)很難在競爭中取勝，因此抓好核心銷售日工作將成為未來快消品經(jīng)銷商的重要課題。根據(jù)企業(yè)性質(zhì)、季節(jié)和政策的不同，對于很多的企業(yè)來說，某一時間段對A類經(jīng)銷來說是核心銷售日，對B類性質(zhì)的經(jīng)銷商卻是垃圾銷售日。雖然都是做相同的工作，但是工作側(cè)重點有很大差異：銷售時段比較項核心銷售日普通銷售日鋪貨示范效應(yīng)普遍性推廣重點投入搭便車策略戰(zhàn)略二八法則均衡思維戰(zhàn)術(shù)聚焦?fàn)I銷(促銷上拳頭產(chǎn)品)全攻全守（促銷上全面開花）二、影響核心銷售日的幾個變量。核心銷售日的一個潛規(guī)則——造主題。營銷就是在特定的環(huán)境下，找準(zhǔn)合適的人做合適的事，營銷環(huán)境的變化對核心銷售日的各個變量都會產(chǎn)生重要的影響，因此快速品經(jīng)銷商或企業(yè)在對核心銷售日的選擇上考慮的首要因素就是銷售區(qū)域。具體細節(jié)不再闡釋?！胺彩骂A(yù)則立，不遇則廢”，和傳統(tǒng)的銷售方案的計劃不同的事，核心銷售日的工作計劃需重點強調(diào)如下內(nèi)容：制定核心的計劃內(nèi)容：如啤酒經(jīng)銷商在特定的環(huán)境下，需重點把