快消品企業(yè)基層銷售人員績(jī)效管理特點(diǎn)分析-wenkub
2023-07-02 05:53:41 本頁(yè)面
【正文】 （3）本文主要從我國(guó)快消品行業(yè)性質(zhì)以及基層銷基層售人員的實(shí)際需求出發(fā)，重點(diǎn)分析基層銷售人員的績(jī)效管理特征，發(fā)現(xiàn)快消費(fèi)品行業(yè)基層銷售人員績(jī)效管理可能存在的問題,并提出相應(yīng)的改進(jìn)措施,對(duì)快消品行業(yè)基層銷售人員績(jī)效改進(jìn)提供參考,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)績(jī)效業(yè)績(jī)目標(biāo)的達(dá)成。這表明在企業(yè)整個(gè)工作中銷售的重要性,特別是在快速消費(fèi)品行業(yè)，銷售的地位毋庸置疑。由此可見消費(fèi)是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的重要推動(dòng)力，快速消費(fèi)品行業(yè)作為實(shí)體經(jīng)濟(jì)重要的經(jīng)濟(jì)分支,對(duì)于促進(jìn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化起著重要的作用(1)。國(guó)家職業(yè)資格全國(guó)統(tǒng)一鑒定企業(yè)人力資源管理師論文（國(guó)家職業(yè)資格二級(jí)） 論文題目： 快消品企業(yè)基層銷售人 員績(jī)效管理特點(diǎn)分析 快消品企業(yè)基層銷售人員績(jī)效管理特點(diǎn)分析 摘要：本文主要從我國(guó)快消品行業(yè)性質(zhì)出發(fā)，通過歸納總結(jié)快消品企業(yè)銷售人員層級(jí)分明、一低兩高、以價(jià)值為導(dǎo)向的績(jī)效管理特征，分析現(xiàn)今快消品企業(yè)基層銷售人員績(jī)效管理模式普遍存在的三大問題，即決策鏈過長(zhǎng)、考核重于獎(jiǎng)勵(lì)、因人設(shè)崗?？焖傧M(fèi)品簡(jiǎn)稱FMCG，是指那些使用壽命較短，消費(fèi)速度較快的消費(fèi)品。產(chǎn)品周轉(zhuǎn)周期短，渠道短而寬，覆蓋人群廣，市場(chǎng)活躍度高的特性，使快消品企業(yè)內(nèi)部形成了“大前臺(tái)，小后臺(tái)”的組織結(jié)構(gòu)。2 快消品企業(yè)基層銷售人員績(jī)效管理特點(diǎn)快員工”的傳統(tǒng)金字塔管理模式消品企業(yè)主要采取的是“高層管理者中層管理者基層，企業(yè)管理層明確組織戰(zhàn)略，并建立與戰(zhàn)略相適宜的組織架構(gòu)及崗位體系，在不同的崗位上配置一定數(shù)量的員工各司其職。其優(yōu)點(diǎn)是指揮統(tǒng)一、層次分明、權(quán)責(zé)明確，便于監(jiān)督。由于快消品企業(yè)銷售人員的績(jī)效很容易量化考核，銷售人員的工資浮動(dòng)比例會(huì)相對(duì)較高。將一個(gè)企業(yè)看做是一個(gè)系統(tǒng)，局部的最優(yōu)不等于系統(tǒng)的優(yōu)化，系統(tǒng)的優(yōu)化應(yīng)側(cè)重于全過程的和諧，
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