快消品銷售話術六大核心(存儲版)
【正文】 者的雙重拉力下，開始主動和A聯(lián)系，這在啤酒行業(yè)里是很少出現(xiàn)這種現(xiàn)象的?；顒咏Y束后，對工作做總結是必須的，由于前面的工作做的比較扎實，市場效果非常明顯，此時的總結成了A經(jīng)銷的“重頭戲”：銷售指標達成率分析（銷售量、銷售額、回款率、利稅總額、利潤率）。做核心銷售日的重點工作猶如引“水”，“水”已到“渠”自然就成。，提高產(chǎn)品的知名度、美譽度，對各種單品的銷售起到市場推動作用。跟著糊口水平的進步和可口可樂在中國的發(fā)展，可口可樂在市場營銷上創(chuàng)建了新的3p原則即：pervasive(無處不在)——使可口可樂產(chǎn)品隨手可得。他們將市場按重要性分為超市、食物店、車站、批發(fā)商、學校等，分別制訂了分銷目標，迅速將產(chǎn)品分往各零售渠道，使消費者可以在最利便的地方買到他們的產(chǎn)品。選擇有代表性的零售點，建立一定數(shù)目有凸起上風及領導形象的商店，以加強產(chǎn)品的著名度，引起消費者的留意。有言道：肥牛大家搶，吃相各不同。二、對上一年工作進行分析總結首先，就本市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈。但是我們還要明白年終總結并不是行銷計劃，只是基于分析總結而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。網(wǎng)絡電商（賺錢，但是對價格比較敏感）篇三：快消品銷售經(jīng)理工作總結報告 快消品銷售經(jīng)理工作總結報告 年終歲尾，做為快速消費品公司的業(yè)務人員，如何做好一份快速消費品年終總結呢？一份完整的快速消費品年終總結包括三部分，一是過去一年取得的成績，二是對上一年工作進行分析總結，三是對新一年的計劃或是展望。讓各種渠道都有公道的利潤，有經(jīng)營其產(chǎn)品的積極性，讓消費者愿意購買。所以從3a到3p，在某種程度上表現(xiàn)出一個領先品牌的戰(zhàn)略理念——追求消費者的“品牌忠誠”。在前一階段的工作學習當中，我能夠遵守公司的各種規(guī)章制度，認真做好自己的本職工作，對領導安排的工作能夠按時完成，但是在工作當中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，在某些細節(jié)問題上有不夠仔細的地方，因此，我要時時刻刻提醒自己努力改正自身缺點，在今后的工作中，加強業(yè)務學習，努力提高自身素質(zhì)，勝任本職工作，提高工作效率。通過對店面的走訪熟悉了所轄區(qū)域的地形，再通過對所轄區(qū)域進行線路的劃分，提高了走訪效率。營銷的工作無止境，營銷的思維無招勝有招，大道無形。重壓貨：通過了近20天的推廣后，第七感的前期推廣接近尾聲，4月28日又進入A經(jīng)銷的核心銷售日，一段時間的推廣后，雖然銷量有較大提升，但是競品的在終端庫存使酒類終端不敢大批量的接酒，因此，A經(jīng)銷以金星銷售總公司的名義通知5月1日每包酒不再配大傘促銷的通知，同時又說明在本月最后三天進貨超過50包者，每包送啟瓶器一把，督促下限客戶進酒，開始新一輪的壓貨。樹紅旗——強調(diào)示范效應。宣傳與促銷活動的有效進行。營銷人員及時與核心銷售終端進行充分有效的溝通，使產(chǎn)品的鋪貨高效、到位，促銷活動能夠得到終端的接受和配合?！胺彩骂A則立，不遇則廢”，和傳統(tǒng)的銷售方案的計劃不同的事，核心銷售日的工作計劃需重點強調(diào)如下內(nèi)容：制定核心的計劃內(nèi)容：如啤酒經(jīng)銷商在特定的環(huán)境下，需重點把握以下因素：1）、確定核心銷售日的銷售時段核心銷售日中的核心銷售時段：（如啤酒，餐飲終端是中午11：30－2：00，晚上7：30－9：30，社區(qū)終端是中午11：30－12：30，下午：6：30－－8：3）、核心銷售終端、核心消費群體及銷售產(chǎn)品（包裝和價格因素等）。營銷就是在特定的環(huán)境下，找準合適的人做合適的事，營銷環(huán)境的變化對核心銷售日的各個變量都會產(chǎn)生重要的影響，因此快速品經(jīng)銷商或企業(yè)在對核心銷售日的選擇上考慮的首要因素就是銷售區(qū)域。雖然都是做相同的工作，但是工作側重點有很大差異：銷售時段比較項核心銷售日普通銷售日鋪貨示范效應普遍性推廣重點投入搭便車策略戰(zhàn)略二八法則均衡思維戰(zhàn)術聚焦營銷(促銷上拳頭產(chǎn)品)全攻全守（促銷上全面開花）二、影響核心銷售日的幾個變量。做好市場還靠以前的那種“均衡思維”已經(jīng)很難在競爭中取勝，因此抓好核心銷售日工作將成為未來快消品經(jīng)銷商的重要課題。但客戶的根本需求并沒得到重視；。你總是與客戶在爭取數(shù)量折扣、運費、廣告費、加工費、技術支持方面糾纏，他要盡量壓低最終價格，而你始終貌似不答應，結果始終是沒有結果。品牌管理師、營銷策劃師，“團隊組建12321法則”理論創(chuàng)立人、“中國企業(yè)和品牌發(fā)展三大戰(zhàn)略”理論、“品牌架構3+1組合”理論倡導者。視覺力的提升不僅僅是包裝視覺的創(chuàng)新，還包括包裝形式的創(chuàng)新。促銷力：對于快消品來說，促銷是企業(yè)又愛又恨的營銷法寶。例如，一個月入8000元的城市白領，如果獨自或居家消費礦泉水，可能更關注產(chǎn)品本身，但是(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)如果在同事和朋友一起消費者時可能會選擇稍微形象更高一點的品牌，如果有重要客戶一起時，可能會消費更高端一點的礦泉水品牌。渠道為王說的就是快消品在產(chǎn)品同質(zhì)化環(huán)境里，誰能掌握更多渠道，誰對渠道的把控力夠強，誰就能擁有市場話語權?？煜啡绻皇且晃兜啬７潞透S，我們就無法看到市場上豐富多彩的產(chǎn)品。解釋如下：經(jīng)銷商銷售：經(jīng)銷商打款給廠家后，廠家發(fā)貨至經(jīng)銷商倉庫，鋪市及后期實現(xiàn)銷售的主要力量依靠經(jīng)銷商在所屬區(qū)域配送能力、社會關系、資金實力、業(yè)務能力等。而且更多品牌及產(chǎn)品是吸引消費者的購買的主觀原因，同時也更好的讓一個門店達成目標的好工具，但工具通常本身需要具備有彈性，你說是嗎?假如今天我們討論的這項產(chǎn)品能幫你的門店擁有長期的競爭力或帶來直接利潤的話，作為一個你來說，在這種情況下，你是愿意讓位置來控制你呢，還是由您自己來主控位置那?話術五：“殺價顧客”成交法當顧客習慣于對我們的產(chǎn)品進行殺價時，你怎么辦?銷售
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