快消品銷(xiāo)售話術(shù)六大核心(存儲(chǔ)版)
【正文】 者的雙重拉力下，開(kāi)始主動(dòng)和A聯(lián)系，這在啤酒行業(yè)里是很少出現(xiàn)這種現(xiàn)象的?；顒?dòng)結(jié)束后，對(duì)工作做總結(jié)是必須的，由于前面的工作做的比較扎實(shí)，市場(chǎng)效果非常明顯，此時(shí)的總結(jié)成了A經(jīng)銷(xiāo)的“重頭戲”：銷(xiāo)售指標(biāo)達(dá)成率分析（銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額、回款率、利稅總額、利潤(rùn)率）。做核心銷(xiāo)售日的重點(diǎn)工作猶如引“水”，“水”已到“渠”自然就成。，提高產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，對(duì)各種單品的銷(xiāo)售起到市場(chǎng)推動(dòng)作用。跟著糊口水平的進(jìn)步和可口可樂(lè)在中國(guó)的發(fā)展，可口可樂(lè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上創(chuàng)建了新的3p原則即：pervasive(無(wú)處不在)——使可口可樂(lè)產(chǎn)品隨手可得。他們將市場(chǎng)按重要性分為超市、食物店、車(chē)站、批發(fā)商、學(xué)校等，分別制訂了分銷(xiāo)目標(biāo)，迅速將產(chǎn)品分往各零售渠道，使消費(fèi)者可以在最利便的地方買(mǎi)到他們的產(chǎn)品。選擇有代表性的零售點(diǎn)，建立一定數(shù)目有凸起上風(fēng)及領(lǐng)導(dǎo)形象的商店，以加強(qiáng)產(chǎn)品的著名度，引起消費(fèi)者的留意。有言道：肥牛大家搶?zhuān)韵喔鞑煌６?、?duì)上一年工作進(jìn)行分析總結(jié)首先，就本市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)品市場(chǎng)份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場(chǎng)特征等等，目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，把握市場(chǎng)大環(huán)境的脈。但是我們還要明白年終總結(jié)并不是行銷(xiāo)計(jì)劃，只是基于分析總結(jié)而撰寫(xiě)的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷(xiāo)計(jì)劃還需要分解到季度或月度來(lái)制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。網(wǎng)絡(luò)電商（賺錢(qián)，但是對(duì)價(jià)格比較敏感）篇三：快消品銷(xiāo)售經(jīng)理工作總結(jié)報(bào)告 快消品銷(xiāo)售經(jīng)理工作總結(jié)報(bào)告 年終歲尾，做為快速消費(fèi)品公司的業(yè)務(wù)人員，如何做好一份快速消費(fèi)品年終總結(jié)呢？一份完整的快速消費(fèi)品年終總結(jié)包括三部分，一是過(guò)去一年取得的成績(jī)，二是對(duì)上一年工作進(jìn)行分析總結(jié)，三是對(duì)新一年的計(jì)劃或是展望。讓各種渠道都有公道的利潤(rùn)，有經(jīng)營(yíng)其產(chǎn)品的積極性，讓消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)。所以從3a到3p，在某種程度上表現(xiàn)出一個(gè)領(lǐng)先品牌的戰(zhàn)略理念——追求消費(fèi)者的“品牌忠誠(chéng)”。在前一階段的工作學(xué)習(xí)當(dāng)中，我能夠遵守公司的各種規(guī)章制度，認(rèn)真做好自己的本職工作，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作能夠按時(shí)完成，但是在工作當(dāng)中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，在某些細(xì)節(jié)問(wèn)題上有不夠仔細(xì)的地方，因此，我要時(shí)時(shí)刻刻提醒自己努力改正自身缺點(diǎn)，在今后的工作中，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)，勝任本職工作，提高工作效率。通過(guò)對(duì)店面的走訪熟悉了所轄區(qū)域的地形，再通過(guò)對(duì)所轄區(qū)域進(jìn)行線路的劃分，提高了走訪效率。營(yíng)銷(xiāo)的工作無(wú)止境，營(yíng)銷(xiāo)的思維無(wú)招勝有招，大道無(wú)形。重壓貨：通過(guò)了近20天的推廣后，第七感的前期推廣接近尾聲，4月28日又進(jìn)入A經(jīng)銷(xiāo)的核心銷(xiāo)售日，一段時(shí)間的推廣后，雖然銷(xiāo)量有較大提升，但是競(jìng)品的在終端庫(kù)存使酒類(lèi)終端不敢大批量的接酒，因此，A經(jīng)銷(xiāo)以金星銷(xiāo)售總公司的名義通知5月1日每包酒不再配大傘促銷(xiāo)的通知，同時(shí)又說(shuō)明在本月最后三天進(jìn)貨超過(guò)50包者，每包送啟瓶器一把，督促下限客戶進(jìn)酒，開(kāi)始新一輪的壓貨。樹(shù)紅旗——強(qiáng)調(diào)示范效應(yīng)。宣傳與促銷(xiāo)活動(dòng)的有效進(jìn)行。營(yíng)銷(xiāo)人員及時(shí)與核心銷(xiāo)售終端進(jìn)行充分有效的溝通，使產(chǎn)品的鋪貨高效、到位，促銷(xiāo)活動(dòng)能夠得到終端的接受和配合?！胺彩骂A(yù)則立，不遇則廢”，和傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方案的計(jì)劃不同的事，核心銷(xiāo)售日的工作計(jì)劃需重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)如下內(nèi)容：制定核心的計(jì)劃內(nèi)容：如啤酒經(jīng)銷(xiāo)商在特定的環(huán)境下，需重點(diǎn)把握以下因素：1）、確定核心銷(xiāo)售日的銷(xiāo)售時(shí)段核心銷(xiāo)售日中的核心銷(xiāo)售時(shí)段：（如啤酒，餐飲終端是中午11：30－2：00，晚上7：30－9：30，社區(qū)終端是中午11：30－12：30，下午：6：30－－8：3）、核心銷(xiāo)售終端、核心消費(fèi)群體及銷(xiāo)售產(chǎn)品（包裝和價(jià)格因素等）。營(yíng)銷(xiāo)就是在特定的環(huán)境下，找準(zhǔn)合適的人做合適的事，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化對(duì)核心銷(xiāo)售日的各個(gè)變量都會(huì)產(chǎn)生重要的影響，因此快速品經(jīng)銷(xiāo)商或企業(yè)在對(duì)核心銷(xiāo)售日的選擇上考慮的首要因素就是銷(xiāo)售區(qū)域。雖然都是做相同的工作，但是工作側(cè)重點(diǎn)有很大差異：銷(xiāo)售時(shí)段比較項(xiàng)核心銷(xiāo)售日普通銷(xiāo)售日鋪貨示范效應(yīng)普遍性推廣重點(diǎn)投入搭便車(chē)策略戰(zhàn)略二八法則均衡思維戰(zhàn)術(shù)聚焦?fàn)I銷(xiāo)(促銷(xiāo)上拳頭產(chǎn)品)全攻全守（促銷(xiāo)上全面開(kāi)花）二、影響核心銷(xiāo)售日的幾個(gè)變量。做好市場(chǎng)還靠以前的那種“均衡思維”已經(jīng)很難在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，因此抓好核心銷(xiāo)售日工作將成為未來(lái)快消品經(jīng)銷(xiāo)商的重要課題。但客戶的根本需求并沒(méi)得到重視；。你總是與客戶在爭(zhēng)取數(shù)量折扣、運(yùn)費(fèi)、廣告費(fèi)、加工費(fèi)、技術(shù)支持方面糾纏，他要盡量壓低最終價(jià)格，而你始終貌似不答應(yīng)，結(jié)果始終是沒(méi)有結(jié)果。品牌管理師、營(yíng)銷(xiāo)策劃師，“團(tuán)隊(duì)組建12321法則”理論創(chuàng)立人、“中國(guó)企業(yè)和品牌發(fā)展三大戰(zhàn)略”理論、“品牌架構(gòu)3+1組合”理論倡導(dǎo)者。視覺(jué)力的提升不僅僅是包裝視覺(jué)的創(chuàng)新，還包括包裝形式的創(chuàng)新。促銷(xiāo)力：對(duì)于快消品來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)是企業(yè)又愛(ài)又恨的營(yíng)銷(xiāo)法寶。例如，一個(gè)月入8000元的城市白領(lǐng)，如果獨(dú)自或居家消費(fèi)礦泉水，可能更關(guān)注產(chǎn)品本身，但是(續(xù)致信網(wǎng)上一頁(yè)內(nèi)容)如果在同事和朋友一起消費(fèi)者時(shí)可能會(huì)選擇稍微形象更高一點(diǎn)的品牌，如果有重要客戶一起時(shí)，可能會(huì)消費(fèi)更高端一點(diǎn)的礦泉水品牌。渠道為王說(shuō)的就是快消品在產(chǎn)品同質(zhì)化環(huán)境里，誰(shuí)能掌握更多渠道，誰(shuí)對(duì)渠道的把控力夠強(qiáng)，誰(shuí)就能擁有市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)?？煜啡绻皇且晃兜啬７潞透S，我們就無(wú)法看到市場(chǎng)上豐富多彩的產(chǎn)品。解釋如下：經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售：經(jīng)銷(xiāo)商打款給廠家后，廠家發(fā)貨至經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)，鋪市及后期實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的主要力量依靠經(jīng)銷(xiāo)商在所屬區(qū)域配送能力、社會(huì)關(guān)系、資金實(shí)力、業(yè)務(wù)能力等。而且更多品牌及產(chǎn)品是吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)的主觀原因，同時(shí)也更好的讓一個(gè)門(mén)店達(dá)成目標(biāo)的好工具，但工具通常本身需要具備有彈性，你說(shuō)是嗎?假如今天我們討論的這項(xiàng)產(chǎn)品能幫你的門(mén)店擁有長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力或帶來(lái)直接利潤(rùn)的話，作為一個(gè)你來(lái)說(shuō)，在這種情況下，你是愿意讓位置來(lái)控制你呢，還是由您自己來(lái)主控位置那?話術(shù)五：“殺價(jià)顧客”成交法當(dāng)顧客習(xí)慣于對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行殺價(jià)時(shí)，你怎么辦?銷(xiāo)售
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