快消品銷售話術(shù)六大核心(存儲版)
【正文】 者的雙重拉力下，開始主動和A聯(lián)系，這在啤酒行業(yè)里是很少出現(xiàn)這種現(xiàn)象的。活動結(jié)束后，對工作做總結(jié)是必須的，由于前面的工作做的比較扎實(shí)，市場效果非常明顯，此時的總結(jié)成了A經(jīng)銷的“重頭戲”：銷售指標(biāo)達(dá)成率分析（銷售量、銷售額、回款率、利稅總額、利潤率）。做核心銷售日的重點(diǎn)工作猶如引“水”，“水”已到“渠”自然就成。，提高產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，對各種單品的銷售起到市場推動作用。跟著糊口水平的進(jìn)步和可口可樂在中國的發(fā)展，可口可樂在市場營銷上創(chuàng)建了新的3p原則即：pervasive(無處不在)——使可口可樂產(chǎn)品隨手可得。他們將市場按重要性分為超市、食物店、車站、批發(fā)商、學(xué)校等，分別制訂了分銷目標(biāo)，迅速將產(chǎn)品分往各零售渠道，使消費(fèi)者可以在最利便的地方買到他們的產(chǎn)品。選擇有代表性的零售點(diǎn)，建立一定數(shù)目有凸起上風(fēng)及領(lǐng)導(dǎo)形象的商店，以加強(qiáng)產(chǎn)品的著名度，引起消費(fèi)者的留意。有言道：肥牛大家搶，吃相各不同。二、對上一年工作進(jìn)行分析總結(jié)首先，就本市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈。但是我們還要明白年終總結(jié)并不是行銷計(jì)劃，只是基于分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。網(wǎng)絡(luò)電商（賺錢，但是對價格比較敏感）篇三：快消品銷售經(jīng)理工作總結(jié)報(bào)告 快消品銷售經(jīng)理工作總結(jié)報(bào)告 年終歲尾，做為快速消費(fèi)品公司的業(yè)務(wù)人員，如何做好一份快速消費(fèi)品年終總結(jié)呢？一份完整的快速消費(fèi)品年終總結(jié)包括三部分，一是過去一年取得的成績，二是對上一年工作進(jìn)行分析總結(jié)，三是對新一年的計(jì)劃或是展望。讓各種渠道都有公道的利潤，有經(jīng)營其產(chǎn)品的積極性，讓消費(fèi)者愿意購買。所以從3a到3p，在某種程度上表現(xiàn)出一個領(lǐng)先品牌的戰(zhàn)略理念——追求消費(fèi)者的“品牌忠誠”。在前一階段的工作學(xué)習(xí)當(dāng)中，我能夠遵守公司的各種規(guī)章制度，認(rèn)真做好自己的本職工作，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作能夠按時完成，但是在工作當(dāng)中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，在某些細(xì)節(jié)問題上有不夠仔細(xì)的地方，因此，我要時時刻刻提醒自己努力改正自身缺點(diǎn)，在今后的工作中，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)，勝任本職工作，提高工作效率。通過對店面的走訪熟悉了所轄區(qū)域的地形，再通過對所轄區(qū)域進(jìn)行線路的劃分，提高了走訪效率。營銷的工作無止境，營銷的思維無招勝有招，大道無形。重壓貨：通過了近20天的推廣后，第七感的前期推廣接近尾聲，4月28日又進(jìn)入A經(jīng)銷的核心銷售日，一段時間的推廣后，雖然銷量有較大提升，但是競品的在終端庫存使酒類終端不敢大批量的接酒，因此，A經(jīng)銷以金星銷售總公司的名義通知5月1日每包酒不再配大傘促銷的通知，同時又說明在本月最后三天進(jìn)貨超過50包者，每包送啟瓶器一把，督促下限客戶進(jìn)酒，開始新一輪的壓貨。樹紅旗——強(qiáng)調(diào)示范效應(yīng)。宣傳與促銷活動的有效進(jìn)行。營銷人員及時與核心銷售終端進(jìn)行充分有效的溝通，使產(chǎn)品的鋪貨高效、到位，促銷活動能夠得到終端的接受和配合。“凡事預(yù)則立，不遇則廢”，和傳統(tǒng)的銷售方案的計(jì)劃不同的事，核心銷售日的工作計(jì)劃需重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)如下內(nèi)容：制定核心的計(jì)劃內(nèi)容：如啤酒經(jīng)銷商在特定的環(huán)境下，需重點(diǎn)把握以下因素：1）、確定核心銷售日的銷售時段核心銷售日中的核心銷售時段：（如啤酒，餐飲終端是中午11：30－2：00，晚上7：30－9：30，社區(qū)終端是中午11：30－12：30，下午：6：30－－8：3）、核心銷售終端、核心消費(fèi)群體及銷售產(chǎn)品（包裝和價格因素等）。營銷就是在特定的環(huán)境下，找準(zhǔn)合適的人做合適的事，營銷環(huán)境的變化對核心銷售日的各個變量都會產(chǎn)生重要的影響，因此快速品經(jīng)銷商或企業(yè)在對核心銷售日的選擇上考慮的首要因素就是銷售區(qū)域。雖然都是做相同的工作，但是工作側(cè)重點(diǎn)有很大差異：銷售時段比較項(xiàng)核心銷售日普通銷售日鋪貨示范效應(yīng)普遍性推廣重點(diǎn)投入搭便車策略戰(zhàn)略二八法則均衡思維戰(zhàn)術(shù)聚焦?fàn)I銷(促銷上拳頭產(chǎn)品)全攻全守（促銷上全面開花）二、影響核心銷售日的幾個變量。做好市場還靠以前的那種“均衡思維”已經(jīng)很難在競爭中取勝，因此抓好核心銷售日工作將成為未來快消品經(jīng)銷商的重要課題。但客戶的根本需求并沒得到重視；。你總是與客戶在爭取數(shù)量折扣、運(yùn)費(fèi)、廣告費(fèi)、加工費(fèi)、技術(shù)支持方面糾纏，他要盡量壓低最終價格，而你始終貌似不答應(yīng)，結(jié)果始終是沒有結(jié)果。品牌管理師、營銷策劃師，“團(tuán)隊(duì)組建12321法則”理論創(chuàng)立人、“中國企業(yè)和品牌發(fā)展三大戰(zhàn)略”理論、“品牌架構(gòu)3+1組合”理論倡導(dǎo)者。視覺力的提升不僅僅是包裝視覺的創(chuàng)新，還包括包裝形式的創(chuàng)新。促銷力：對于快消品來說，促銷是企業(yè)又愛又恨的營銷法寶。例如，一個月入8000元的城市白領(lǐng)，如果獨(dú)自或居家消費(fèi)礦泉水，可能更關(guān)注產(chǎn)品本身，但是(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)如果在同事和朋友一起消費(fèi)者時可能會選擇稍微形象更高一點(diǎn)的品牌，如果有重要客戶一起時，可能會消費(fèi)更高端一點(diǎn)的礦泉水品牌。渠道為王說的就是快消品在產(chǎn)品同質(zhì)化環(huán)境里，誰能掌握更多渠道，誰對渠道的把控力夠強(qiáng)，誰就能擁有市場話語權(quán)。快消品如果只是一味地模仿和跟隨，我們就無法看到市場上豐富多彩的產(chǎn)品。解釋如下：經(jīng)銷商銷售：經(jīng)銷商打款給廠家后，廠家發(fā)貨至經(jīng)銷商倉庫，鋪市及后期實(shí)現(xiàn)銷售的主要力量依靠經(jīng)銷商在所屬區(qū)域配送能力、社會關(guān)系、資金實(shí)力、業(yè)務(wù)能力等。而且更多品牌及產(chǎn)品是吸引消費(fèi)者的購買的主觀原因，同時也更好的讓一個門店達(dá)成目標(biāo)的好工具，但工具通常本身需要具備有彈性，你說是嗎?假如今天我們討論的這項(xiàng)產(chǎn)品能幫你的門店擁有長期的競爭力或帶來直接利潤的話，作為一個你來說，在這種情況下，你是愿意讓位置來控制你呢，還是由您自己來主控位置那?話術(shù)五：“殺價顧客”成交法當(dāng)顧客習(xí)慣于對我們的產(chǎn)品進(jìn)行殺價時，你怎么辦?銷售
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