保險銷售話術張青云銷售話術(存儲版)
【正文】 【客】我也想擁有資產(chǎn)，但我沒有錢買啊。您看：第一種人是窮人，沒有資產(chǎn)，所以也沒機會負債，因為他們沒有抵押的資本。 第三，避稅！投保人壽保險所得的身故保險金，國家免征個人所得稅（將來可能可以規(guī)避遺產(chǎn)稅）。所以我建議：如果沒有問題，能借用你的身份證，幫你辦一下投保手續(xù)嗎？因為最后是否能夠順利投保還要看公司的審核是否能夠通過。【業(yè)】客戶先生，這份計劃的收益確實沒有您做生意來的高，這也是它的“缺點”?！緲I(yè)】不同的人生階段，我們的保險需求各不相同，分別有保障身體和生命、積累子女教育金、儲備晚年養(yǎng)老金、財富保全與傳承，可以通過保障型產(chǎn)品和理財型產(chǎn)品進行保障。目前您是在做哪方面的投資呢？（房地產(chǎn)）您做地產(chǎn)的投資匯報大概是多少？（20%30%）國家政策會不會影響到您的投資呢？您能否保證20年一直有這么高的而回報？無論我們有多少資產(chǎn)，很多不確定的風險都有可能讓我們一夜回到從前，您認同嗎？如果您認同的話是否考慮過應該如果規(guī)劃家庭資產(chǎn)呢？【業(yè)】您應該為家庭規(guī)劃一部分資產(chǎn)，幫助您規(guī)避風險，即使在風險來臨時，也能保證我們的資產(chǎn)安全，不影響家人的生活品質(zhì)。其實，尊宏人生這類理財型的保險，最重要的功能就是幫您把這筆錢守住。促成讓公司幫你做決定【業(yè)】金先生，尊宏人生是平安首款分紅+聚財寶的新型理財型產(chǎn)品，具有現(xiàn)金價值高，年年有返還，保單貸款比例高，歷年開門紅期間客戶比較追捧等優(yōu)勢確是不可多得的好產(chǎn)品！如果你想擁有這份計劃，我還得問你幾個問題。 第一，安全！規(guī)避投資風險，不要把所有的資金都拿去做高風險的投資，還要讓一定比例的財富做安全保守的投資；216。所以有時候，負債能夠給我們帶來資產(chǎn)，現(xiàn)在我們?yōu)榻疱X打工，但要規(guī)劃將來金錢為我們打工。（六）現(xiàn)金流功能【業(yè)】我們年輕的時候有賺錢的能力，這個是我們每個人最大的財富資本。財富積累的目的，對于我們每個家庭都一樣，就是提高安全感，應對不確定的未來生活需要，而尊宏就可以幫我們把這筆未來要用的錢固定下來！【業(yè)】財富的累積有3種形態(tài)，分別為現(xiàn)金，收藏，資產(chǎn)。我們的人生有很多突然閃現(xiàn)的念頭，而這些念頭往往跟錢有關，特別是跟現(xiàn)金有關。【業(yè)】不是說這個子女教育就一定要靠這個錢，但至少在子女人生的5大關鍵階段，尊宏人生可以為他（她）保駕護航。第三個是4重金讓養(yǎng)老更豐厚第1重金是60歲以前積累的聚財寶帳戶收益可以一次性取出來，也可以按月領?。坏?重金是60歲時一次性領取的祝壽金；第3重金是60歲后每年可以領取保額的20%及分紅；第4重金是到80歲時可以領取豐厚的保單價值，從這個角度來講，尊宏是款非常好的養(yǎng)老計劃?！緲I(yè)】那為什么要通過商業(yè)保險積累養(yǎng)老金呢？其實，當經(jīng)濟環(huán)境好時，不管做生意還是買房子或投資，都能讓我們獲得不錯的收益，讓資金增值；但是，當經(jīng)濟環(huán)境不好時，做生意可能會虧本甚至破產(chǎn)，資金放在這類渠道很有可能會讓我們血本無歸……【業(yè)】而理財型保險通過時間的積累，可以讓賬戶穩(wěn)健增值，讓養(yǎng)老金積少存多。也就是當家庭面臨經(jīng)濟困窘的時候，可以有一筆備用的資金讓生活無憂?！緲I(yè)】對公務員來說，影響最大的還是未來的養(yǎng)老問題。不過有句話叫你不理財，財不理你?！緲I(yè)】不過話說回來，女人越漂亮，保養(yǎng)得越好，夫妻的感情就會更好。 開門切入企業(yè)主核心要點：激發(fā)企業(yè)主對經(jīng)營風險的思考，說明企業(yè)資產(chǎn)和家庭資產(chǎn)隔離的重要性，讓客戶重視資產(chǎn)傳承、子女教育等問題的規(guī)劃。 開門導入216。【業(yè)】其實有錢人的擔憂比普通人多，比如企業(yè)的經(jīng)營風險、市場風險等，這些風險可能隨時都會導致財富流失?！緲I(yè)】有一個不爭的事實，女人的樣貌一定會走下坡路，而且女人在家庭中經(jīng)濟一般都處于弱勢，要是感情不和，那女人在經(jīng)濟方面的損失更大，可能未來的生活都沒有保障?！緲I(yè)】通過合理的理財可以幫助您實現(xiàn)家庭資產(chǎn)的合理配置、準備好子女
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