【正文】 釋 樣板即榜樣，榜樣的力量是無窮的。 效率原則。 （一）渠道成員的選擇 渠道成員的選擇是渠道管理的起點，也是影響產(chǎn)品市場營銷效果的重要因素，因為好的中間商及零售商是企業(yè)成功的保證。 快速消費品營銷渠道的構(gòu)建：怎樣選擇渠道成員、怎樣激勵渠道成員、快速消費品營銷渠道分析 時間:2007年03月03日 作者:佚名 點擊: 2278加入收藏 從快速消費品的購買特點可以看出，消費者不僅具有明顯得品牌觀念，而且對消費的便利性要求較高；另外，易形成沖動購買，只有善于溝通，和消費者建立起親密感，才能成為消費者樂于接受的品牌。 終端網(wǎng)絡的直營,為a企業(yè)直接控制當?shù)厥袌鎏峁┯辛Φ谋Ｕ?也保障了貨款及時回籠。a企業(yè)在別的企業(yè)大肆宣傳鋪市時沒有大的動作，因為這時競爭激烈，自己知名度不夠，難度很高?，F(xiàn)在天氣很熱，考生考試的時候，喝一口,自然清靜許多，有利于發(fā)揮出水平，祝福廣大考生取得好成績！” 同時，a企業(yè)在當?shù)貓蠹埳贤斗诺能浳姆浅Ｗ匀?，極大地提升了a企業(yè)的品牌形象:“??較之往年，考生除了手中多了a飲料外,更多了一份自信，多了一份被社會關(guān)愛的幸福感。就在這時候，a飲料的上市活動展開了。另外，a飲料“關(guān)懷”的調(diào)性并不時尚。 ■你上我不上，6月才亮相 飲料是快速消費品,它的消費人群大多數(shù)是年輕人。 篇五：快速消費品營銷策劃——a飲料上市策劃方案 快速消費品營銷策劃——a飲料上市策劃方案 時間:2007年03月03日 作者:秦國偉 點擊: 761加入收藏有效營銷 6月，已是飲料旺季，a企業(yè)生產(chǎn)的a飲料卻才開始上市。要進行全面、細致策劃、組織、實施。促銷活動執(zhí)行過程是對活動全程進行監(jiān)督和管理的過程，其中監(jiān)督工作主要包含以下內(nèi)容：計劃方案執(zhí)行情況、人員執(zhí)行情況、物資控制情況、實施中的不良傾向。特別要作好人員的組織安排：以市場區(qū)劃為單元，結(jié)合當?shù)氐氖袌霏h(huán)境決定人員；廣告、宣傳品的準備和布置工作：主要包括道具、宣傳品、媒體等，必須提前在促銷活動開始之前準備、布置完畢；促銷貨物的準備：促銷產(chǎn)品種類、價格和預計銷量及續(xù)補量；時間安排：把握促銷時機，對促銷時間進行細分，做到促銷時間合理把握。在實施促銷活動之前應對方案進行策劃、設計、審定和及時修正。這就是嚴密的促銷管理所產(chǎn)生的效應。 許多經(jīng)銷商想尋找很有新意的促銷方式，以期達到驚人的效應。 七、人員安排 每場活動： 主持人：1人 促銷員：4人 舞蹈演員：3—4人 套圈游戲負責人：1人 “情人心、優(yōu)益c”拍照負責人：1人 音響師：1人 現(xiàn)場督導：1人 八、前期準備 招聘促銷員，進行產(chǎn)品培訓招聘表演團隊和主持人，主持人對優(yōu)益c產(chǎn)品進行先行了解 物品準備： 優(yōu)益c塑料直板扇、蒙牛遮陽傘12支、休息區(qū)桌椅6套、優(yōu)益c后幕噴繪、“情人心、優(yōu)益c”心形板3張、產(chǎn)品介紹宣傳板3個、租用相機3個、租用音響麥克、活動禮品、游戲物品、工作人員服裝。 三、活動時間 2012年8月4日——2012年8月5日 11:00——15:00 四、活動地點 第一天：中街、太原街、北行、 第二天：北站家樂福、三好街、（華聯(lián)） 五、活動形式 現(xiàn)場促銷，以表演和游戲互動輔助促銷 六、活動流程 派發(fā)優(yōu)益c塑料直板扇。 三、 三個分析 1. 活動前分析：費用率、預計銷售、預計增長率等 2. 活動中分析：贈品力度是否合適，宣傳美化是否到位，人員安排是否合理，活動氣氛是否達到，并要根據(jù)分析及時調(diào)整活動內(nèi)容，以達到最佳效果 3. 活動后分析：活動是否達到預期效果，增長率是否實現(xiàn)，存在什么問題?？煜纺甓却黉N方案【篇一：快消品促銷活動方案(共5篇)】 篇一：快消品終端促銷活動心得 快速消費品終端促銷心得 現(xiàn)代終端，各廠商的促銷活動多種多樣，五花八門，特別是在終端大賣場競爭更是激烈，成功的大型促銷活動可以給廠家或者經(jīng)銷商來帶多方面的提升，比如銷量、品牌形象、談判砝碼等，綜合起來有六個方面。 四、 四手準備 1. 貨源準備：活動產(chǎn)品準備是否充足，避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象 2. 贈品準備：根據(jù)檔期時間準備充足贈品 3. 人員準備：臨時促銷和盯場人員 4. 賣場資源準備：即提前談判好我們需要的場地、堆碼、包柱、特價墻等。 “情人心、優(yōu)益c”拍照，貫穿活動始終，情侶可隨意用自帶設備在“情人心、優(yōu)益c” 心形展牌處免費拍照，購買1瓶340ml優(yōu)益c產(chǎn)品即可現(xiàn)場免費沖洗照片。 九、執(zhí)行要求 促銷員和主持人對優(yōu)益c產(chǎn)品進行深入了解，可以對顧客現(xiàn)場提問進行詳細的產(chǎn)品解答 活動場地布置所有工作在10:15前結(jié)束 當日活動結(jié)束，活動督導負責當天各項結(jié)算工作，并安排第二天工作任務 現(xiàn)場突發(fā)狀況由活動督導負責處理 十、經(jīng)費預算 補充 篇四：如何做好快消品促銷方案 如何做好快消品促銷策劃案 在快速消費品的終端營銷攻略中，促銷是營銷中的重中之重的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。但實際上，在快速消費品市場的終端實踐中，許多常規(guī)性的促銷還是十分管用的，關(guān)鍵在于促銷管理的科學和到位與否，系統(tǒng)和有效與否。 快速消費品的命脈在于市場的終端，面對大量品牌擠占貨架的局面，作為區(qū)域市場經(jīng)銷商，該如何作好促銷推廣活動的策劃、組織、實施？ 這方面要注意作好促銷計劃管理、促銷過程管理和促銷效應評估三個階段，這三個階段工作如下： 首先，注意抓好促銷方案的策劃、設計環(huán)節(jié)。主要包括促銷活動的執(zhí)行方式、人員組織安排、執(zhí)行時間、執(zhí)行場所、活動設備等；促銷方案的定位、目標消費者、活動執(zhí)行時間是否合乎促銷目標；促銷活動對競爭者是否有競爭力，是否適應市場前景；是否適合自身品牌的發(fā)展，是否對市場帶來積極的影響等等。 再次，確定各自職責范圍。如果發(fā)現(xiàn)實施中同計劃方案有偏差、或方案同實施有較大誤差，區(qū)域經(jīng)理（主管）就必須立即進行促銷活動的調(diào)整，以改進促銷方式、方法，必要時甚至可以終止促銷活動。 第六，認真作好促銷活動的分析、評估和總結(jié)工作。為什么是這個時間？為什么這樣做？ ■一個并不出色的品牌核心 在h市的a企業(yè)生產(chǎn)一種清涼解暑的功能飲料（稱a飲料），用“熱清關(guān)懷”為品牌核心訴求點。拉動他們的購買并不容易，一方面提升知名度，另一方面要形成時尚流行的風氣，這需要在上市期間投入大量宣傳費?！瓣P(guān)懷”這樣的品牌主張決定了這個飲料的主要購買者和主要使用者是分離的，因為，關(guān)懷是用來傳遞，而不是自我享受和自我標榜的。在h市所有考點門口都掛上了一條醒目的橫幅,“a飲品祝愿廣大考生夢想成真,憑準考證領(lǐng)取清涼飲料一瓶”。而守候在考場外的，除了焦灼的家長們，還有a企業(yè)人那份關(guān)注社會、回報社會的奉獻情懷??”a企業(yè)只花了少量的宣傳費用，就在消費者心里播下了品牌的種子。成功的找到切入點后,a企業(yè)也避開了廣告高峰，這時開始大量投放廣告。隨著經(jīng)銷商的確定，借助經(jīng)銷商的勢力，迅速攻占了當?shù)馗鞔蟪?。所以快速消費品的營銷工作首要的是如何把產(chǎn)品以最快的速度鋪到消費者的面前，讓消費者見得到，買得到。通常情況下只要產(chǎn)品好，價格公道，能迎合消費者需要，能給經(jīng)銷商帶來合理利潤，就能找到經(jīng)銷商，但是要找到能配合公司政策，符合公司需要，真正具有推銷能力，能成為和公司長期合作的戰(zhàn)略伙伴并不容易，所以渠道成員的選擇一定要慎重。營銷渠道的運行效率是指通過營銷渠道的商品數(shù)量與該渠道的流通費用之比。在市場營銷中，通過建設樣板市場，再以樣板市場為標準進行推廣復制，進而拓展市場份額，是一種常用的方法。 快消品營銷中的樣板市場可定義為：企業(yè)集中資源所打造的在品牌與產(chǎn)品認可度、終端鋪貨率與生動化、終端促銷、售程服務、人員管理與維護等一個或多個方面均具有典型代表性的目標市場。 二、快消品營銷中樣板市場的分類。 ① 形象樣板市場：是企業(yè)為招商所需，投入一定的財力、人力與物力經(jīng)包裝而成的市場。 ② 銷量樣板市場：一般為企業(yè)的成熟市場，在銷量樣板市場中企業(yè)產(chǎn)品在同行業(yè)中居于銷量領(lǐng)先地位，消費者認可度很高，品牌或產(chǎn)品自身的拉力強勁，為企業(yè)的“金牛”型市場。 2．按覆蓋面分類，樣板市場可以分為全國性樣板市場、區(qū)域性樣板市場、樣板街、樣板店等幾個方面。區(qū)域性樣板市場一般指覆蓋一個獨立行政單位規(guī)模的市場。 無論按何種方式分類，樣板市場均應為企業(yè)在同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位的市場。 1．第一法則：在市場營銷中，銷量第一的產(chǎn)品，其銷售額和影響力遠超過其它產(chǎn)品。 3．可復制性：樣板市場承擔著營銷模式探索、推廣的重要任務，因此一定要有可復制性。在樣板市場建設中，對消費人群、終端通路、媒介組合、銷售量方面的規(guī)模預測是必須要考慮的關(guān)鍵點。 5．經(jīng)銷商與團隊：市場是靠人來操作的，因此經(jīng)銷商與運作當?shù)厥袌龅匿N售團隊至關(guān)重 要。 區(qū)域性樣板市場是在未大面積“通路精耕”時，選擇區(qū)域市場先行建立樣板的做法。 1．選擇當?shù)刈罘比A，零售終端最多，日常人流量最大的街道為樣板街，樣板街道有效終端的鋪貨率要求達到100％，并有較好的終端形象。 4．此階段還應加大業(yè)務回訪力度，及宣傳物料