【總結(jié)】優(yōu)勢智業(yè)營銷大講堂——耐消品與快消品的營銷策略差別優(yōu)勢(中國)品牌智業(yè)機(jī)構(gòu)漢中我自耐用消費(fèi)品跨入快速消費(fèi)品的營銷管理,朋友們見面大都感嘆行業(yè)跨度之大。筆者常重復(fù)著一句話:不同行業(yè)不同產(chǎn)品的營銷基本思路是一致的,只不過面對具體行業(yè)具體企業(yè)時(shí)所考慮的營銷策略不同而已。在學(xué)校時(shí),我們學(xué)經(jīng)濟(jì)的都學(xué)過市場營銷學(xué),只是大體了解了耐用消費(fèi)品、快速消費(fèi)品、工業(yè)用品、服務(wù)行
2024-08-05 13:20
【總結(jié)】第一篇:快消品專業(yè)名詞 SKU(stockkeepunit):倉庫最小保存單位(即陳列品項(xiàng))。 DM廣告(Direct-mail-advertising):通過郵寄、Email等形式直接發(fā)送給潛在...
2024-11-04 06:17
【總結(jié)】IREALLYKNOWFMCG余羿大家好,我是冰泉君,認(rèn)識我不?嗯,好吧,大家好…………不.銷售管理?07-11年,農(nóng)夫山泉,長沙、上海,辦事處經(jīng)理;?09-10年,加多寶,上海,區(qū)域負(fù)責(zé)人;?公司內(nèi)部中級培訓(xùn)講師?11-14年,伊利華南營銷總部/廣
2025-02-26 09:17
【總結(jié)】快消品年度促銷方案【篇一:快消品促銷活動方案(共5篇)】篇一:快消品終端促銷活動心得快速消費(fèi)品終端促銷心得現(xiàn)代終端,各廠商的促銷活動多種多樣,五花八門,特別是在終端大賣場競爭更是激烈,成功的大型促銷活動可以給廠家或者經(jīng)銷商來帶多方面的提升,比如銷量、品牌形象、談判砝碼等,綜合起來有六個(gè)方面。一、一個(gè)核心盡最大可能搶占賣場終端資源,壟斷檔期銷售,打擊競品,例
2025-05-13 00:10
【總結(jié)】快消品行業(yè)基礎(chǔ)知識二0一0年十月二十六日快速消費(fèi)品(FMCG,F(xiàn)astMovingConsumerGoods),是指那些使用壽命較短,消費(fèi)速度較快的消費(fèi)品。一種新的叫法是包裝消費(fèi)品PMCG(PackagedMassConsumptionGoods),更加著重包裝、品牌化以及大眾化對這個(gè)類別的影響。最容易讓人理解的對它的界定包
2025-01-12 21:40
【總結(jié)】快消品營銷理念(食品飲料類)2前置問題1:企業(yè)營銷的目的是什么?最大化實(shí)現(xiàn)經(jīng)營回報(bào)!投入資源營銷策略經(jīng)營戰(zhàn)略前置問題2:企業(yè)經(jīng)營利潤不佳的原因?①銷售額低;②產(chǎn)品毛利水平低;?行業(yè)毛利水平低;?本品毛利水平太低;?財(cái)務(wù)費(fèi)用太高;?產(chǎn)品因素;
2025-02-18 04:01
【總結(jié)】銷售手冊——銷售無止境前言?銷售人員的主要任務(wù)和公司的主要目標(biāo)是:不斷提升產(chǎn)品占有率,使我們的產(chǎn)品成為消費(fèi)者的第一需要。銷售人員在完成這一目標(biāo)中起到極為重要的作用
【總結(jié)】快速消費(fèi)品企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖二、快速消費(fèi)品企業(yè)組織架構(gòu)方案:1、垂直化管理模式:將公司的所有部門劃分為以下幾大部門―――營銷部、財(cái)務(wù)部、人力資源部、產(chǎn)品部、物流部、客服部。(見部門結(jié)構(gòu)圖):總經(jīng)辦營銷部財(cái)務(wù)部人資部產(chǎn)品部物流部客服部根據(jù)各個(gè)部門的職責(zé)和職能關(guān)系,現(xiàn)對每個(gè)部門的崗位編制進(jìn)行以下分析和設(shè)計(jì),具體如下:一、營銷部營銷部由市場部、銷售
2025-06-30 01:48
【總結(jié)】2023/2/91某快消品企業(yè)頂尖業(yè)務(wù)代表培訓(xùn)教程2023/2/92目錄頂尖業(yè)務(wù)人員的必備條件……………………4—7我們需要怎樣的業(yè)務(wù)人員……………………8—9銷售工作的本質(zhì)………………………………10—12銷售形態(tài)的七大轉(zhuǎn)變…………………………13—14推銷活動的五
2025-01-22 04:37
【總結(jié)】2023/4/11某快消品企業(yè)頂尖業(yè)務(wù)代表培訓(xùn)教程2023/4/12目錄頂尖業(yè)務(wù)人員的必備條件……………………4—7我們需要怎樣的業(yè)務(wù)人員……………………8—9銷售工作的本質(zhì)………………………………10—12銷售形態(tài)的七大轉(zhuǎn)變…………………………13—14推銷活動的五個(gè)過程
2025-03-15 19:48
【總結(jié)】區(qū)域主管應(yīng)具備的技能內(nèi)容結(jié)構(gòu):第一部分市場調(diào)研技能第二部分區(qū)域市場評估與預(yù)測技能第三部分推銷技能第四部分促銷技能第五部分商品陳列技能商品陳列案例:可口可樂的市場生動化學(xué)習(xí)要點(diǎn):1、市場調(diào)研的程序、方法、反思2、區(qū)域市場評估的內(nèi)容3、區(qū)域市場銷售預(yù)測的方法4、推銷技能及提高推銷技能的方法5、促銷規(guī)劃及“營
2025-06-27 10:40
【總結(jié)】快消品公司年度工作計(jì)劃與快消品營銷工作計(jì)劃匯編 第8頁共8頁 快消品公司年度工作計(jì)劃 在快速消費(fèi)品的銷售工作中,竄貨、經(jīng)銷商的利潤過低、終端價(jià)格混亂等因素給始終伴隨著我,現(xiàn)在有一個(gè)想...
2024-11-23 03:51
【總結(jié)】快消品營銷工作計(jì)劃與快消品營銷工作計(jì)劃范文匯編 第10頁共10頁 快消品營銷工作計(jì)劃 在快速消費(fèi)品的銷售工作中,竄貨、經(jīng)銷商的利潤過低、終端價(jià)格混亂等因素給始終伴隨著我,現(xiàn)在有一個(gè)想...
【總結(jié)】1銷售業(yè)務(wù)知識2目錄一、銷售業(yè)務(wù)工作基本概念二、銷售業(yè)務(wù)工作基本術(shù)語3一、銷售業(yè)務(wù)工作基本概念1、終端:終端是指我們的工作對象,即所有的有啤酒銷售能力和消費(fèi)能力的營業(yè)場所和團(tuán)體,包括但不局限于酒店、KA超市、便利店、酒吧、KTV、咖啡廳、茶樓、洗浴中心、燒烤攤等;
2025-01-21 14:58
【總結(jié)】快消品促銷導(dǎo)購人員基礎(chǔ)規(guī)范手冊XXX公司市場處XXXX年XX月XX日目錄?手冊一:導(dǎo)購員工作要求及規(guī)范?手冊二:促銷員工作要求及規(guī)范?手冊三:消費(fèi)者問答溝通?手冊四:陳列基礎(chǔ)規(guī)范?手冊五:產(chǎn)品知識時(shí)間工作內(nèi)容營業(yè)前
2025-01-17 12:06