快消品陳列方法培訓(xùn)-在線瀏覽
2025-03-01 21:40本頁面
【正文】 。 產(chǎn)品 產(chǎn)品 ? 所有產(chǎn)品 要有對應(yīng)的價格標簽，且準確、醒目； ? 說明是否特價時，特價附原價左上，并在原價上打“ ” ? 使用品牌價格牌或商場價格牌 ? 價格應(yīng)保持三個一致性 各多點陳列時價格一致。主貨架、陳列展架 、堆頭區(qū)等多點陳列 ，同一產(chǎn)品價格一致 ，同一活動促銷信息 一致。 位置顯著：如：主通道、端架、收銀口、電梯口、堆頭區(qū)、 特價 區(qū)及 各店設(shè)施裝潢吸引眼球的地方。 位置 最好貨架位置的選擇 隨手可?。簩a(chǎn)品放在最方便消費者拿取位置。 視線關(guān)注： 1）縱向上：產(chǎn)品陳列應(yīng)優(yōu)先放在與目標消費者視線盡量等高 的位置處； 2）橫向上：東方人方向感多數(shù)偏右，在單向行走時會對右手 的商品更加留意，即人流方向右側(cè)貨架比左側(cè)銷量略好。 優(yōu)勢突現(xiàn)：用優(yōu)勢產(chǎn)品靠近競品弱勢產(chǎn)品陳列，形成優(yōu)勢對比。 斷貨替補：出現(xiàn)臨時缺貨、斷貨用公司其他暢銷品項臨時充實，防止競品擠壓。 競品斷貨時，盡可能搶占其陳列空位，擴大本品銷售機會。 促銷 ? 主題促銷陳列 促銷 創(chuàng)新的促銷陳列不僅能增加銷售氣氛，提升銷售，還能節(jié)省陳列費用，挖掘銷售機會。 陳列產(chǎn)品：全品項陳列。 常規(guī)產(chǎn)品陳列規(guī)范 端架 位置選擇：靠近主貨架，位于主要人流通道。 宣促品應(yīng)用：優(yōu)先使用貨架插牌、跳跳牌、貨架頂板。收銀臺 利用此售點強迫性的通道特性，刺激等候結(jié)賬的消費者購買，擴大銷售機會。 陳列產(chǎn)品：個人裝小規(guī)格產(chǎn)品，如：排塊、袋裝產(chǎn)品等。 形象專柜 以品牌形象為主，配合可更換畫面燈箱片的專柜，突顯品牌高檔性、權(quán)威性；但因制作成本高，只選擇重點性賣場投入。 陳列產(chǎn)品：新品、主推產(chǎn)品、應(yīng)季產(chǎn)品 [每個包柱面陳列產(chǎn)品不超過 4個品項， 50%產(chǎn)品對應(yīng)包柱畫面形象 ]。 展架陳列 位置選擇：陳列于專區(qū)位置、收銀臺、靠墻、主通道、包柱等人流 多、空間開闊地方； 以人流行進而言，置于競品陳列架前。 宣促品應(yīng)用：優(yōu)先使用價格牌、跳跳牌、海報、廣告插板。 宣促品應(yīng)用：優(yōu)先使用價格牌、跳跳牌、海報。 強調(diào)：主題堆頭上陳列單品盡 量單一，盡 量陳列系列 產(chǎn)品。 陳列產(chǎn)品：小規(guī)格個人食用裝，單價 10元以下產(chǎn)品 [每個掛條只陳列一個 單品 ]。 陳列組合指導(dǎo) 全品項陳列：將公司巧克力、焦香糖、晶喱糖等散裝以產(chǎn)品系列、價 格系列為區(qū)域界限進行全品項陳列。 應(yīng)季 陳列：年節(jié)銷售以巧克力
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