快消品陳列方法培訓(xùn)-展示頁
2025-01-21 21:40本頁面
【正文】 % 連鎖 C店 貨架中部 +4% 品類陳列原則 品牌集中：同一品牌同一區(qū)域集中陳列，同一子品牌也相同； 直線集中：不同包裝規(guī)格產(chǎn)品從上至下由小到大垂直陳列，按口 味不同橫向陳列； 重點(diǎn)突出：將新品或主推產(chǎn)品作為重點(diǎn)，陳列于最佳位置，給 予較大排面； 最大化陳列：牌面越多銷售機(jī)會(huì)越大，排面數(shù)與銷量成正比； 飽滿化陳列：保持產(chǎn)品展示飽滿度，引起購買欲望，防止競品 擠壓。 黃金視線：貨架離地面 75150cm處為黃金陳列位置； 主推產(chǎn)品、熱銷產(chǎn)品應(yīng)多陳列于此黃金陳列位。 追隨政策：緊跟第一品牌、暢銷品牌、關(guān)聯(lián)性售賣產(chǎn)品。價(jià)格 最好陳列點(diǎn)的選擇 人流方向：以人流行進(jìn)先后方向?yàn)殛惲悬c(diǎn)從優(yōu)至差的優(yōu)先順序。 如： 主貨架、陳列架、 堆頭價(jià)格保持一致 產(chǎn)品系列內(nèi)部價(jià)格一致（某產(chǎn)品特價(jià)除外） 如：所有 140克碗裝價(jià)格一致 產(chǎn)品類別內(nèi)部價(jià)格一致 如：與德芙同類品種價(jià)格之比保持一致 價(jià)格 特 別 說明 ： 齊 全 的價(jià) 格 標(biāo)識(shí) 與醒 目 的 促 銷信 息對 銷 售提 升 可 達(dá)3 0 ％ 5 0 ％ 。 ? 清潔產(chǎn)品：保持產(chǎn)品表面整潔。掌握陳列方法 “ 4P” 方法 ? 產(chǎn) 品 ? 價(jià) 格 ? 位 置 ? 促 銷 產(chǎn)品分銷原則 ? 爭取最大的市場覆蓋 ? 爭取各種銷售渠道 ? 爭取最多的分銷點(diǎn) 產(chǎn)品 產(chǎn)品進(jìn)入終端 生動(dòng)化的前提 全系列分銷或按銷量排名推薦適合各自渠道的產(chǎn)品 陳列牌面原則 ? 最暢銷產(chǎn)品應(yīng)比其他產(chǎn)品有更多的陳列面 ? 銷售不好的產(chǎn)品應(yīng)減少陳列面，以最暢銷的產(chǎn)品取代 ? 根據(jù)銷售數(shù)據(jù)來分配陳列空間以減少缺貨情況 ? 同一口味產(chǎn)品兩端放置最暢銷的產(chǎn)品，中間為平銷或銷售不好的產(chǎn)品 ，用 暢銷產(chǎn)品帶動(dòng)銷售不好產(chǎn)品 銷售 產(chǎn)品 產(chǎn)品展示原則 ? 產(chǎn)品正向陳列：所有產(chǎn)品外包裝的中英文商標(biāo)及特定促銷圖案保持正面向外，字體向上。 ? 先進(jìn)先出原則：同一貨架層將日期最早的產(chǎn)品放在最前面，保證生產(chǎn)日期早的產(chǎn)品先被賣出，避免過期滯銷，保持產(chǎn)品 新鮮度
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