快消品營銷理念-wenkub
2023-03-09 04:01:09 本頁面
【正文】 ? 餅干 ? 糖果 ? 啤酒 ? 巧克力 B組 （不具有擴(kuò)張性） ? 油、鹽、醬、醋 ? 衛(wèi)生紙 ? 貓糧、狗糧 ? 洗衣粉、香皂 ? 牙膏 ? 洗發(fā)水 10 第二部分 快消食品的產(chǎn)品管理 11 ? 食品安全 ? 同質(zhì)化、同類化 ? 行業(yè)利潤微薄 ? 行業(yè)進(jìn)入門檻較低，競爭環(huán)境惡劣 ? 競爭對于品牌和資金實(shí)力的依賴度較高 一、食品行業(yè)現(xiàn)狀 12 ? 有競爭力的 創(chuàng)新型產(chǎn)品 ； ? 同質(zhì)化、同類化產(chǎn)品導(dǎo)入 成本競爭 ； ? 產(chǎn)品推廣的 企劃力或銷售力 ； ? 品牌 建設(shè)或合作； ? 調(diào)整心態(tài)，做市場的 補(bǔ)缺者 ?？煜窢I銷理念 （食品飲料類） 2 前置問題 1：企業(yè)營銷的目的是什么？ 最大化實(shí)現(xiàn)經(jīng)營回報(bào)！ 投入資源 營銷策略 經(jīng)營戰(zhàn)略 前置問題 2：企業(yè)經(jīng)營利潤不佳的原因？ ① 銷售額低； ② 產(chǎn)品毛利水平低； ?行業(yè)毛利水平低； ?本品毛利水平太低； ?財(cái)務(wù)費(fèi)用太高； ?產(chǎn)品因素； ?產(chǎn)能因素； ?品牌因素； ?推廣因素； ?管理因素！ ?團(tuán)隊(duì)文化； ?管理理念； ?管理體系； ?執(zhí)行力； 管理體系的好壞決定了員工激勵(lì)的強(qiáng)弱！ 企業(yè)文化 4 目 錄 第一部分：快消品的概念及特點(diǎn) 第二部分：產(chǎn)品管理 第三部分：分銷通路 第四部分：市場管理 第五部分：快消品的促銷 5 第一部分 快消品的概念及特點(diǎn) 6 一、消費(fèi)品的分類 消 費(fèi) 品 耐用品： 汽車、空調(diào)、電視機(jī)、冰箱、電腦 快消品 個(gè)人護(hù)理品 糧油類 調(diào)味品 飲料類 酒 類 休閑食品 糖果類 冰品類 乳品類 日用品 食品 家庭護(hù)理品 服裝針織品 7 二、 快速消費(fèi)品的特性 保質(zhì)期較短，一般在 12個(gè)月以內(nèi)； 滿足消費(fèi)者日常需要，具有頻繁重復(fù)購買的特性； 重視包裝和品牌； 單位價(jià)值較低，具有 （ 1） 沖動(dòng)性購買 的特性； 大多類別具有 （ 2） 擴(kuò)張性消費(fèi) 特性。 二、行業(yè)機(jī)會 13 三、影響消費(fèi)者購買的因素 產(chǎn)品方面 —— 口感 /口味； 新鮮度； 品牌； 包裝； 價(jià)格； 新穎、吸引人； 營養(yǎng)。 （三）通路結(jié)構(gòu)扁平化。如家樂福、好樂多。如國大 3652天元。 是指針對目標(biāo)顧客把產(chǎn)品的利益點(diǎn)充分表現(xiàn)出來。簡而言之，就是讓產(chǎn)品能 “ 自我銷售 ” 。
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