【正文】 瓜分了市場。多品牌戰(zhàn)略單一品牌延伸策略便于企業(yè)形象的統(tǒng)一，資金、技術的集中，減少營銷成本，易于被顧客接受，但單一品牌不利于產(chǎn)品的延伸和擴大，且單一品牌一榮俱榮，一損俱損。在中國市場上，香皂用的是“舒服佳”、牙膏用的是“佳潔仕”，衛(wèi)生貼用的是“護舒寶”，洗發(fā)水就有“飄柔”、“潘婷”、“海飛絲”、“沙宣”、“伊卡璐”5種品牌。[關鍵詞] 寶潔中國 營銷策略 不足 建議一九八八年，寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)－廣州寶潔有限公司，從此開始了其中國業(yè)務發(fā)展的歷程。20世紀九十年代以來，隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，跨國公司營銷戰(zhàn)略也發(fā)生了重大變化。以提升企業(yè)的盈利能力，為企業(yè)的發(fā)展提供更廣闊的空間。二是抓住品牌核心，突出品牌個性，注重科研開發(fā)，提高品牌創(chuàng)新能力。繽紛品牌經(jīng)過6年的努力發(fā)展，曹經(jīng)理用“失敗”來做總結，目前公司準備對其進行轉型。而因此造成的渠道下移也無法實現(xiàn)。因此寶潔無往不利的廣告魔杖也不再屢試不爽，潤妍、激爽無不是在投放巨額廣告后無法重現(xiàn)立竿見影的效果而飲恨消失。二、產(chǎn)品增多，廣告邊際效應遞減現(xiàn)在公眾接受信息的渠道越來越廣泛，除了電視還有各類的廣告途徑，就是電視現(xiàn)在的頻道也有幾十個之多，要想在第一時間和消費者親密接觸并非易事，何況還有這么同類品牌的廣告同臺競技。一、市場轉型問題暴露在洗衣粉領域里，“奇強”和“雕牌”主攻中、低端品牌的空檔，走“農村包圍城市”路線，一路將寶潔的“碧浪”、“汰漬”遠遠拋在身后。近二十年來它為希望工程先后捐款達2000多萬元，建立希望小學100余所。人才本土化即表現(xiàn)在高薪招聘中國最優(yōu)秀的大學生，對其進行美國企業(yè)管理思維的培訓。剛進入中國市場時，寶潔針對中國消費者頭皮屑患者較多的現(xiàn)象，覺察到這一細分市場，率先推出“海飛絲”，此產(chǎn)品在市場上獲得了巨大成功，并且在市場上獲得了巨大成功，并且成為當時時尚的消費品。讓你眼服心服。二、促俏戰(zhàn)略廣告促銷與人員推銷是其最主要形式，而其廣告促銷是其最大賣點。但幾大品牌競爭激烈，使其他公司望而生畏，其新品牌“伊卡露”，以草本為招牌，其廣告并未強調是寶潔的產(chǎn)品，并不利用寶潔品牌優(yōu)勢，因所針對的市場寶潔從未介入，一有閃失即可丟棄不會影響寶潔整體。（三）內部競爭法寶潔的原則是：如果某一個種類的市場還有空間，最好那些“其他品牌”也是寶潔公司的產(chǎn)品。而多品牌雖營運成本高、風險大，但靈活，也利于市場細分。洗衣粉有“汰漬”、“碧浪”等品牌。寶潔大中華區(qū)總部位于廣州,目前在廣州、北京、上海、成都、天津、東莞及南平等地設有多家分公司及工廠，員工總數(shù)超過六千三百人，在華投資總額超過十億美元。本文主要分析寶潔公司在中國經(jīng)營的成功營銷經(jīng)驗，包括廣告和多品牌營銷策略等。第一篇：寶潔 中國的營銷策略寶潔中國的營銷策略[摘要] 銷售是跨國公司經(jīng)營管理戰(zhàn)略的核心內容，是跨國公司經(jīng)營管理中最重要的職能之一。雖然寶潔的這些營銷策使寶潔獲得了巨大成功。二十年來，寶潔在中國的業(yè)務發(fā)展取得了飛速的發(fā)展，建立了領先的大品牌，業(yè)務保持了強勁的增長，本文從寶潔公司全方位營銷方式看起，對寶潔公司的成功與不足談了自己的看法。要問世界上哪個公司的牌子最多，恐怕非寶潔公司莫屬。（二）差異化營銷寶潔公司經(jīng)營的多種品牌策略不是把一種產(chǎn)品簡單地貼上幾種商標，而是追求同類產(chǎn)品不同品牌之間的差異，包括功能、包裝、宣傳等諸方面，從而形成每個品牌的鮮明個性。因此不僅在不同種類產(chǎn)品中設立品牌，在相同的產(chǎn)品類型中，也大打品牌戰(zhàn)。（四）準確命名樹立品牌寶潔公司對品牌的命名，非常講究，他們深諳一個貼切而絕妙的品牌命名，能大大地減小產(chǎn)品被消費者認知的阻力，能激發(fā)顧客美好的聯(lián)想，增進顧客對產(chǎn)品的親和力和信賴感，并可大大節(jié)省產(chǎn)品推廣的費用。在寶潔的經(jīng)典策略里，比較廣告應用頻繁。比較的經(jīng)典廣告策略，在寶潔系列產(chǎn)品的擴張之路上，幾乎無往而不利。其后，寶潔又針對城市女性推出了“玉蘭油”系列護膚品。而正是這一批熟知中國市場的人對寶潔產(chǎn)品在中國的銷售立下了汗馬功勞。而每當我國發(fā)生洪澇災情等情況時也是慷慨，寶潔有關發(fā)言人說“在公司與政府有關部門協(xié)商后，再做出相應措施。即便是2004年寶潔公司發(fā)動了聲勢浩大的“射雕風暴行動”，仍然以平局收場。多品牌造成很大的廣告投入，寶潔在廣告宣傳上一向不惜重金，每一個產(chǎn)品常年的廣告和促銷活動都是一筆不小的開支。三、低端市場的缺失寶潔的成功只是在城市市場的成功，而廣闊的農村市場寶潔的觸角難以抵達，這個市場培育了如雕牌、拉芳等許多品牌，在這個市場上充斥著成千上百個知名或者不知名的產(chǎn)品。四、定位超前，與消費者漸行漸遠寶潔在1998年推出的專門針對男士的、定位中檔的繽紛沐浴露。目前，在沐浴露消費中，女性、特別是家庭主婦是購買的決策者，因此，大多數(shù)沐浴露品牌會緊跟她們的需求，在產(chǎn)品的香味、滋潤效果上做文章。三是提升品牌文化，加強品牌推廣，要以品牌的文化內涵打動消費者的心，選用恰當?shù)钠放菩蜗蟠匀?。五是加大對中、低端市場的滲透，把戰(zhàn)線延伸至中、低端市場；加大對二三類消費市場的滲透。本文主要分析寶潔公司在中國經(jīng)營的成功營銷經(jīng)驗，包括廣告和多品牌營銷策略等。寶潔大中華區(qū)總部位于廣州,目前在廣州、北京、上海、成都、天津、東莞及南平等地設有多家分公司及工廠，員工總數(shù)超過六千三百人，在華投資總額超過十億美元。洗衣粉有“汰漬”、“碧浪”等品牌。而多品牌雖營運成本高、風險大，但靈活，也利于市場細分。（三）內部競爭法寶潔的原則是：如果某一個種類的市場還有空間，最好那些“其他品牌”也是寶潔公司的產(chǎn)品。但幾大品牌競爭激烈，使其他公司望而生畏，其新品牌“伊卡露”，以草本為招牌，其廣告并未強調是寶潔的產(chǎn)品，并不利用寶潔品牌優(yōu)勢，因所針對的市場寶潔從未介入，一有閃失即可丟棄不會影響寶潔整體。二、促俏戰(zhàn)略廣告促銷與人員推銷是其最主要形式，而其廣告促銷是其最大賣點。讓你眼服心服。剛進入中國市場時，寶潔針對中國消費者頭皮屑患者較多的現(xiàn)象，覺察到這一細分市場，率先推出“海飛絲”，此產(chǎn)品在市場上獲得了巨大成功，并且在市場上獲得了巨大成功，并且成為當時時尚的消費品。人才本土化即表現(xiàn)在高薪招聘中國最優(yōu)秀的大學生，對其進行美國企業(yè)管理思維的培訓。近二十年來它為希望工程先后捐款達2000多萬元，建立希望小學100余所。一、市場轉型問題暴露在洗衣粉領域里，“奇強”和“雕牌”主攻中、低端品牌的空檔，走“農村包圍城市”路線，一路將寶潔的“碧浪”、“汰漬”遠遠拋在身后。二、產(chǎn)品增多，廣告邊際效應遞減現(xiàn)在公眾接受信息的渠道越來越廣泛，除了電視還有各類的廣告途徑，就是電視現(xiàn)在的頻道也有幾十個之多，要想在第一時間和消費者親密接觸并非易事，何況還有這么同類品牌的廣告同臺競技。因此寶潔無往不利的廣告魔杖也不再屢試不爽，潤妍、激爽無不是在投放巨額廣告后無法重現(xiàn)立竿見影的效果而飲恨消失。而因此造成的渠道下移也無法實現(xiàn)。繽紛品牌經(jīng)過6年的努力發(fā)展，曹經(jīng)理用“失敗”來做總結，目前公司準備對其進行轉型。二是抓住品牌核心，突出品牌個性，注重科研開發(fā)，提高品牌創(chuàng)新能力。以提升企業(yè)的盈利能力，為企業(yè)的發(fā)展提供更廣闊的空間。使用者認為這就是一種身份的象征。在當時中國的日化市場上，價格因素對消費者的影響極大，因此，新的定價策略必然成為寶潔在中國市場上的戰(zhàn)略轉折點。感悟：寶潔雖然會根據(jù)市場環(huán)境的不同而改變價格策略，但它還是會始終堅持自己的原則：產(chǎn)品定價支持市場營銷策略。利益訴求和情感訴求利益訴求與情感訴求的概念在廣告中使用什么手法來表現(xiàn)的呢?寶潔的手法是描述法，比較法和專家法。讓你眼服心服。相應對策........................................................................4四、定價策略：............................................................................................................5兩種定價方向..................................................................................................5定價策略的成功經(jīng)驗......................................................................................5定價策略的不足..............................................................................................6針對定價策略的不足提出的對策..................................................................6五、銷售渠道策略........................................................................................................6寶潔公司的渠道模式：..................................................................................6寶潔公司銷售渠道形式..................................................................................6寶潔公司對分銷商管理的不合理性：..........................................................7建議..................................................................................................................7六、廣告策略........................................