【正文】 在共同開發(fā)“持續(xù)補(bǔ)貨系統(tǒng)”的基礎(chǔ)上又啟動(dòng)了CPFR。六、廣告策略成功經(jīng)驗(yàn)（1）USP廣告策略（2）廣告投放媒體策略的多元化（3）利益訴求和情感訴求，寶潔廣告的導(dǎo)向（4）描述法，比較法，專家法，寶潔廣告的表現(xiàn)手法（5）持續(xù)的廣告攻勢(shì)，寶潔廣告的時(shí)間策略（6）時(shí)尚型與品牌精神型，寶潔廣告的產(chǎn)品定位策略寶潔公司銷售促進(jìn)與公關(guān)促銷策略（1）銷售促進(jìn)策略美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)定義委員會(huì)認(rèn)為，銷售促進(jìn)是指“除了人員退休、廣告、宣傳以外的、刺激消費(fèi)者購(gòu)買和經(jīng)銷商效益的各種市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)”。寶潔廣告策略的不足（1）廣告缺乏創(chuàng)意寶潔大多數(shù)廣告中規(guī)中矩，視覺效果都很溫和，對(duì)觀眾和消費(fèi)者有著強(qiáng)烈的潛移默化的作用。寶潔公司促銷策略對(duì)我國(guó)企業(yè)的啟示（1）跨國(guó)文化廣告營(yíng)銷，注重本土化 在企業(yè)進(jìn)行跨國(guó)促銷的過程中，最重要的是要根據(jù)該國(guó)消費(fèi)者的生活習(xí)慣來投放廣告。始創(chuàng)于1837年的寶潔公司,是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。分析這一典型的成功案例,以及應(yīng)對(duì)危機(jī)的部署等,我們可以汲取許多經(jīng)驗(yàn),特別是營(yíng)銷與廣告策略的制定與實(shí)施,更需要我們很好地借鑒。后來在強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)下舒膚佳的銷量一直上漲。如果你只是推銷產(chǎn)品,或許可以憑一階段轟動(dòng)性的廣告而速成。所以有人總結(jié)為:寶潔廣告=提出問題+解決問題。在寶潔的經(jīng)典策略里,比較方式應(yīng)用較多,而且比較得當(dāng)?！艾F(xiàn)在有佳潔士牙膏,其中獨(dú)特的配方,可以有效地防止蛀牙。玉蘭油多效修復(fù)霜的廣告中,更是不厭其煩地列舉皮膚的干燥粗糙、細(xì)紋、色斑等“七種痕跡”,然后聲稱:能幫助抵御七種歲月痕跡,令肌膚煥發(fā)青春光彩。三、寶潔營(yíng)銷策略的兩大法寶——派送派送是企業(yè)常用的促銷活動(dòng)方式,有計(jì)劃地向一定數(shù)量的潛在目標(biāo)消費(fèi)者免費(fèi)發(fā)送該企業(yè)產(chǎn)品或試用品。近十年來寶潔的派送活動(dòng)從未停止,可謂不失時(shí)機(jī),遍地開花,產(chǎn)生的效果已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出一般廣告的轟炸。把產(chǎn)品信息反映的文化和細(xì)分市場(chǎng)的受眾文化結(jié)合起來,是國(guó)際品牌本土化的要點(diǎn)。1)用心營(yíng)造東方氣息1997年,寶潔公司在中國(guó)醞釀推出一種潤(rùn)發(fā)新產(chǎn)品,目標(biāo)定位是成熟女性。M巧克力等等。這也是寶潔在中國(guó)廣告策略的一個(gè)較大的變化。當(dāng)然,寶潔在營(yíng)銷與廣告策略中也有一些問題,同樣需要加以總結(jié)。寶潔在美國(guó)本土的廣告中是很少使用名人為其產(chǎn)品進(jìn)行宣傳的。這些活動(dòng)都取得了極大的成功,也是融入本土文化的廣告?zhèn)鞑?。為了深入了解中?guó)消費(fèi)者和市場(chǎng),寶潔公司在中國(guó)建立了完善的市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)及龐大的數(shù)據(jù)庫(kù),開展消費(fèi)勢(shì)態(tài)追蹤并嘗試與消費(fèi)者建立持續(xù)的溝通關(guān)系,為使這一國(guó)際品牌在中國(guó)市場(chǎng)本土化并扎根成長(zhǎng)奠定了基礎(chǔ)。這三個(gè)品牌成為該企業(yè)在中國(guó)最賺錢的產(chǎn)品,年?duì)I業(yè)額高達(dá)70億元。下半年再做市場(chǎng)調(diào)查,汰漬已奇跡般迅速地?fù)屨嫉搅?0%左右的份額。在雜志、電視廣告、產(chǎn)品推廣活動(dòng)上的主題無一例外都是圍繞“晶瑩剔透”進(jìn)行的,耗費(fèi)其中的廣告費(fèi)不計(jì)其數(shù),“晶瑩剔透”幾乎成為SKII的代名詞。羅列數(shù)據(jù)是一些廣告常用的表現(xiàn)手法,但真正運(yùn)用得技巧嫻熟的還是寶潔。如用雞蛋的兩半來對(duì)比,“雞蛋為什么會(huì)一半變軟了呢”。一般是指在廣告中將自身產(chǎn)品與同類其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比較,以突出自我產(chǎn)品某方面的特性或優(yōu)勢(shì)。這就是寶潔的產(chǎn)品定位策略,它使得寶潔品牌進(jìn)入一個(gè)較高的境界。這讓人有些費(fèi)解,一般認(rèn)為應(yīng)該隨產(chǎn)品生命周期的變化而調(diào)整廣告投入。例如,在舒膚佳香皂進(jìn)入中國(guó)之前,力士香皂已是市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)品牌,其產(chǎn)品定位是“美容護(hù)膚”。業(yè)界認(rèn)為寶潔的廣告投放很專業(yè),在傳播領(lǐng)域有“西點(diǎn)軍?！敝Q。寶潔公司對(duì)中國(guó)的教育、體育、環(huán)保、賑災(zāi)、殘疾人等社會(huì)各項(xiàng)公益事業(yè)的關(guān)注及捐款，這一系列的活動(dòng)為寶潔公司樹立了良好的企業(yè)形象！所以說，企業(yè)在成長(zhǎng)壯大的同時(shí)，要重視對(duì)社會(huì)公益活動(dòng)的關(guān)注，利用好公共關(guān)系來推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，只有在消費(fèi)者心中有良好形象的企業(yè)，才能長(zhǎng)足的發(fā)展！第五篇：寶潔公司的營(yíng)銷與廣告策略寶潔公司的營(yíng)銷與廣告策略寶潔的成功營(yíng)銷是有高品質(zhì)產(chǎn)品做基礎(chǔ)的,同時(shí)與其準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和有效的廣告策略是分不開的。（3）廣告用語(yǔ)過分夸大寶潔廣告出現(xiàn)了嚴(yán)重的急功近利的思想，向消費(fèi)者拋出了誘餌，然后對(duì)化妝品無形的心理安慰作用進(jìn)行了量化、具體化，導(dǎo)致了廣告行為的變質(zhì)。這一點(diǎn)，在寶潔公司做的相當(dāng)?shù)某渥恪＃?）選擇背景雄厚、經(jīng)營(yíng)意識(shí)先進(jìn)、資金實(shí)力強(qiáng)大、綜合管理水平高的分銷商。G的產(chǎn)品。五、銷售渠道策略寶潔公司的渠道模式：寶潔公司的轉(zhuǎn)折從1997年開始。寶潔的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是聯(lián)合利華，其價(jià)格往往以聯(lián)合利華的價(jià)格為基礎(chǔ)定價(jià)。（3）產(chǎn)品廣告表現(xiàn)手法雷同寶潔在經(jīng)過高速成長(zhǎng)之后令人稱道的品牌傳播策略已經(jīng)逐漸失去了優(yōu)勢(shì)。在這一基礎(chǔ)上，堅(jiān)持實(shí)施寶潔著名的 多品牌戰(zhàn)略。這在波蘭市場(chǎng)取得了巨大的成功。（2）差異化營(yíng)銷寶潔追求同類產(chǎn)品不同品牌之間的差異，包括功能、包裝、宣傳等諸多方面，從而形成每個(gè)品牌的鮮明個(gè)性。； 劣勢(shì)：短缺經(jīng)濟(jì)環(huán)境中發(fā)展壯大的團(tuán)隊(duì)；缺乏面臨產(chǎn)品過剩時(shí)代的管理經(jīng)驗(yàn)；對(duì)迅速演進(jìn)的零售業(yè)態(tài)、媒體形態(tài)認(rèn)識(shí)不夠；習(xí)慣按西方營(yíng)銷理論，以五星級(jí)的方法經(jīng)營(yíng)二三成市場(chǎng)。寶潔公司擁有眾多深受信賴的優(yōu)質(zhì)、領(lǐng)先品牌，其中，包括幫寶適、汰漬、碧浪、飄柔、潘婷、海飛絲、玉蘭油、博朗等。讓你眼服心服。感悟：寶潔雖然會(huì)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的不同而改變價(jià)格策略，但它還是會(huì)始終堅(jiān)持自己的原則：產(chǎn)品定價(jià)支持市場(chǎng)營(yíng)銷策略。使用者認(rèn)為這就是一種身份的象征。二是抓住品牌核心，突出品牌個(gè)性，注重科研開發(fā)，提高品牌創(chuàng)新能力。而因此造成的渠道下移也無法實(shí)現(xiàn)。二、產(chǎn)品增多，廣告邊際效應(yīng)遞減現(xiàn)在公眾接受信息的渠道越來越廣泛，除了電視還有各類的廣告途徑，就是電視現(xiàn)在的頻道也有幾十個(gè)之多，要想在第一時(shí)間和消費(fèi)者親密接觸并非易事，何況還有這么同類品牌的廣告同臺(tái)競(jìng)技。近二十年來它為希望工程先后捐款達(dá)2000多萬元，建立希望小學(xué)100余所。剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，寶潔針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者頭皮屑患者較多的現(xiàn)象，覺察到這一細(xì)分市場(chǎng)，率先推出“海飛絲”，此產(chǎn)品在市場(chǎng)上獲得了巨大成功，并且在市場(chǎng)上獲得了巨大成功，并且成為當(dāng)時(shí)時(shí)尚的消費(fèi)品。二、促俏戰(zhàn)略廣告促銷與人員推銷是其最主要形式，而其廣告促銷是其最大賣點(diǎn)。（三）內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)法寶潔的原則是：如果某一個(gè)種類的市場(chǎng)還有空間，最好那些“其他品牌”也是寶潔公司的產(chǎn)品。洗衣粉有“汰漬”、“碧浪”等品牌。本文主要分析寶潔公司在中國(guó)經(jīng)營(yíng)的成功營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，包括廣告和多品牌營(yíng)銷策略等。三是提升品牌文化，加強(qiáng)品牌推廣，要以品牌的文化內(nèi)涵打動(dòng)消費(fèi)者的心，選用恰當(dāng)?shù)钠放菩蜗蟠匀?。四、定位超前，與消費(fèi)者漸行漸遠(yuǎn)寶潔在1998年推出的專門針對(duì)男士的、定位中檔的繽紛沐浴露。多品牌造成很大的廣告投入，寶潔在廣告宣傳上一向不惜重金，每一個(gè)產(chǎn)品常年的廣告和促銷活動(dòng)都是一筆不小的開支。而每當(dāng)我國(guó)發(fā)生洪澇災(zāi)情等情況時(shí)也是慷慨，寶潔有關(guān)發(fā)言人說“在公司與政府有關(guān)部門協(xié)商后，再做出相應(yīng)措施。其后，寶潔又針對(duì)城市女性推出了“玉蘭油”系列護(hù)膚品。在寶潔的經(jīng)典策略里，比較廣告應(yīng)用頻繁。因此不僅在不同種類產(chǎn)品中設(shè)立品牌，在相同的產(chǎn)品類型中，也大打品牌戰(zhàn)。要問世界上哪個(gè)公司的牌子最多，恐怕非寶潔公司莫屬。雖然寶潔的這些營(yíng)銷策使寶潔獲得了巨大成功。本文主要分析寶潔公司在中國(guó)經(jīng)營(yíng)的成功營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，包括廣告和多品牌營(yíng)銷策略等。洗衣粉有“汰漬”、“碧浪”等品牌。（三）內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)法寶潔的原則是：如果某一個(gè)種類的市場(chǎng)還有空間，最好那些“其他品牌”也是寶潔公司的產(chǎn)品。二、促俏戰(zhàn)略廣告促銷與人員推銷是其最主要形式，而其廣告促銷是其最大賣點(diǎn)。剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，寶潔針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者頭皮屑患者較多的現(xiàn)象，覺察到這一細(xì)分市場(chǎng)，率先推出“海飛絲”，此產(chǎn)品在市場(chǎng)上獲得了巨大成功，并且在市場(chǎng)上獲得了巨大成功，并且成為當(dāng)時(shí)時(shí)尚的消費(fèi)品。近二十年來它為希望工程先后捐款達(dá)2000多萬元，建立希望小學(xué)100余所。二、產(chǎn)品增多，廣告邊際效應(yīng)遞減現(xiàn)在公眾接受信息的渠道越來越廣泛，除了電視還有各類的廣告途徑，就是電視現(xiàn)在的頻道也有幾十個(gè)之多，要想在第一時(shí)間和消費(fèi)者親密接觸并非易事，何況還有這么同類品牌的廣告同臺(tái)競(jìng)技。而因此造成的渠道下移也無法實(shí)現(xiàn)。二是抓住品牌核心，突出品牌個(gè)性，注重科研開發(fā)，提高品牌創(chuàng)新能力。20世紀(jì)九十年代以來，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，跨國(guó)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略也發(fā)生了重大變化。在中國(guó)市場(chǎng)上，香皂用的是“舒服佳”、牙膏用的是“佳潔仕”，衛(wèi)生貼用的是“護(hù)舒寶”，洗發(fā)水就有“飄柔”、“潘婷”、“海飛絲”、“沙宣”、“伊卡璐”5種品牌。以洗發(fā)水為例，寶潔公司在中國(guó)市場(chǎng)上共有5大洗發(fā)品牌：海飛絲宣揚(yáng)的是去頭屑，“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”；飄柔突出“飄逸柔順”；潘婷則強(qiáng)調(diào)“營(yíng)養(yǎng)頭發(fā)，更健康更亮澤”；“沙宣”是專業(yè)美發(fā)；“伊卡露”則注重草本精華；于是寶潔構(gòu)筑了一條完整的美發(fā)護(hù)法染發(fā)的產(chǎn)品線，最大限度地瓜分了市場(chǎng)。準(zhǔn)確地體現(xiàn)了產(chǎn)品的特點(diǎn)和要塑造的品牌形象以及消費(fèi)定位，提升了品牌的形象。產(chǎn)品本土化主要表現(xiàn)于它在護(hù)膚及衛(wèi)生用品市場(chǎng)展開了一系列成功的市場(chǎng)細(xì)分和定位策略。自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以后，寶潔在這方面做的非常優(yōu)秀。從對(duì)寶潔的頂禮膜拜到群起攻之，這說明本土企業(yè)也認(rèn)識(shí)到寶潔自身的不足。雖然寶潔的品牌價(jià)值對(duì)于所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來說都是無法企及的天文數(shù)字，但日化消費(fèi)理念日益多元化，并向“物美價(jià)廉”方向發(fā)展，寶潔的品牌影響力在一級(jí)市場(chǎng)也受到了嚴(yán)峻考驗(yàn)，中高端消費(fèi)群體以驚人的速度向“強(qiáng)勢(shì)競(jìng)品和干擾性競(jìng)爭(zhēng)品牌”分散流失。探索消費(fèi)者需求，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。(所謂“撇脂定價(jià)法”又稱高價(jià)法或吸脂定價(jià)，企業(yè)為了盡快的收回投資，會(huì)在產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)將價(jià)格定位在較高水平，取得相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)，再逐步降低價(jià)格使該產(chǎn)品進(jìn)入大眾的消費(fèi)視野)在當(dāng)時(shí)來說，像海飛絲、飄柔這些對(duì)中國(guó)消費(fèi)者來說就是奢侈品。2003年底，寶潔推出了飄柔（）日常護(hù)理洗發(fā)液，以占領(lǐng)低端市場(chǎng)?！氨容^法”是：寶潔將自己的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品相比，通過電視畫面的“效果圖”，你能很清楚地看出寶潔產(chǎn)品的優(yōu)越性?？偛课挥诿绹?guó)俄亥俄州辛辛那提，全球員工近110000人?！狿VP(宗旨、核心價(jià)值、原則）。可見，寶潔公司的成功之處在于善于在一般人認(rèn)為沒有縫隙的產(chǎn)品市場(chǎng)上尋找到差異，生產(chǎn)出個(gè)性鮮明的商品?！皫蛯氝m”在波蘭推出一種嬰兒濕紙巾，其價(jià)格比以往的同類產(chǎn)品降低了20%。寶潔應(yīng)通過獨(dú)特的產(chǎn)品經(jīng)理體制與產(chǎn)品細(xì)分策略，做到將消費(fèi)者價(jià)值清晰的“量化”。對(duì)策：在其