【正文】 他方面在保證質(zhì)量的情況下盡量降低成本，更加重視“成本創(chuàng)新”，在創(chuàng)新的同時(shí)不忘降低成本。（2）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)：日用產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了生存，企業(yè)有時(shí)不得不依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)制定價(jià)格。（3）提高技術(shù)，降低產(chǎn)品成本，以使產(chǎn)品的定價(jià)更具靈活性和主動(dòng)性。（3）近年來(lái)，分銷(xiāo)商的觸角開(kāi)始想網(wǎng)絡(luò)渠道方面發(fā)展，在淘寶、聚美、樂(lè)蜂網(wǎng)等都出現(xiàn)Pamp。建議（1）寶潔公司的分銷(xiāo)策略應(yīng)該實(shí)行多樣化，來(lái)適應(yīng)各地區(qū)的差異，并且更好的和分銷(xiāo)商搞好合作伙伴關(guān)系，做到winwin的局面。企業(yè)可以通過(guò)舉辦或參加專(zhuān)題活動(dòng)、贊助支持公益事業(yè)等公關(guān)活動(dòng)來(lái)樹(shù)立企業(yè)的形象，從而提高品牌的知名度。寶潔將更多的廣告策略投放入大型城市卻沒(méi)有去鉆研出一套適合于這些市場(chǎng)的廣告策略，而被其忽略的中小城市及農(nóng)村卻是中國(guó)龐大的消費(fèi)主市場(chǎng)，這不能不說(shuō)是寶潔的失誤。他不僅可以使一定企業(yè)與社會(huì)公眾之間建立相互合作關(guān)系，還可以為企業(yè)產(chǎn)品樹(shù)立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù)，他更是企業(yè)與消費(fèi)者之間的協(xié)調(diào)藝術(shù)。寶潔從2003年到2006年,在央視廣告招標(biāo)中四度蟬聯(lián)標(biāo)王。不僅如此,寶潔還把概念的攻略延伸應(yīng)用到與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告中。即使是市場(chǎng)占有率很高的海飛絲、飄柔等品牌,也繼續(xù)投入大量的廣告費(fèi)。從寶潔制造概念開(kāi)始就已明確了它的產(chǎn)品定位!由時(shí)尚型切入,經(jīng)過(guò)不斷塑造,寶潔已經(jīng)延伸到品牌精神行銷(xiāo):比如飄柔關(guān)于自信的品牌精神定位,沙宣主導(dǎo)時(shí)尚,新品“潤(rùn)妍”則主攻東方女性美。寶潔的營(yíng)銷(xiāo)與廣告策略有很多是成效顯著的,其中運(yùn)用較多的是比較法、數(shù)據(jù)法和證言法,有時(shí)也會(huì)組合使用。2)佳潔士:沒(méi)有蛀牙佳潔士的廣告采用了另一種“比較”形式。的確,比較式廣告最易產(chǎn)生效果,可謂“不比不精彩”。研究SKⅡ廣告可以發(fā)現(xiàn),劉嘉玲、關(guān)之琳等名人證言產(chǎn)生了極大的推助作用。派送活動(dòng)前,據(jù)調(diào)查顯示,一枝花以其價(jià)格低廉而市場(chǎng)領(lǐng)先,占有40%左右的份額,汰漬緊跟其后已占30%左右。根據(jù)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)公布的“2005年全國(guó)主要城市消費(fèi)品調(diào)查”結(jié)果顯示:寶潔公司在中國(guó)市場(chǎng)上占據(jù)了洗發(fā)護(hù)發(fā)用品市場(chǎng)50%的份額,其中“飄柔”%高居榜首,“潘婷”和“海飛絲”%%的市場(chǎng)占有率緊隨其后,而且三大品牌已逐漸向中國(guó)三四線(xiàn)城市滲透。所以,寶潔堅(jiān)持其原有形成的品牌個(gè)性,偏重理性訴求,統(tǒng)一化的廣告策略。舉辦“創(chuàng)造黑白之美”水墨畫(huà)展等。大部分產(chǎn)品的廣告是由中國(guó)普通女性,直接陳述產(chǎn)品性能或使用的體會(huì)。在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后盡快地使得國(guó)際品牌本土化,也有諸多得當(dāng)舉措。營(yíng)銷(xiāo)工具我們可以歸結(jié)幾點(diǎn):一是寶潔產(chǎn)品在中國(guó)定位為中高檔,其主要消費(fèi)者是16~40歲的人群,收入也為中等或中等偏上,崇尚品牌和產(chǎn)品品質(zhì),也容易與代言的明星形象聯(lián)系在一起。這樣對(duì)于保持產(chǎn)品的國(guó)際性固然有一定的作用,但實(shí)際上對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),如果連產(chǎn)品的名稱(chēng)都說(shuō)不清楚,又怎么能讓他們記住這個(gè)品牌并成為忠實(shí)的使用者呢?寶潔在這方面做得比較好,他們不但為每一個(gè)產(chǎn)品都結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)選取了相應(yīng)的中文名稱(chēng),如飄柔(Rejoice)、潘婷(Pantene)、海飛絲(Headamp。為迎合東方人文特質(zhì),取名為“潤(rùn)妍”,意指“滋潤(rùn)”“容顏”。人才推薦寶潔在堅(jiān)持國(guó)際化廣告策略的同時(shí),抓住消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)日用洗潔品的共同消費(fèi)心理,并針對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)和消費(fèi)者進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。——市場(chǎng)調(diào)研的保障眾所周知,對(duì)于建立品牌的持續(xù)影響力,市場(chǎng)調(diào)研的保障性最為關(guān)鍵。通過(guò)樣品派送,消費(fèi)者和產(chǎn)品進(jìn)行直接“接觸”,認(rèn)識(shí)并了解產(chǎn)品的功效和質(zhì)量,更能激發(fā)潛在消費(fèi)者選擇該品牌。玉蘭油活膚沐浴乳的廣告也不例外:24小時(shí)不斷滋潤(rùn),令肌膚持續(xù)得以改善?！?)潘婷與海飛絲:現(xiàn)在對(duì)比以前寶潔在洗發(fā)水市場(chǎng)上的四大品牌,飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣已占市場(chǎng)份額的60%以上。無(wú)論是洗發(fā)水還是香皂等,從橫比到縱比,顯示自己的產(chǎn)品比其他同類(lèi)產(chǎn)品或目前與過(guò)去相比更有效、更便宜,十分奏效。通常是,指出你所面臨的一個(gè)問(wèn)題來(lái)吸引你的注意,緊接著會(huì)告訴你適宜的解決方案,這就是寶潔的策略及其特有功效。如果你要營(yíng)銷(xiāo)概念,就需要反復(fù)錘煉公眾的觀(guān)念意識(shí),而當(dāng)概念逐步轉(zhuǎn)化為普遍的消費(fèi)觀(guān)念時(shí),才是真正的營(yíng)銷(xiāo)成功。現(xiàn)在舒膚佳已經(jīng)成為中國(guó)香皂市場(chǎng)的第一品牌。一、進(jìn)行概念營(yíng)銷(xiāo)在寶潔的廣告策略中,每個(gè)品牌都被賦予了一個(gè)概念:如海飛絲的去屑、潘婷的保養(yǎng)、飄柔的柔順等,然后通過(guò)廣告?zhèn)鞑ゲ粩鄰?qiáng)化。2004—2005財(cái)政,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額567億美元。在投放廣告之前，企業(yè)要對(duì)該國(guó)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查訪(fǎng)談，從而選擇恰當(dāng)?shù)膹V告投放方式，再根據(jù)該國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)心理進(jìn)行廣告宣傳。然而再有效的廣告也需要?jiǎng)?chuàng)新和改變，寶潔廣告的一成不變和固執(zhí)，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有機(jī)可乘，這也是寶潔廣告策略最大的不足之處。寶潔和其他許多消費(fèi)者包裝商品的制造商一樣，憑借著對(duì)購(gòu)買(mǎi)者和零售商們的強(qiáng)大促銷(xiāo)攻勢(shì)而非常興旺。寶潔公司對(duì)分銷(xiāo)商管理的不合理性：（1）無(wú)情的割舍分銷(xiāo)商（2）按不同品牌的固定任務(wù)量給分銷(xiāo)商（3）強(qiáng)行規(guī)定統(tǒng)一價(jià)格寶潔針對(duì)分銷(xiāo)商三類(lèi)客戶(hù)零售終端、大批發(fā)商、二批發(fā)商制定了三個(gè)不同價(jià)格區(qū)間，全國(guó)的分銷(xiāo)商必須按此價(jià)格發(fā)貨，否則將受到寶潔公司的罰款處分，甚至被取消分銷(xiāo)資格。后來(lái)，將批發(fā)渠道并入分銷(xiāo)商渠道，合并成為核心生意渠道。其特點(diǎn)是只要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格發(fā)生變化，幾時(shí)需求有所變化，產(chǎn)品價(jià)格也不變；一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有了變動(dòng)，即使需求不變，價(jià)格也要及時(shí)調(diào)整。四、定價(jià)策略：兩種定價(jià)方向（1）需求導(dǎo)向定價(jià)：寶潔產(chǎn)品的定位為高端品牌，在高端市場(chǎng)，顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品往往取決于對(duì)產(chǎn)品的期望程度而不是價(jià)格因素。寶潔每年投入產(chǎn)品研發(fā)的資金高達(dá)一億七千萬(wàn)美元，也就無(wú)可避免地造成了成本上升和利潤(rùn)下降。相應(yīng)對(duì)策（1）多品牌造成的品牌混淆產(chǎn)品擁有過(guò)多的品牌不僅會(huì)使消費(fèi)者感到眼花繚亂，而且也容易把每一種品牌產(chǎn)品的特典混淆起來(lái)，這就會(huì)造成市場(chǎng)分區(qū)的重復(fù)。（3）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)通過(guò)持續(xù)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，寶潔公司致力于開(kāi)發(fā)和制造特別為中國(guó)市場(chǎng)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。三、產(chǎn)品戰(zhàn)略成功經(jīng)驗(yàn)（1）多品牌戰(zhàn)略寶潔公司的品牌達(dá)到300個(gè)之多，在中國(guó)就擁有９個(gè)種類(lèi)的１５個(gè)品牌的產(chǎn)品。寶潔公司在全球80多個(gè)國(guó)家都設(shè)有其工廠(chǎng)及分公司，所經(jīng)營(yíng)的300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷(xiāo)160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中包括織物及家居護(hù)理、美容美發(fā)、嬰兒及家庭護(hù)理、健康護(hù)理、食品及飲料等。第四篇：寶潔公司營(yíng)銷(xiāo)策略分析寶潔公司營(yíng)銷(xiāo)策略分析學(xué) 院 管理學(xué)院 專(zhuān) 業(yè) 物流管理 年級(jí)班別 2011級(jí)（4）班 學(xué)生姓名 曾曉平、付斯墨、陳惠芬、馮靖敏 指導(dǎo)老師 馬文聰2013年12月目錄一、公司簡(jiǎn)介................................................................................................................3二、SWOT分析.............................................................................................................3三、產(chǎn)品戰(zhàn)略................................................................................................................4成功經(jīng)驗(yàn)..........................................................................................................4產(chǎn)品戰(zhàn)略存在問(wèn)題amp。也正是對(duì)這些原則的始終遵守，才使得寶潔在中國(guó)能獲得如此大的成功！二、促銷(xiāo)策略寶潔的促銷(xiāo)主要集中在廣告上，所以下面主要談?wù)剬殱嵉膹V告策略。經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，中國(guó)本土日化企業(yè)也逐漸成長(zhǎng)起來(lái)，寶潔的高價(jià)策略已經(jīng)不再適合中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境。四是完善經(jīng)營(yíng)模式，優(yōu)化銷(xiāo)售渠道。令人無(wú)奈的是，目標(biāo)消費(fèi)者——時(shí)尚男士使用沐浴露的習(xí)慣久久沒(méi)有形成。另外其多品牌戰(zhàn)略，各品牌之間的相互競(jìng)爭(zhēng)，更造成較大的廣告投入。寶潔的這些營(yíng)銷(xiāo)策略無(wú)疑都是成功的，然而，寶潔還是存在一些不足。定位鮮明、細(xì)分市場(chǎng)的戰(zhàn)略，在寶潔公司的發(fā)展與壯大過(guò)程中起了決定性作用。比較法是寶潔將自己的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品相比，通過(guò)電視畫(huà)面的“效果圖”，你能很清楚地看出寶潔產(chǎn)品的優(yōu)越性?！帮h柔”、“海飛絲”、“潘婷”使用效果和功能相近，廣告的訴求和價(jià)位也基本相同，普通消費(fèi)者除顏色外根本無(wú)法區(qū)分，如果從細(xì)分市場(chǎng)考慮，根本沒(méi)有必要。多品牌戰(zhàn)略單一品牌延伸策略便于企業(yè)形象的統(tǒng)一，資金、技術(shù)的集中，減少營(yíng)銷(xiāo)成本，易于被顧客接受，但單一品牌不利于產(chǎn)品的延伸和擴(kuò)大，且單一品牌一榮俱榮，一損俱損。[關(guān)鍵詞] 寶潔中國(guó) 營(yíng)銷(xiāo)策略 不足 建議一九八八年，寶潔公司在廣州成立了在中國(guó)的第一家合資企業(yè)－廣州寶潔有限公司，從此開(kāi)始了其中國(guó)業(yè)務(wù)發(fā)展的歷程。以提升企業(yè)的盈利能力，為企業(yè)的發(fā)展提供更廣闊的空間。繽紛品牌經(jīng)過(guò)6年的努力發(fā)展，曹經(jīng)理用“失敗”來(lái)做總結(jié)，目前公司準(zhǔn)備對(duì)其進(jìn)行轉(zhuǎn)型。因此寶潔無(wú)往不利的廣告魔杖也不再屢試不爽，潤(rùn)妍、激爽無(wú)不是在投放巨額廣告后無(wú)法重現(xiàn)立竿見(jiàn)影的效果而飲恨消失。一、市場(chǎng)轉(zhuǎn)型問(wèn)題暴露在洗衣粉領(lǐng)域里，“奇強(qiáng)”和“雕牌”主攻中、低端品牌的空檔，走“農(nóng)村包圍城市”路線(xiàn)，一路將寶潔的“碧浪”、“汰漬”遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后。人才本土化即表現(xiàn)在高薪招聘中國(guó)最優(yōu)秀的大學(xué)生，對(duì)其進(jìn)行美國(guó)企業(yè)管理思維的培訓(xùn)。讓你眼服心服。但幾大品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，使其他公司望而生畏，其新品牌“伊卡露”，以草本為招牌，其廣告并未強(qiáng)調(diào)是寶潔的產(chǎn)品，并不利用寶潔品牌優(yōu)勢(shì)，因所針對(duì)的市場(chǎng)寶潔從未介入，一有閃失即可丟棄不會(huì)影響寶潔整體。而多品牌雖營(yíng)運(yùn)成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，但靈活，也利于市場(chǎng)細(xì)分。寶潔大中華區(qū)總部位于廣州,目前在廣州、北京、上海、成都、天津、東莞及南平等地設(shè)有多家分公司及工廠(chǎng)，員工總數(shù)超過(guò)六千三百人，在華投資總額超過(guò)十億美元。第一篇：寶潔 中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)策略寶潔中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)策略[摘要] 銷(xiāo)售是跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)管理戰(zhàn)略的核心內(nèi)容，是跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)管理中最重要的職能之一。二十年來(lái)，寶潔在中國(guó)的業(yè)務(wù)發(fā)展取得了飛速的發(fā)展，建立了領(lǐng)先的大品牌，業(yè)務(wù)保持了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)，本文從寶潔公司全方位營(yíng)銷(xiāo)方式看起，對(duì)寶潔公司的成功與不足談了自己的看法。（二）差異化營(yíng)銷(xiāo)