中國(guó)營(yíng)銷策略分析-wenkub
2023-03-11 15:57:11 本頁面
【正文】 亞馬遜公司宣布以 7500萬美元收購雷軍和陳年創(chuàng)辦的卓越網(wǎng)，將卓越網(wǎng)收歸為亞馬遜中國(guó)全資子公司，使亞馬遜全球領(lǐng)先的網(wǎng)上零售專長(zhǎng)與卓越網(wǎng)身后的中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，進(jìn)一步提升了客戶體驗(yàn)，并促進(jìn)了中國(guó)電子商務(wù)的成長(zhǎng)。銷售種類增加，銷售產(chǎn)品覆蓋廣 以客戶為中心 理念 戰(zhàn)略目標(biāo) 致力于從低價(jià)、選品、便利三個(gè)方面為消費(fèi)者打造一個(gè)百分百可信賴的網(wǎng)上購物環(huán)境，為中國(guó)消費(fèi)者提供便利、快捷的網(wǎng)購體驗(yàn) 承諾 天天低價(jià)，正品行貨 二 市場(chǎng)環(huán)境分析 政治環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 社會(huì)環(huán)境 科技環(huán)境 近年來國(guó)家出臺(tái)了一系列的法律法規(guī)：《網(wǎng)上交易平臺(tái)服務(wù)自律規(guī)范》、《支付清算組織管理辦法》等。電子商務(wù)的發(fā)展能滿足不同文化、教育背景人們的消費(fèi)需求； ：我國(guó)人口總量大， 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體膨脹 ,對(duì)于電子商務(wù)的潛在消費(fèi)量大； ：互聯(lián)網(wǎng)走進(jìn)人們的生活，人們的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)意識(shí)仍在提升。 ? 報(bào)告稱，網(wǎng)絡(luò)購物用戶增長(zhǎng) %，是用戶增長(zhǎng)最快的應(yīng)用，而網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行也以 %和 %的年增長(zhǎng)率，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，我國(guó)更多的經(jīng)濟(jì)活勱正在加速步入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。 ，本地化創(chuàng)新保證消費(fèi)者收貨時(shí)間。 ，以及當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)使盈利更加艱難。 ，顧客容易損失。 ? 產(chǎn)品以圖書音像為主，種類少 ?精選品種、全場(chǎng)庫存、快捷 配送的卓越模式 ? “小而精”的產(chǎn)品路線 通過產(chǎn)品線擴(kuò)張和區(qū)域擴(kuò)展，亞馬遜由最初的圖書音像領(lǐng)域擴(kuò)展到個(gè)人護(hù)理品、鞋靴、珠寶首飾、鐘表等領(lǐng)域，為消費(fèi)者提供了大量的豐富的產(chǎn)品。 ? 通過對(duì)亞馬遜中國(guó)進(jìn)行產(chǎn)品差異化分析、品牌策略分析得知亞馬遜中國(guó)注重產(chǎn)品的高質(zhì)低價(jià)，增加產(chǎn)品的品種，創(chuàng)立自己的品牌，不斷改進(jìn)和完善產(chǎn)品，建立企業(yè)產(chǎn)品的形象，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大亞馬遜市場(chǎng)的占有率，通過產(chǎn)品策略，大大增強(qiáng)了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位。 營(yíng)銷模式的創(chuàng)新 全面 一是全面收藏各種出版物，建立高質(zhì)量、數(shù)量龐大的書目數(shù)據(jù)庫。 確定需求：根據(jù)需求的價(jià)格彈性來確定，同時(shí)要了解市場(chǎng)需求，增加銷售額，擴(kuò)大市場(chǎng)。 估計(jì)成本：價(jià)格成本應(yīng)包括所有生產(chǎn)、分銷和推銷該產(chǎn)品的成本。 亞馬遜不斷根據(jù)形勢(shì)，對(duì)倉庫進(jìn)行擴(kuò)充。 不斷提升和優(yōu)化消費(fèi)者網(wǎng)購體驗(yàn)一直是亞馬遜中國(guó)的目標(biāo)，現(xiàn)在，亞馬遜啟用“一鍵下單”的功能，直接為消費(fèi)者省去 4個(gè)網(wǎng)購步驟。 2023年隨著 CEO王漢華的離職，亞馬遜中國(guó)的問題也逐漸暴露。把除圖書音像以外的下一個(gè)核心業(yè)務(wù)定在消費(fèi)類電子產(chǎn)品上，這類業(yè)務(wù)銷售增長(zhǎng)迅速，并且存在較大的贏利潛力。 抄襲問題 在亞馬遜的電子書店中，剽竊他人作品，然后面目一新上架銷售的現(xiàn)象愈演愈烈，這表白亞馬遜在進(jìn)入原創(chuàng)內(nèi)容領(lǐng)域后，依然處于一個(gè)適應(yīng)期。對(duì)這一問題采取了 五 種措施： （ 1）與供應(yīng)商建立良好關(guān)系，保證對(duì)庫存的良好掌控。加快運(yùn)輸率。 , March 11, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :35:5607:35:56March 11, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 11日星期六 7時(shí) 35分 56秒 07:35:5611 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能戒者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :35:5607:35Mar2311Mar23 1世間成事，丌求其絕對(duì)圓滿，留一份丌足，可得無限完美。 。 , March 11, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談
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