某地產(chǎn)項(xiàng)目推盤推廣方案-wenkub
2024-10-28 16 本頁(yè)面
【正文】 開盤銷售房號(hào)方式：,房號(hào)銷售以第一預(yù)約為主： A、開盤當(dāng)天上午9：00～10：30限定時(shí)間要求第一預(yù)約的客戶辦理正式認(rèn)購(gòu)的 手續(xù)。告知客戶現(xiàn)行執(zhí)行折扣為一次性付款給予98折優(yōu)惠； 銀行按揭付款享受99折優(yōu)惠，但認(rèn)購(gòu)客戶將享受三期開盤驚喜折 扣優(yōu)惠。,花園洋房認(rèn)購(gòu)：,多層銷售后期到10月10日止，進(jìn)行為期15天的客戶蓄水期。購(gòu)房客戶到場(chǎng)后，只需到房號(hào)確認(rèn)處，簽字確認(rèn)同意購(gòu)買房號(hào)，并 立即交納誠(chéng)意金，辦理正式認(rèn)購(gòu)手續(xù)。二次開盤 的方案另行通知，開發(fā)商有最終解釋權(quán)?，F(xiàn)場(chǎng)停止正式銷售，售樓部將針對(duì) 這部分房號(hào)進(jìn)行認(rèn)購(gòu)的客戶積累。 配套設(shè)施 周圍沒(méi)有配套學(xué)校，孩子上學(xué)受影響 環(huán)境因素雖然有濕地公園，但是西區(qū)是鹽化工業(yè)園區(qū)，擔(dān)心工業(yè)污染。 投資回報(bào)客戶認(rèn)為我們的價(jià)格上升空間不如其它樓盤大,而且限制炒房。,成交客戶認(rèn)可內(nèi)容分析,從成交客戶的分析中得出，客戶選擇本樓盤 主要是對(duì)我們的樓盤的價(jià)格認(rèn)可。下一階段我們?cè)诠こ绦蜗笳５?情況下，可以考慮多利用老客戶帶新客戶的方式進(jìn)行促銷。,已成交客戶類型分析,從上述分析表格得知，成交客戶的人群主要為自由職業(yè)，白領(lǐng)為其次。,一、推盤思路,二階段推盤,提升251套花園洋房 品味形象，與多層形 成高低搭配,主推一期多層余房179 套，并盡量消化頂層不 好銷售樓層,推廣主題： 主城之央 庭院美宅,二階段推盤,房?jī)r(jià)格不變，但促銷優(yōu)惠措施明顯,二、銷售目標(biāo),目標(biāo),多層剩余 銷售達(dá)到85%,多層、洋房 銷售時(shí)間錯(cuò)開,目標(biāo)均價(jià) 4850元/㎡,確立樓盤 品牌形象,確立企業(yè)形象,為洋房銷售 提供準(zhǔn)備,三、銷售方針,快速持續(xù)銷售 確立樓盤品牌形象 價(jià)格穩(wěn)中上漲 實(shí)際成交價(jià)不漲 針對(duì)性促銷 允許炒房,四、一期一階段銷售總結(jié),鴻基雅園項(xiàng)目從去年10月20日開始銷售至今，現(xiàn)正處于銷售的低迷階段。徐州葆潤(rùn)地產(chǎn)機(jī)構(gòu),鴻基雅園一期二階段,推盤、推廣方案,前言,鴻基雅園項(xiàng)目于2010年10月20日一期開盤，現(xiàn)處于鴻基雅園一期二階段開盤的籌備階段。目前置業(yè)顧問(wèn)經(jīng)過(guò)強(qiáng)化培訓(xùn)，現(xiàn)業(yè)務(wù)技能已有一定水平的提高。 客戶大多對(duì)住客的素質(zhì)要求較高，關(guān)于這一點(diǎn)成交客戶與未成交客戶 的需求是吻合的。,已成交客戶購(gòu)買戶型分析,上述數(shù)據(jù)表明，三房的成交客戶群體略低于二房，這一因素和本項(xiàng)目 現(xiàn)階段的推盤方向有關(guān)。,五、銷售策略,難點(diǎn)房號(hào)：1 2 4 5 1923 難點(diǎn)樓層：6樓帶閣樓、花園洋房 難點(diǎn)房型：無(wú),難點(diǎn)住宅分析,銷 售 阻 因：,工程形象據(jù)現(xiàn)場(chǎng)接待反映：很多看房客戶因?yàn)楣こ绦蜗髥?wèn)題對(duì)下定沒(méi)有 信心。 廣告宣傳沒(méi)有吸引到足夠數(shù)量的客戶到現(xiàn)場(chǎng)，后期沒(méi)有媒體宣傳。,推盤階段總劃分,因一期多層剩余房源過(guò)多179套(不含花園洋房)，為加快多層和花園洋房的銷售，建議分二個(gè)時(shí)間段銷售： 一期多層余房為二期房源(179套) （2011年8月21日9月底） 花園洋房余房為三期房源(251套)（2011年10月中旬11月底） 原因：多層和洋房集中推盤，彰顯不出產(chǎn)品特點(diǎn) 錯(cuò)開時(shí)間，先推多層，為本案造勢(shì)，形成熱銷局面 在多層熱銷下吸引花園洋房潛在客戶的眼光 前期蓄水期也為花園洋房提供了潛在客戶 多層價(jià)格的價(jià)格也為花園洋房?jī)r(jià)格提供依托,價(jià) 格 制 定,總方針：,形象價(jià)格上漲，成交價(jià)不漲，兼高扯矮，保持4800均價(jià),造勢(shì),實(shí)惠讓利 競(jìng)爭(zhēng)需要,優(yōu)劣 搭配,符合“低開 高走”方向,因樓價(jià)已定，隨銷售進(jìn)度酌情調(diào)整。 ②、認(rèn)購(gòu)時(shí)客戶需繳納2萬(wàn)元的誠(chéng)意金（5萬(wàn)元直接簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議書）， 意向認(rèn)購(gòu)房號(hào)。 ③、客戶放棄認(rèn)購(gòu)權(quán)時(shí)誠(chéng)意金可全額退回，退還時(shí)間為8月23日至8月25日。 C、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的客戶需參加客戶調(diào)查的活動(dòng)，其中我們將設(shè)置開盤折扣競(jìng)猜。期間 只公布房號(hào)及價(jià)格（已實(shí)行）。 每個(gè)房號(hào)允許二名客戶認(rèn)購(gòu)，每個(gè)客戶只允許認(rèn)購(gòu)二套房。 B、11：00～18：00第一預(yù)約放棄的客戶與第二、三預(yù)約的客戶以放號(hào)排號(hào)的形 式購(gòu)房。 D、二次開盤成交完后，立即封盤進(jìn)行三期花園洋房的推盤準(zhǔn)備。,推盤節(jié)奏：,7月 20日—8月20日（蓄客期） 8月21日— 9月30日 （熱銷期） 9月30日活動(dòng)結(jié)束 （完結(jié)期）,7月 20日—10月10日（蓄客期） 10月15日—11月30日 （熱銷期） 11月30日活動(dòng)結(jié)束 （完結(jié)期）,多層,花園洋房,七、開盤條件,八、 媒體選擇策略,通過(guò)媒體傳播使社會(huì)大眾了解本案 促使目標(biāo)客戶群產(chǎn)生品味認(rèn)同感 專題報(bào)道有條理地、深入地、有效地傳達(dá)給消費(fèi)者。,主要推薦原因如下：,《淮安晚報(bào)》—— 發(fā)行量最大：日發(fā)行量7萬(wàn)份，是淮安地區(qū)發(fā)行量最大、最具影響力的報(bào)紙之一。 有一定的辦報(bào)特色：報(bào)紙內(nèi)容以綜合性新聞為主，每周都有一個(gè)地產(chǎn)專版。,《淮安日?qǐng)?bào)》—— 發(fā)行量最大：日發(fā)行量5萬(wàn)份，是淮安地區(qū)發(fā)行量最大、最具影響力的報(bào)紙之一。 有自己鮮明的辦報(bào)特色，權(quán)威性強(qiáng)：順延各地日?qǐng)?bào)的辦報(bào)宗旨和基本特點(diǎn)，具有一定 的權(quán)威性。 輻射范圍：淮安五區(qū)四縣的商業(yè)領(lǐng)域，縣區(qū)個(gè)體老板，私人企業(yè)老板。 《淮海商報(bào)》將是發(fā)布重要新聞和特殊階段硬廣的可選擇的媒體之一，可以作為特殊階段的輔助媒體。高學(xué)歷讀者是各報(bào)競(jìng)相吸引的人群。,《淮安電視報(bào)》—— 發(fā)行量與淮海晚報(bào)相當(dāng)：周發(fā)行量4.7萬(wàn)份。 《淮安電視報(bào)》將是發(fā)布重要新聞和特殊階段硬廣的可選擇的媒體之一，可以作為 特殊階段的輔助媒體。 在時(shí)間段上重點(diǎn)選擇晚間19：30——22：30的黃金時(shí)間段。而其它頻道為有線 頻道，覆蓋淮安地區(qū)安裝有線網(wǎng)絡(luò)的客戶。 主要受眾分析：受節(jié)目?jī)?nèi)容和質(zhì)量的限制，淮安電視臺(tái)沒(méi)有形成自己的特色固定受眾群。 時(shí)間段上重點(diǎn)選擇早8：00 — 晚10：00之間的特色欄目段。我們利用該頻道主要是針對(duì)中青年有車一族。,網(wǎng)絡(luò)媒體：,網(wǎng)絡(luò)媒體因?yàn)楦采w廣、內(nèi)容更新方便及時(shí)、而且信息發(fā)布量大， 所以將是項(xiàng)目推廣的最重要的渠道之一，尤其是在項(xiàng)目進(jìn)入實(shí)際銷售之 后。,淮安房產(chǎn)網(wǎng)推薦理由—— 瀏覽人數(shù)最多：該網(wǎng)站欄目眾多，信息量大，具有一定權(quán)威性。 受眾群體明確：主要受眾群體明確，大都是有心買賣房屋的意向人士或房地產(chǎn)界的專業(yè)人士。 對(duì)本項(xiàng)目來(lái)說(shuō)首先要充分利用工程圍墻以及樓體現(xiàn)場(chǎng)廣告。 便于在特殊推廣階段構(gòu)筑市內(nèi)、市外雙重傳播圈：這些路段的戶外廣告牌將 和
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