合富輝煌-房地產(chǎn)項目策劃的認識與實踐-wenkub
2024-10-25 10 本頁面
【正文】 與促進 銷售策略與計劃的制定 ——定價、定時、定量、定人及培訓 市場推廣與公關(guān) ——賣點挖掘、廣告策略、形象包裝、溝通渠道、社會、政府關(guān)系的利用 開盤組織，現(xiàn)場監(jiān)控 銷售服務、品牌的建立 銷售反饋、總結(jié)、調(diào)整,廣告不應該視為一種藝術(shù)的表現(xiàn)形式 廣告唯一正當?shù)墓δ芫褪卿N售——不是娛樂大眾，也不是運用你的原創(chuàng)力或美學天賦使人們留下深刻的印象 我的座右銘是——我們做廣告是為了銷售產(chǎn)品，否則就不是做廣告。,理論解釋,實際理解,項目定位的內(nèi)容,區(qū)位價值定位——地值,消費客戶定位——目標,項目功能定位——用途,發(fā)展主題定位——理念,規(guī)劃設(shè)計定位——產(chǎn)品,成本價格定位——效益,營銷推廣定位——變現(xiàn),企業(yè)發(fā)展定位——支持,品牌形象定位——提升,資源整合定位——平臺,房地產(chǎn)開發(fā)定位工作要注意的問題,1 “定位”是一個復合系統(tǒng)的工作,——多專業(yè)與經(jīng)驗，從大到小,2 “定位”需要感性與理性的支持,——吸引力與可操性,3 “定位”需要較強的前瞻性與相對的穩(wěn)定性,——站得高，看得遠、探得透、定得準,4 “定位”需要根據(jù)市場與項目的變化而調(diào)整,——實事求是，靈活應變,5 “定位”的關(guān)鍵不是我們做什么，而是市場需要什么,策劃的難點 — 想得出、做得到，并被市場所接受,策劃的原則 — 明確對象，力爭第一，超脫經(jīng)驗， 當機立斷，大膽假設(shè)，領(lǐng)先進取， 抓住本質(zhì)，從大到小，情報準確， 靈活變化，以人為本，以軟帶硬， 注重實效,1）項目策劃工作的特點,房地產(chǎn)特性與市場的狀況及發(fā)展是策劃的依據(jù) 策劃必須找到有差異性和競爭力的主題 必須使開發(fā)經(jīng)營目標協(xié)調(diào)統(tǒng)一 發(fā)展營銷策劃具有預見性、開創(chuàng)性、競爭性、可操作性 發(fā)展是前提，管理是基礎(chǔ)，效益目標通過營銷實現(xiàn) 是滾動性的工作，在實施中、修正、總結(jié)、提高,如何策劃,1. 發(fā)展策劃,——前期，強調(diào)理性而準確,找準機會、了解需求、明晰主題、確定產(chǎn)品、 建立模式、分析價值、幫助決策、避免失誤,2. 營銷策劃,——中期，講求感性而高效,挖掘賣點、包裝產(chǎn)品、有效推廣、變現(xiàn)價值,3. 經(jīng)營管理策劃,——前、中、后期，必須務實而持久,建立隊伍、規(guī)范管理、實操可行,靈活經(jīng)營、持續(xù)平衡、創(chuàng)新品牌,2）不同階段策劃工作的特點與區(qū)別,3）全程策劃工作的階段性內(nèi)容,項目的市場條件、開發(fā)條件與區(qū)位條件分析。,策劃的要素： 必須有嶄新的創(chuàng)意； 必須是有方向的創(chuàng)意； 必須有實現(xiàn)的可能性； 是一項系統(tǒng)的工程。,策劃的作用與演變,給你一個思路，創(chuàng)造一個奇跡——策劃大師式,早期：,給你一個點子，救活一個樓盤——點子大王式,給你一個包裝（口號、案名、文案、效果圖），只要敢炒作，化腐朽為神奇——廣告炒作式,今天：,策劃人：從個體——團隊，多專業(yè)合作,開發(fā)企業(yè)投資經(jīng)營管理平臺、策劃機構(gòu)專業(yè)平臺、社會市場平臺的三者結(jié)合,方法：從單一——全程、系統(tǒng)，點、線、面的結(jié)合,二、何為
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