合富輝煌-房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的認(rèn)識(shí)與實(shí)踐-在線瀏覽
2024-10-25 10:18本頁(yè)面
【正文】 “定位”需要較強(qiáng)的前瞻性與相對(duì)的穩(wěn)定性,——站得高，看得遠(yuǎn)、探得透、定得準(zhǔn),4 “定位”需要根據(jù)市場(chǎng)與項(xiàng)目的變化而調(diào)整,——實(shí)事求是，靈活應(yīng)變,5 “定位”的關(guān)鍵不是我們做什么，而是市場(chǎng)需要什么,策劃的難點(diǎn) — 想得出、做得到，并被市場(chǎng)所接受,策劃的原則 — 明確對(duì)象，力爭(zhēng)第一，超脫經(jīng)驗(yàn)， 當(dāng)機(jī)立斷，大膽假設(shè)，領(lǐng)先進(jìn)取， 抓住本質(zhì)，從大到小，情報(bào)準(zhǔn)確， 靈活變化，以人為本，以軟帶硬， 注重實(shí)效,1）項(xiàng)目策劃工作的特點(diǎn),房地產(chǎn)特性與市場(chǎng)的狀況及發(fā)展是策劃的依據(jù) 策劃必須找到有差異性和競(jìng)爭(zhēng)力的主題 必須使開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)協(xié)調(diào)統(tǒng)一 發(fā)展?fàn)I銷策劃具有預(yù)見(jiàn)性、開(kāi)創(chuàng)性、競(jìng)爭(zhēng)性、可操作性 發(fā)展是前提，管理是基礎(chǔ)，效益目標(biāo)通過(guò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn) 是滾動(dòng)性的工作，在實(shí)施中、修正、總結(jié)、提高,如何策劃,1. 發(fā)展策劃,——前期，強(qiáng)調(diào)理性而準(zhǔn)確,找準(zhǔn)機(jī)會(huì)、了解需求、明晰主題、確定產(chǎn)品、 建立模式、分析價(jià)值、幫助決策、避免失誤,2. 營(yíng)銷策劃,——中期，講求感性而高效,挖掘賣點(diǎn)、包裝產(chǎn)品、有效推廣、變現(xiàn)價(jià)值,3. 經(jīng)營(yíng)管理策劃,——前、中、后期，必須務(wù)實(shí)而持久,建立隊(duì)伍、規(guī)范管理、實(shí)操可行,靈活經(jīng)營(yíng)、持續(xù)平衡、創(chuàng)新品牌,2）不同階段策劃工作的特點(diǎn)與區(qū)別,3）全程策劃工作的階段性內(nèi)容,項(xiàng)目的市場(chǎng)條件、開(kāi)發(fā)條件與區(qū)位條件分析。 項(xiàng)目營(yíng)銷的策略與方向。策劃的作用是尋找并提升其最大的價(jià)值，規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)的任務(wù)則是將其價(jià)值表現(xiàn)出來(lái),策劃與設(shè)計(jì)的關(guān)系與作用,（2）營(yíng)銷策劃階段,了解市場(chǎng)，細(xì)分市場(chǎng)，才能認(rèn)清與把握機(jī)會(huì)——誰(shuí)買(mǎi)、為什么買(mǎi)、買(mǎi)什么、在哪買(mǎi)、何時(shí)買(mǎi)、什么價(jià)值會(huì)買(mǎi) 準(zhǔn)確定位，綱舉才能目張 ——項(xiàng)目的核心是什么，市場(chǎng)致勝的競(jìng)爭(zhēng)力在哪里 產(chǎn)品調(diào)整、細(xì)化與銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝 ——市場(chǎng)是最后產(chǎn)品說(shuō)話的，設(shè)計(jì)師可以設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品，但不清楚市場(chǎng)需要什么產(chǎn)品做什么、用什么去影響市場(chǎng)、引導(dǎo)買(mǎi)家、滿足需求與促進(jìn) 銷售策略與計(jì)劃的制定 ——定價(jià)、定時(shí)、定量、定人及培訓(xùn) 市場(chǎng)推廣與公關(guān) ——賣點(diǎn)挖掘、廣告策略、形象包裝、溝通渠道、社會(huì)、政府關(guān)系的利用 開(kāi)盤(pán)組織，現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控 銷售服務(wù)、品牌的建立 銷售反饋、總結(jié)、調(diào)整,廣告不應(yīng)該視為一種藝術(shù)的表現(xiàn)形式 廣告唯一正當(dāng)?shù)墓δ芫褪卿N售——不是娛樂(lè)大眾，也不是運(yùn)用你的原創(chuàng)力或美學(xué)天賦使人們留下深刻的印象 我的座右銘是——我們做廣告是為了銷售產(chǎn)品，否則就不是做廣告。 廣告公司是項(xiàng)目策劃的形象品牌的創(chuàng)作者，表現(xiàn)者，而不是項(xiàng)目策劃的原創(chuàng)人。,品牌的冰山理論： 水中的冰山 1/7 在水面（廣告、柜臺(tái)、宣傳、形象等企業(yè)表象形式），為品牌的充分條件。 ————上海家化股份公司董事長(zhǎng) 中國(guó)古代的品牌觀： 積于中而形于外，有其實(shí)自揚(yáng)其華 ————廈門(mén)博物館一對(duì)聯(lián),從廣州郊區(qū)大盤(pán)看營(yíng)銷的創(chuàng)新,關(guān)系營(yíng)銷：政府關(guān)系、媒介關(guān)系、住戶關(guān)系,價(jià)值觀營(yíng)銷：以價(jià)值觀進(jìn)行分群，從價(jià)值追求中產(chǎn)生共鳴
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