企業(yè)總體戰(zhàn)略培訓(xùn)課程-wenkub
2024-10-25 04 本頁(yè)面
【正文】 應(yīng)用這一戰(zhàn)略的成功企業(yè)：沃爾瑪、可口可樂(lè)、麥當(dāng)勞,?,密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略的分類,1.市場(chǎng)滲透（market penetration）戰(zhàn)略 是指企業(yè)生產(chǎn)的老產(chǎn)品在老市場(chǎng)上進(jìn)一步滲透，提高市場(chǎng)份額。實(shí)際上是解決企業(yè)如何成長(zhǎng)或發(fā)展的問(wèn)題，也包括在不利環(huán)境上的收縮和撤退問(wèn)題。 第二層次：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略），主要涉及如何在選定的行業(yè)或領(lǐng)域內(nèi)與對(duì)手展開有效的競(jìng)爭(zhēng)，即主要解決競(jìng)爭(zhēng)手段的問(wèn)題。 2.市場(chǎng)開發(fā)（market development）戰(zhàn)略 是指用老產(chǎn)品去開發(fā)新市場(chǎng)。,?,?,密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn),企業(yè)將資源集中于一種產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，有利于企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)，獲得較高的運(yùn)作效率。,?,5.2 一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略（Integration Growth Strategy）,是指企業(yè)充分利用自身在產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）上的生產(chǎn)、技術(shù)、市場(chǎng)等方面的優(yōu)勢(shì)，沿著其產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)鏈條的縱向或橫向，不斷地?cái)U(kuò)大其業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的深度和廣度，以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模、提高收入水平和利潤(rùn)水平，使企業(yè)得到發(fā)展壯大。,?,原材料供應(yīng),?,示例：福特汽車后向一體化發(fā)展戰(zhàn)略,美國(guó)福特汽車公司是一家后向一體化發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施最早、最深入的企業(yè)，它曾經(jīng)將生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域向后延伸至鋼鐵、礦山、輪胎、橡膠、玻璃等，通過(guò)后向一體化對(duì)原材料成本加以控制，并通過(guò)統(tǒng)一、嚴(yán)密的生產(chǎn)控制系統(tǒng)而使其生產(chǎn)流程大大加快。 多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略主要包括兩種形式： 1.相關(guān)多元化戰(zhàn)略（同心多元化戰(zhàn)略） 2.非相關(guān)多元化戰(zhàn)略（復(fù)合多樣化戰(zhàn)略）,?,相關(guān)多元化戰(zhàn)略,是指企業(yè)擴(kuò)展的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)項(xiàng)目與現(xiàn)有產(chǎn)品、業(yè)務(wù)項(xiàng)目之間，在生產(chǎn)、技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面具有高度的相關(guān)性或同質(zhì)性，從而使這些產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）在價(jià)值鏈上形成有價(jià)值的戰(zhàn)略匹配關(guān)系，它們可以共用企業(yè)的某類經(jīng)營(yíng)性“資產(chǎn)”或共同從事某一經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 例如，美國(guó)GE公司從原來(lái)生產(chǎn)電燈泡開始發(fā)展成為經(jīng)營(yíng)家用電器、牽引機(jī)車、發(fā)電設(shè)備、金融服務(wù)、航空運(yùn)輸?shù)葮I(yè)務(wù)的綜合性企業(yè)。如果做不到，這個(gè)業(yè)務(wù)單元就必須獲得一種確定的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，并將之轉(zhuǎn)化成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或者面臨被剝離的命運(yùn)。,通用電氣公司管理多元化經(jīng)營(yíng)的方式,?,美國(guó)學(xué)者賴?yán)↙.Wrigley）提出“專業(yè)化率” （Specialization Ratio，SR） 專業(yè)化率（SR）=企業(yè)最大經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的銷售額/企業(yè)銷售總額 據(jù)此將企業(yè)分為四類： 單一產(chǎn)品企業(yè)（專業(yè)化經(jīng)營(yíng)）： SR95% 主導(dǎo)產(chǎn)品企業(yè)（低度多元化經(jīng)營(yíng)）： 95%SR70% 相關(guān)聯(lián)多元化企業(yè)（中度多元化）：SR70%且有相關(guān)性 無(wú)關(guān)聯(lián)多元企業(yè)（高度多元化）： SR70%且無(wú)相關(guān)性,企業(yè)多元化程度的測(cè)量,?,多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略的動(dòng)因及優(yōu)點(diǎn),1.能使
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