【正文】 品的深加工或向流通領(lǐng)域發(fā)展。下列情況可以產(chǎn)生以差別化為基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢 ： （ 1）將供應品自己生產(chǎn)后，能提高產(chǎn)品和服務的質(zhì)量，改善公司對客戶服務的能力，或者能夠從其他的方面提高企業(yè)最終產(chǎn)品的性能。 當企業(yè)自己生產(chǎn)所需的原材料或零部件后，能夠較外購降低成本時，后向一體化才是應該考慮的。 ? 一體化戰(zhàn)略主要有三種類型： ? 后向一體化戰(zhàn)略； ? 前向一體化，兩者統(tǒng)稱為縱向一體化； ? 水平一體化 。 ⑻ 用其他產(chǎn)品和服務來滿足現(xiàn)顧客需求的機會。 ⑷ 尋找一個好的買主。 湯普森于 1989年提出了一個詳盡的清單，對于增強對企業(yè)或業(yè)務狀況的判斷能力有一定幫助。否則當企業(yè)面臨一個新的機遇時，會因資源缺乏而錯失良機。 ? 由于經(jīng)濟形勢、行業(yè)周期、技術(shù)發(fā)展的變化，市場飽和、競爭等，使行業(yè)發(fā)展停滯及下滑，造成行業(yè)經(jīng)濟不景氣，此時企業(yè)可采用撤退戰(zhàn)略，縮小規(guī)模或退出本行業(yè) ? 由于企業(yè)內(nèi)部決策失誤、管理不善及經(jīng)營機制等問題，削弱了企業(yè)在其業(yè)務領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢和競爭實力，不得不采取緊縮戰(zhàn)略。 (二 )緊縮戰(zhàn)略的類型 轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略 ? 是企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域不能完成原有產(chǎn)銷規(guī)模和市場規(guī)模，不得不將其縮小；或者企業(yè)有了新的發(fā)展機會，壓縮原有領(lǐng)域的投資，控制成本支出以改善現(xiàn)金流為其他業(yè)務領(lǐng)域提供資金的戰(zhàn)略方案。 二、緊縮戰(zhàn)略 ? (一 )緊縮戰(zhàn)略的特點 ? 緊縮戰(zhàn)略是企業(yè)從目前的經(jīng)營戰(zhàn)略領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退，且偏離起點較大的一種戰(zhàn)略。 ?當外部環(huán)境不利時，資源豐富的企業(yè)可以采用穩(wěn)定戰(zhàn)略；資源不充足的企業(yè)可以在某個具有競爭優(yōu)勢的細分市場上采用穩(wěn)定戰(zhàn)略，而在其他細分市場上實施緊縮戰(zhàn)略，而將資源投入到發(fā)展較快的行業(yè)。 ? 按照這種戰(zhàn)略，企業(yè)目前的經(jīng)營方向、業(yè)務領(lǐng)域、市場規(guī)模、競爭地位及生產(chǎn)規(guī)模都大致不變，保持持續(xù)地向同類顧客提供同樣的產(chǎn)品和服務，維持市場份額。 ? 特別適合于采用產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的情況主要是： (1)企業(yè)擁有成功的、處于產(chǎn)品壽命周期中成熟階段的產(chǎn)品。 (3)企業(yè)也可以考慮增加新的銷售渠道，靈活運用各種中間商的銷售途徑，開發(fā)新的市場。 (4)企業(yè)擁有擴大經(jīng)營所需要的資金和人力資源。 市場滲透戰(zhàn)略的實施措施 ? 把產(chǎn)品賣給從來沒有使用過本企業(yè)產(chǎn)品的用戶。 市場滲透戰(zhàn)略的適用性 (1)企業(yè)特定產(chǎn)品與服務在當前市場中還未達到飽和 (2)現(xiàn)有用戶對產(chǎn)品的使用率還可顯著提高。 可供選擇的發(fā)展方向 ? 當前產(chǎn)品 新產(chǎn)品 當前市場 新市場 撤退 穩(wěn)定 市場滲透 市場開發(fā) 產(chǎn)品開發(fā) 一體化 相關(guān)多樣化 不相關(guān)多樣化 二、密集型發(fā)展戰(zhàn)略 ? 密集型發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)在原有業(yè)務范圍內(nèi)，充分利用在產(chǎn)品和市場方面的潛力來求得成長的戰(zhàn)略。 企業(yè)總體戰(zhàn)略 ? 主要內(nèi)容 ? 穩(wěn)定與收縮戰(zhàn)略 ? 密集型發(fā)展戰(zhàn)略 ? 一體戰(zhàn)略化 ? 多元化戰(zhàn)略 ? 購并與重組 第一節(jié) 企業(yè)總體戰(zhàn)略概述 及加強型戰(zhàn)略 ? 企業(yè)總體戰(zhàn)略是通過企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境分析，根據(jù)企業(yè)宗旨和戰(zhàn)略目標，依據(jù)企業(yè)在行業(yè)內(nèi)所處的地位和水平，確定其在戰(zhàn)略規(guī)劃期限內(nèi)的資源分配方向及業(yè)務領(lǐng)域發(fā)展戰(zhàn)略。 ? 包括市場滲透、市場開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)。 (3)在整個產(chǎn)業(yè)的銷售增長時主要競爭者的市場份額在下降。 ? 把競爭者的顧客吸引過來 ? 促使使用者更加頻繁的使用。 (5)企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力。 ? 市場開發(fā)戰(zhàn)略比市場滲透具有更廣闊的成長空間，但風險也可能增大。 (2)企業(yè)所參與競爭的行業(yè)屬快速發(fā)展的高技術(shù)行業(yè) (3)主要競爭對手以可比價格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品 (4)企業(yè)在高速增長的行業(yè)中參與競爭。 (一 )穩(wěn)定戰(zhàn)略的類型 ? 無變化戰(zhàn)略。 (三 )穩(wěn)定戰(zhàn)略的優(yōu)缺點 ? 優(yōu)點：管理難度較小，效益有保證，風險較小。 對企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品和市場領(lǐng)域?qū)嵭惺湛s、調(diào)整和撤退策略。 放棄戰(zhàn)略 ? 在前一戰(zhàn)略無效時，可采取放棄戰(zhàn)略。 （三）緊縮戰(zhàn)略的特點 幫助企業(yè)在外部環(huán)境惡劣的情況下，節(jié)約開支和費用，順利度過難關(guān)。 實行撤退戰(zhàn)略的尺度難以把握，如果使用不當，會扼殺具有發(fā)展前途的業(yè)務和市場，影響企業(yè)利益和發(fā)展。 ⑴ 分析企業(yè)產(chǎn)品所處的壽命周期以及今后利潤和發(fā)展趨勢。 ⑸ 分析放棄一部分獲利的業(yè)務或經(jīng)營活動，提供資金投資在其他可能獲利較大的業(yè)務是否值得。 ⑼ 企業(yè)降低分散經(jīng)營的程度所帶來的有形和無形的效益 。 一、縱向一體化戰(zhàn)略 ? 縱向一體化就是將企業(yè)的活動范圍在同行業(yè)中向后擴展到供應源或者向前擴展到最終產(chǎn)品的最終用戶。只有在以下情況時，后向一體化才能降低成本： （ 1）當企業(yè)所需的量很大，足以獲得供應商所擁有的規(guī)模經(jīng)濟；而且在保證質(zhì)量的前提下可以趕上或超過供應商的生產(chǎn)效率； （ 2）供應商擁有相當可觀的利潤。 （ 2）能夠更好地掌握對戰(zhàn)略起著關(guān)鍵作用的技術(shù)，建立或加強公司的核心競爭力。 ? ? （ 1）降低產(chǎn)品成本。 前向一體化戰(zhàn)略的適用性 （ 1）企業(yè)現(xiàn)在利用的銷售商或成本高昂、或不可靠、或不能滿足企業(yè)銷售需要。 （ 5）企業(yè)需要保持生產(chǎn)的穩(wěn)定性。 縱向一體化有一個保持在價值鏈的各階段生產(chǎn)能力的平衡問題 一體化戰(zhàn)略的實施需要擁有完全不同的技能和業(yè)務能力 后向一體化進入零配件的生產(chǎn)可能會使公司降低生產(chǎn)的靈活性，延長對設(shè)計和模型進行變化的時間，延長公司將新產(chǎn)品推向市場的時間。 ? 在下列一些情況下，可以考 慮對價值鏈中原來由廠內(nèi)運 作的部分從外部尋求資源： 解束的適應性 ? 者成本更低。 ? 務。 ? 縱向一體化這個問題的核心在于：企業(yè)要想取得成功，哪些能力和活動應該在自己內(nèi)部展開，哪些可以安全地轉(zhuǎn)外部的企業(yè)。 2. 企業(yè)在一個成長著的行業(yè)中競爭。 5. 企業(yè)需要從購買對象身上得到某種特別的資源 第四節(jié) 多元化戰(zhàn)略 ? 多元化戰(zhàn)略是企業(yè)最高層為企業(yè)制定多項業(yè)務的組合，是為公司涉足不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境中的各業(yè)務制定的發(fā)展規(guī)劃，包括進入何種領(lǐng)域，如何進入等。戰(zhàn)略匹配存在于價值鏈非常相似以至能為公司各方面帶來機會的不同經(jīng)營業(yè)務之間，它主要從兩個方面給相關(guān)多元化的企業(yè)帶來優(yōu)勢。 ? 。 三、不相關(guān)多元化戰(zhàn)略 ? 不相關(guān)多元化就是公司進入與原有行業(yè)不相關(guān)的新業(yè)務，公司經(jīng)營的各行業(yè)之間沒有聯(lián)系。 （二）不相關(guān)多元化戰(zhàn)略的適用性 ，企業(yè)銷售額和利潤下降。 二是財務困難的公司。 面足夠聰敏。 ? 非提高企業(yè)價值的動機 ： ? 規(guī)避稅法；規(guī)避反壟斷法；為企業(yè)低效益尋找新生長點；降低企業(yè)風險 ? 管理者的動機：增加收入、地位，降低風險 五、多元化經(jīng)營的條件 ? 企業(yè)要具備必要的資源 ? 有較完善的資本市場和管理者市場 ? 企業(yè)應建立一套多元化投資決策管理體系和程式，使多元化經(jīng)營決策科學化。 ，使得這些企業(yè)不急于采取報復性措施，或者效果不佳。 二、并購 ? （一）并購的概念 ? 并購是合并和收購的簡稱。 （二）并購的原因 ? 增強市場力量 ? 克服行業(yè)進入壁壘 ? 加快市場進入速度 ? 多元化經(jīng)營 ? 從而取得競爭優(yōu)勢 （三）并購方式與方法 ? ? ? ? ? （四）并購中的問題 ? ? ? ? ? ? (五 )有效并購 ? ? ? ? ? ? ? 管理大師德魯克曾提出了 成功并購的五項原則 ⑴ 收購必須有益于被收購公司； ⑵ 須有一個促成合成的核心因素； ⑶ 收購方必須尊重被收購公司的業(yè)務活動； ⑷ 在大約一年內(nèi)，收購公司必須能夠向被收購公司提供