【正文】 資談判是指談判雙方就雙方共同參與及雙方關系的某項投資活動，對該投資活動所涉及的有關的目的，投資方向，投資的形式，投資的內(nèi)容與條件，投資小牧的經(jīng)營與管理，以及投資者在投資活動中群里，義務，責任和相互之間的關系所進行的談判技術貿(mào)易談判是指對技術有償轉(zhuǎn)讓所進行的商務談判，主要是指技術的接受方（即買方）與技術的轉(zhuǎn)讓方（即賣方）就轉(zhuǎn)讓技術的形式，內(nèi)容，質(zhì)量，規(guī)定，使用范圍，價格條件，交付方式以及雙方在轉(zhuǎn)讓中的一些權利，責任，義務關系問題所進行的談判。第一篇：高等教育自學考試商務談判一，商務談判含義：談判是人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的關系，滿足各自的需要，通過協(xié)商二爭取達成意見一致的行為的過程二，談判的共性：目的性，相互性，協(xié)商性 三，個性特征：（1）商務談判是以經(jīng)濟利益為目的的，是物質(zhì)關系的特殊表現(xiàn)，具有利益性（2）商務談判是在遵循價值規(guī)律的基礎上進行的，以價格為談判的核心（3）商務談判是促進商品經(jīng)濟發(fā)展的工具（4）商務談判受到多種因素的影響（4）以經(jīng)濟效益作為商務談判的主要評價指標四，個體談判與集體談判：個體談判是指雙方只有一個人參加，一對一地進行協(xié)商談判。（五）國內(nèi)商務談判和國際商務談判：國內(nèi)商務談判是在同一個主權國家不同法人之間進行的，所涉及的有形資產(chǎn)或無形資產(chǎn)無需從一國轉(zhuǎn)移到另一國。（3）PRAM談判模式的構(gòu)成：制訂談判的計劃（PLAN），建立信任關系（RELATIONSHIP）達成雙方都能接受的協(xié)議（AGREEMENT）,x協(xié)議的履行和關系的維持（MAINTENANCE）(三)商務談判的模式矩陣 內(nèi)容：快速順進式，快速跳躍式，中速順進式與中速跳躍式，慢速順進式和慢速跳躍式。缺點：1難以達成談判目標，2不具效率3人際關系難以維護）2軟式談判,是指以妥協(xié)、讓步為手段,從希望避免沖突,為此隨時準備以犧牲已方利益換取協(xié)議與合作的談判方式（方法：1把談判對手視為朋友2祥和開局3開誠布公，襟懷坦白4關系高于一切，主動退讓5以善良愿望談判。后武五項為隨附條件）2仲裁 是指合同當事人在產(chǎn)生爭議不能協(xié)商解決的情況下，由仲裁機構(gòu)居中做出的判斷和裁決（商務談判中的仲裁條款應協(xié)商的問題主要是：仲裁地點，仲裁機構(gòu)，仲裁程序，仲裁費用等）技術貿(mào)易與貨物貿(mào)易的聯(lián)系：1大量的貨物貿(mào)易的基礎是生產(chǎn)產(chǎn)品間的技術差異2技術貿(mào)易是促進貨物貿(mào)易結(jié)構(gòu)變化的動力3技術貿(mào)易成為疏通貨物貿(mào)易的手段技術貿(mào)易與貨物貿(mào)易的區(qū)別：1貿(mào)易標的形態(tài)上不同2貿(mào)易標的在所有權上存在差異3貿(mào)易雙方當事人的權利與義務關系不同4技術貿(mào)易所涉及的問題較貨物貿(mào)易復雜 貿(mào)易的方式：1許可證貿(mào)易2合作生產(chǎn)3交鑰匙合同4顧問咨詢5技術服務于協(xié)助技術貿(mào)易的特點：1技術貿(mào)易實質(zhì)是使用權的轉(zhuǎn)讓2技術價格具有不確定性3技術貿(mào)易的交易關系具有持續(xù)性國際技術貿(mào)易受轉(zhuǎn)讓方政府的干預較多 技術貿(mào)易談判的內(nèi)容：在技術的基礎上就技術或設備的價格，交付方式，運輸，保險，稅費，罰款，索賠，法律適用，侵權與保密，仲裁，合同生效，合同有效期等問題進行商議，貿(mào)易服務談判：特點無形性。合作而不合資，合資經(jīng)營企業(yè)的注冊資本，一般以各方提供的合資條件折價作為注冊資本，對外加工裝配業(yè)務談判，特點：交易雙方不是買賣關系，而是委托關系，2加工裝配所需要的原材料，輔助，零部件，元器件，等一般由外方提供，而起成品的所有權是外方所有，談判調(diào)查研究的目的：1通過談判前的調(diào)查研究子、掌握與本次談判有關的各種客觀環(huán)境因素的狀況和變動趨勢并對這些情況進行分析，為制訂談判方案提供依據(jù)，2通過談判前的調(diào)查研究，對談判對手盡可能多的了解，即做到“知彼”3通過談判的調(diào)查研究，可對已方的談判實力作客觀的評價，理清自己的思想，即做到“知己”調(diào)查研究的要求：1調(diào)查研究要有明確的目的性，不可漫無邊際，2資料的搜集要全面，要能反映經(jīng)濟活動的全貌們不能支離破碎3對資料的分析要科學，客觀，不能主觀隨意，亂下結(jié)論4根據(jù)不同的情況，選擇不要的調(diào)查方法 背景調(diào)查的內(nèi)容：1對談判相關環(huán)境的調(diào)查（政策，法規(guī)情況，財政金融情況，社會文化，商業(yè)習慣，市場情況，）2對談判內(nèi)容的調(diào)查3對談判對手的調(diào)查（首先了解對方單位的經(jīng)營方式，業(yè)務范圍，資信狀況，供貨能力。談判人員的能力結(jié)構(gòu)：1協(xié)調(diào)能力2表達能力3分析能力4創(chuàng)新能力談判人員的年齡結(jié)構(gòu)，早30~35之間較為合適 選擇談判人員的基本原則。(2)可以以禮待客。(2)容易被對方刺探情報,抄后路,走上層路線。(3)在客場可以全身心地投入到談判中,不受主場接待等其他事宜的拖呆。中立地點（主客地之外）優(yōu)點：如果談判雙方利益對立尖銳，關系緊張，則選擇中立地點既明智又必要。缺點雙方均不能充分利用自己的有利因素與便捷條件；某些時候，中立地點會對談判雙方產(chǎn)生某種神秘的心理氛圍，形成不利影響。多設想談判對手的情況, ⑵寒暄⑶動作自然得體,表情輕松自信開場陳述 1開場陳述的技巧：陳述簡潔邏輯清晰2輪流發(fā)言，機會相當3取得共識，誠意合作摸底 1對方的實力2對方的需求與誠意3對方的談判人員的狀況4對方在談判中所必須堅持的原則，商務談判的磋商1詢盤2發(fā)盤3還盤4接受商務談判的簽約從程序上看簽約包括兩個過程1簽訂備忘錄2簽訂協(xié)議（合同）簽約過程中，要注意以下幾個方面的問題進行磋商1合同文本由誰起草2合同條款的磋商3爭取在已所在地舉經(jīng)濟合同的蹄約或簽字儀式國內(nèi)貿(mào)易合同包括的內(nèi)容是1標的2數(shù)量和質(zhì)量3價款或者酬金4履行的期限，地點和方式5違約責任（支付違約金，償付賠償金，繼續(xù)履行合同義務，其他經(jīng)濟責任的承擔）創(chuàng)造良好氣氛的策略要考慮的幾個方面的因素：1談判雙方公司之間的關系2雙方談判人員個人之間的關系3雙方的談判實力磋商階段的談判策略1投石問路策略2渾水摸魚策略3報價策略（1誰先報價，2怎樣報價3如何對待對方的報價）4討價還價的策略（確定還價起點應考慮的因素① 應分析賣主在買主價格評論及討價還價后,其價格改善了多少。3避正答偏4以問代答5模棱兩可6簡明易懂7不知者不答8有理有據(jù)9答非所問10降低對方追問的興趣11要求對方再次闡明所問的問題（三）談判中敘述的技巧1入題技巧2開場陳述技巧3闡明問題的技巧（四）1說服的作用（1）有助于達成有利于自己利益的協(xié)議（2）有助于建立良好的談判者形象（3有助于提高談判的效益）說服的阻礙（1）將對方視為敵人（2）缺乏充分有效的說服準備（3）背后利益集團的影響（4）溝通障礙說服的技巧（1）明確的說服目標（2）尊重，理解談判對方（3）幫助對方尋找背后利益集團的依據(jù)（4）樹立良好的說服者形象（5）運用適當?shù)挠嬛\ 遇到難以說服的對方時可以有方法：一是“下臺階”法 二是等待法 三是迂回法 四是沉默法商務談判語言的禁忌1啰嗦的語言2傷人的語言3武斷的語言4好斗的語言5過頭 的語言6固執(zhí)的語言 語言的溝通要領1使用規(guī)范化，大眾化的語言2生動形象3簡潔明快4條理清楚5風趣幽默言語溝通的技巧1言語溝通中的禮節(jié)性2言語溝通中的回旋性3言語溝通中的打拉性4言語溝通中的幽默性傾聽的作用1有助于了解對方的需要，發(fā)現(xiàn)事實真相2有助于給對方留下了好的形象，從而改善雙方的關系3有助于了解對方態(tài)度的變化傾聽的規(guī)則1要搞清楚自己聽的習慣2耐心地聽3對對方的發(fā)言作出積極回應4主動地聽5做適當?shù)挠涗?結(jié)合其他渠道得到的信息，理解所聽到信息傾聽的技巧（1）專心致志的傾聽。⑷不要搶話，搶話會打亂別人的思路，也耽誤自己傾聽。⑹不要回避難以應付的話題。⑼最后要切記：傾聽表示你對對方的尊敬，它是一種只有好處而無壞處的讓步。1開會前的注意事項2會議就座3會議地點的選擇4開會的禮儀要點第二篇：高等教育自學考試題目：魯迅小說中的農(nóng)民形象成績：高等教育自學考試 白城師范學院本科二學歷 畢業(yè)設計（論文）準考證號：251412100012 學生姓名：王秋實 二學歷專業(yè)：漢語言文學 院系：數(shù)學系 專業(yè)：數(shù)學與應用數(shù)學 年級：09級2班 聯(lián)系電話：***2013年 3 月 5 日第三篇：全國2004年10月高等教育自學考試國際商務談判試題全國2004年10月高等教育自學考試國際商務談判試題課程代碼：00186一、單項選擇題（本大題共15小題，每小題1分，共15分）在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。()A.《國際貿(mào)易術語解釋通則》 B.《國際貨物買賣統(tǒng)一法公約》 C.《國際貨物買賣合同成立統(tǒng)一法公約》 D.《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》 E.《關稅與貿(mào)易總協(xié)定》() ，其主談人可以是()()()() () ()() ()()三、判斷改錯題（本大題共10小題，每小題2分，共20分）判斷下列命題正誤，正確的在題干后的括號內(nèi)打“√”，錯誤的打“”，并改正。()，收斂型的人思維速度較慢，發(fā)散型的人思維速度較快。()，中國人普遍認為好事成雙，在日本卻以奇數(shù)表示吉利。六、案例分析題（本大題共1小題，10分）：某代理人接受交易一方的委托與對方代表會談，而委托人并不出席談判現(xiàn)場。關鍵詞：市直工委，學習型黨組織，黨建工作目錄引言1一、河南省鶴壁市市直工委黨組織現(xiàn)狀及學習過程1河南省鶴壁市市直工委黨組織現(xiàn)狀1開展“創(chuàng)建學習型黨組織爭當學習型黨員”活動基本情況2二、河南省鶴壁市直工委學習過程中取得的主要成效及成功經(jīng)驗5三、存在的主要問題10四、河南省鶴壁市市直工委發(fā)展中主要問題的原因及應對方法15五、此次活動的意義 結(jié)束語21引 言為深入學習貫徹落實黨的十七屆四中、五中全會精神和《中國共產(chǎn)黨黨和國家機關基層組織工作條例》、《中共河南省委關于加強新形勢下機關黨的建設的意見》新要求，指導市直機關黨組織進一步研究探索加強機關黨建的新途徑、新方法，鶴壁市直機關工委于八月上旬，組成專題調(diào)研組，深入?？h、淇縣、山城區(qū)、鶴山區(qū)、淇濱區(qū)等5個縣區(qū)和市民政局、教育局、衛(wèi)生局等22個市直單位，就各單位開展“創(chuàng)建學習型黨組織爭做學習黨員”活動情況進行了專題調(diào)研。2009年，市直機關各級黨組織緊緊圍繞我市加快“兩個構(gòu)建”，實現(xiàn)“兩?！蹦繕说戎行墓ぷ骱椭攸c工作，以開展學習實踐科學發(fā)展觀活動為契機，認真貫徹《中國共產(chǎn)黨黨和國家機關基層組織工作條例》，充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘和黨員的先鋒模范作用，集中精力戰(zhàn)危機，爭分奪秒抓落實，切實加強機關黨的思想、組織、作風、制度和黨風廉政建設，取得了積極的成效，為我市經(jīng)濟社會科學發(fā)展提供了思想和組織保證。市直工委向市直基層黨組織推薦了《中南海歷史文化講座》、《資政全鑒》、《中國大趨勢》和《金融的邏輯》等書籍，定購下發(fā)《中國共產(chǎn)黨黨和國家機關基層組織工作條例》和《中共河南省委關于加強新形勢下機關黨的建設的意見》1800本供各基層黨組織學習，安排組織收看《創(chuàng)建學習型黨組織》和《黨的十七屆五中全會》光盤講座等，積極引導黨員干部樹立“學習為本”的理念。如市民政局5月中旬召開了有市委組織部、市委宣傳部、市直工委等單位領導和各縣（區(qū)）民政局長參加的鶴壁民政創(chuàng)建“學習型”黨組織論壇，全面總結(jié)了該局近年來加強機關文化建設、創(chuàng)建學習型黨組織的做法?；顒臃桨该鞔_了評先的指導思想、目標任務、內(nèi)容要求、方法標準和組織領導等，并對在“創(chuàng)建學習型黨組織爭當學習型黨員”活動中涌現(xiàn)出的先進個人和先進單位進行通報表彰。通過學習實踐活動，廣大機關黨員干部普遍受到了一次全面、系統(tǒng)、深刻的科學發(fā)展觀教育，深刻理解了科學發(fā)展觀的內(nèi)涵和精神實質(zhì)，樹立了全面、辯證、前瞻的思維觀念，思想認識逐步從那些違背科學發(fā)展的觀念、做法和體制機制的束縛中解放出來，解決了發(fā)展觀偏頗的問題，增強了貫徹落實科學發(fā)展觀的自覺性和堅定性，特別是在事關改革發(fā)展的重大問題上統(tǒng)一了思想，凝聚了以下共識：只有深入學習實踐科學發(fā)展觀，才能實現(xiàn)鶴壁又好又快發(fā)展；只有堅持解放思想、更新觀念，大力推進改革創(chuàng)新，才能不斷開創(chuàng)科學發(fā)展新局面；只有堅持“以人為本”，做到發(fā)展為了人民、發(fā)展依靠人民、發(fā)展成果由人民共享，才能促進社會和諧穩(wěn)定；只有以改革創(chuàng)新精神全面加強機關黨的建設，造就一支高素質(zhì)的、忠誠踐行科學發(fā)展觀的機關黨員干部隊伍，才能促進科學發(fā)展，較好地完成市委加快“兩個構(gòu)建”，實現(xiàn)“兩?！蹦繕说闹匾蝿铡Ｒ皇墙⒘舜龠M人的全面發(fā)展的有效機制。黨員干部是學習實踐科學發(fā)展觀活動的主體，也是機關黨建工作的主體，改革創(chuàng)新機關黨建，關鍵是提