【正文】 和成功案例。()。錯選、多選、少選或未選均無分。⑻創(chuàng)造傾聽的環(huán)境。⑶不要帶偏見去聽，偏見是影響你和對方人際關(guān)系的因素。寬敞，光線充足，也可以配置一下專門的設(shè)施創(chuàng)造一個良好的談判氣氛。(3)生活習(xí)慣不適應(yīng)。主場談判的缺點(diǎn):(1)主場談判的東道主方的壓力要大于客場談判。談判人員的知識結(jié)構(gòu)：是由多方面組成的是一個有機(jī)整體，包括商務(wù)基礎(chǔ)知識，專業(yè)知識，法律和其他相關(guān)知識等。價格（是核心），裝運(yùn)，保險，支付，檢驗(yàn)，索賠，仲裁和不可抗力{自然突發(fā)事件}前七項(xiàng)為合同的主要條件。雙方除了利益關(guān)系外還有人際關(guān)系，良好的人際關(guān)系是滿足雙方利益需要的基礎(chǔ)和保障。第一篇：高等教育自學(xué)考試商務(wù)談判一，商務(wù)談判含義：談判是人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的關(guān)系，滿足各自的需要，通過協(xié)商二爭取達(dá)成意見一致的行為的過程二，談判的共性：目的性，相互性，協(xié)商性 三，個性特征：（1）商務(wù)談判是以經(jīng)濟(jì)利益為目的的，是物質(zhì)關(guān)系的特殊表現(xiàn)，具有利益性（2）商務(wù)談判是在遵循價值規(guī)律的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，以價格為談判的核心（3）商務(wù)談判是促進(jìn)商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的工具（4）商務(wù)談判受到多種因素的影響（4）以經(jīng)濟(jì)效益作為商務(wù)談判的主要評價指標(biāo)四，個體談判與集體談判：個體談判是指雙方只有一個人參加，一對一地進(jìn)行協(xié)商談判。（3）PRAM談判模式的構(gòu)成：制訂談判的計劃（PLAN），建立信任關(guān)系（RELATIONSHIP）達(dá)成雙方都能接受的協(xié)議（AGREEMENT）,x協(xié)議的履行和關(guān)系的維持（MAINTENANCE）(三)商務(wù)談判的模式矩陣 內(nèi)容：快速順進(jìn)式，快速跳躍式，中速順進(jìn)式與中速跳躍式，慢速順進(jìn)式和慢速跳躍式。后武五項(xiàng)為隨附條件）2仲裁 是指合同當(dāng)事人在產(chǎn)生爭議不能協(xié)商解決的情況下，由仲裁機(jī)構(gòu)居中做出的判斷和裁決（商務(wù)談判中的仲裁條款應(yīng)協(xié)商的問題主要是：仲裁地點(diǎn)，仲裁機(jī)構(gòu)，仲裁程序，仲裁費(fèi)用等）技術(shù)貿(mào)易與貨物貿(mào)易的聯(lián)系：1大量的貨物貿(mào)易的基礎(chǔ)是生產(chǎn)產(chǎn)品間的技術(shù)差異2技術(shù)貿(mào)易是促進(jìn)貨物貿(mào)易結(jié)構(gòu)變化的動力3技術(shù)貿(mào)易成為疏通貨物貿(mào)易的手段技術(shù)貿(mào)易與貨物貿(mào)易的區(qū)別：1貿(mào)易標(biāo)的形態(tài)上不同2貿(mào)易標(biāo)的在所有權(quán)上存在差異3貿(mào)易雙方當(dāng)事人的權(quán)利與義務(wù)關(guān)系不同4技術(shù)貿(mào)易所涉及的問題較貨物貿(mào)易復(fù)雜 貿(mào)易的方式：1許可證貿(mào)易2合作生產(chǎn)3交鑰匙合同4顧問咨詢5技術(shù)服務(wù)于協(xié)助技術(shù)貿(mào)易的特點(diǎn)：1技術(shù)貿(mào)易實(shí)質(zhì)是使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓2技術(shù)價格具有不確定性3技術(shù)貿(mào)易的交易關(guān)系具有持續(xù)性國際技術(shù)貿(mào)易受轉(zhuǎn)讓方政府的干預(yù)較多 技術(shù)貿(mào)易談判的內(nèi)容：在技術(shù)的基礎(chǔ)上就技術(shù)或設(shè)備的價格，交付方式，運(yùn)輸，保險，稅費(fèi)，罰款，索賠，法律適用，侵權(quán)與保密，仲裁，合同生效，合同有效期等問題進(jìn)行商議，貿(mào)易服務(wù)談判：特點(diǎn)無形性。談判人員的能力結(jié)構(gòu)：1協(xié)調(diào)能力2表達(dá)能力3分析能力4創(chuàng)新能力談判人員的年齡結(jié)構(gòu)，早30~35之間較為合適 選擇談判人員的基本原則。(2)容易被對方刺探情報,抄后路,走上層路線。中立地點(diǎn)（主客地之外）優(yōu)點(diǎn)：如果談判雙方利益對立尖銳，關(guān)系緊張，則選擇中立地點(diǎn)既明智又必要。多設(shè)想談判對手的情況, ⑵寒暄⑶動作自然得體,表情輕松自信開場陳述 1開場陳述的技巧：陳述簡潔邏輯清晰2輪流發(fā)言，機(jī)會相當(dāng)3取得共識，誠意合作摸底 1對方的實(shí)力2對方的需求與誠意3對方的談判人員的狀況4對方在談判中所必須堅持的原則，商務(wù)談判的磋商1詢盤2發(fā)盤3還盤4接受商務(wù)談判的簽約從程序上看簽約包括兩個過程1簽訂備忘錄2簽訂協(xié)議（合同）簽約過程中，要注意以下幾個方面的問題進(jìn)行磋商1合同文本由誰起草2合同條款的磋商3爭取在已所在地舉經(jīng)濟(jì)合同的蹄約或簽字儀式國內(nèi)貿(mào)易合同包括的內(nèi)容是1標(biāo)的2數(shù)量和質(zhì)量3價款或者酬金4履行的期限，地點(diǎn)和方式5違約責(zé)任（支付違約金，償付賠償金，繼續(xù)履行合同義務(wù)，其他經(jīng)濟(jì)責(zé)任的承擔(dān)）創(chuàng)造良好氣氛的策略要考慮的幾個方面的因素：1談判雙方公司之間的關(guān)系2雙方談判人員個人之間的關(guān)系3雙方的談判實(shí)力磋商階段的談判策略1投石問路策略2渾水摸魚策略3報價策略（1誰先報價，2怎樣報價3如何對待對方的報價）4討價還價的策略（確定還價起點(diǎn)應(yīng)考慮的因素① 應(yīng)分析賣主在買主價格評論及討價還價后,其價格改善了多少。⑷不要搶話，搶話會打亂別人的思路，也耽誤自己傾聽。⑼最后要切記：傾聽表示你對對方的尊敬，它是一種只有好處而無壞處的讓步。()A.《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》 B.《國際貨物買賣統(tǒng)一法公約》 C.《國際貨物買賣合同成立統(tǒng)一法公約》 D.《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》 E.《關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定》() ，其主談人可以是()()()() () ()() ()()三、判斷改錯題（本大題共10小題，每小題2分，共20分）判斷下列命題正誤，正確的在題干后的括號內(nèi)打“√”，錯誤的打“”，并改正。()，中國人普遍認(rèn)為好事成雙，在日本卻以奇數(shù)表示吉利。關(guān)鍵詞：市直工委，學(xué)習(xí)型黨組織，黨建工作目錄引言1一、河南省鶴壁市市直工委黨組織現(xiàn)狀及學(xué)習(xí)過程1河南省鶴壁市市直工委黨組織現(xiàn)狀1開展“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨組織爭當(dāng)學(xué)習(xí)型黨員”活動基本情況2二、河南省鶴壁市直工委學(xué)習(xí)過程中取得的主要成效及成功經(jīng)驗(yàn)5三、存在的主要問題10四、河南省鶴壁市市直工委發(fā)展中主要問題的原因及應(yīng)對方法15五、此次活動的意義 結(jié)束語21引 言為深入學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)黨的十七屆四中、五中全會精神和《中國共產(chǎn)黨黨和國家機(jī)關(guān)基層組織工作條例》、《中共河南省委關(guān)于加強(qiáng)新形勢下機(jī)關(guān)黨的建設(shè)的意見》新要求，指導(dǎo)市直機(jī)關(guān)黨組織進(jìn)一步研究探索加強(qiáng)機(jī)關(guān)黨建的新途徑、新方法，鶴壁市直機(jī)關(guān)工委于八月上旬，組成專題調(diào)研組，深入浚縣、淇縣、山城區(qū)、鶴山區(qū)、淇濱區(qū)等5個縣區(qū)和市民政局、教育局、衛(wèi)生局等22個市直單位，就各單位開展“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨組織爭做學(xué)習(xí)黨員”活動情況進(jìn)行了專題調(diào)研。市直工委向市直基層黨組織推薦了《中南海歷史文化講座》、《資政全鑒》、《中國大趨勢》和《金融的邏輯》等書籍，定購下發(fā)《中國共產(chǎn)黨黨和國家機(jī)關(guān)基層組織工作條例》和《中共河南省委關(guān)于加強(qiáng)新形勢下機(jī)關(guān)黨的建設(shè)的意見》1800本供各基層黨組織學(xué)習(xí)，安排組織收看《創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨組織》和《黨的十七屆五中全會》光盤講座等，積極引導(dǎo)黨員干部樹立“學(xué)習(xí)為本”的理念。活動方案明確了評先的指導(dǎo)思想、目標(biāo)任務(wù)、內(nèi)容要求、方法標(biāo)準(zhǔn)和組織領(lǐng)導(dǎo)等，并對在“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨組織爭當(dāng)學(xué)習(xí)型黨員”活動中涌現(xiàn)出的先進(jìn)個人和先進(jìn)單位進(jìn)行通報表彰。一是建立了促進(jìn)人的全面發(fā)展的有效機(jī)制。為此，市教育局開展了“教育服務(wù)年”活動，建立了領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)群眾、機(jī)關(guān)服務(wù)基層、學(xué)校服務(wù)社會制度。（四）堅持機(jī)關(guān)黨建為基層服務(wù)的理念。為促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部轉(zhuǎn)變作風(fēng)，我市堅持以上帶下、以下促上，既堅持領(lǐng)導(dǎo)帶頭、抓住黨員領(lǐng)導(dǎo)干部這個重點(diǎn)，又尊重基層和群眾的首創(chuàng)精神；把以上帶下的過程，作為轉(zhuǎn)變黨員領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)、提高黨員領(lǐng)導(dǎo)干部基層工作經(jīng)驗(yàn)的過程；把以下促上的過程，轉(zhuǎn)化為問計于民、典型引路的過程，敞開門面搞活動，體現(xiàn)民意，集中民智，確保群眾的積極性得到充分發(fā)揮。這些活動載體的設(shè)立，有效激發(fā)了市直機(jī)關(guān)廣大黨員積極主動投身學(xué)習(xí)實(shí)踐活動的熱情，凝聚成了推進(jìn)鶴壁科學(xué)發(fā)展的強(qiáng)大力量。在抓行政工作、業(yè)務(wù)工作的同時，并行抓好黨建工作，有利于推動業(yè)務(wù)工作更好開展。同時，機(jī)關(guān)黨務(wù)工作大部分是兼職，“兩付擔(dān)子一肩挑”，沒有什么待遇，或待遇得不到落實(shí)，晉升提拔不如做業(yè)務(wù)工作機(jī)會多，黨務(wù)工作崗位不能提高黨務(wù)工作者的積極性、主動性，留不住人、拴不住心，更難吸引人。下一步的對策及建議新時期新階段，要全面加強(qiáng)機(jī)關(guān)黨的建設(shè)，深入推進(jìn)科學(xué)發(fā)展，就要按照中共中央關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)新形勢下黨的建設(shè)若干重大問題的決定要求，認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)展觀，樹立全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展的黨建工作理念。具體講：就是要做到“三個緊緊圍繞”和“五個緊密結(jié)合”。一是要在改善領(lǐng)導(dǎo)方式上下功夫。同時，制度也有一個建立健全、完善調(diào)適的過程，以達(dá)到科學(xué)、合理、有效的目的。其次，指導(dǎo)機(jī)關(guān)黨組織圍繞部門黨組中心工作抓好黨建。三是要充分調(diào)動機(jī)關(guān)每個黨員參與機(jī)關(guān)黨建的積極性、主動性和創(chuàng)造性。開展社會主義核心價值體系學(xué)習(xí)教育，切實(shí)加強(qiáng)對機(jī)關(guān)黨員干部的管理與監(jiān)督力度。機(jī)關(guān)黨建工作要始終以求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)把機(jī)關(guān)黨建各項(xiàng)工作做深做細(xì)做實(shí)，切實(shí)提高黨建工作的針對性和實(shí)效性，達(dá)到“樹良好作風(fēng)，促科學(xué)發(fā)展”的要求。因此，面臨新形勢、新任務(wù)，加強(qiáng)機(jī)關(guān)黨的建設(shè)工作，不能安于現(xiàn)狀、墨守陳規(guī)，而是要緊跟時代步伐，銳意進(jìn)取、與時俱進(jìn)。要認(rèn)真貫徹落實(shí)《黨員權(quán)利保障條例》，保證機(jī)關(guān)黨員享有知情權(quán)、監(jiān)督權(quán)、建議權(quán)、選舉權(quán)和被選舉權(quán)等基本權(quán)利。二是堅持機(jī)關(guān)黨員干部下派基層掛職鍛煉和幫助工作制度，完善黨員領(lǐng)導(dǎo)干部基層聯(lián)系點(diǎn)制度。三是堅持典型引路，及時推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)機(jī)關(guān)黨的建設(shè)整體水平的提高。結(jié) 束 語今天，黨在推進(jìn)改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)中肩負(fù)任務(wù)的艱巨性、復(fù)雜性、繁重性世所罕見，加強(qiáng)和改進(jìn)新形勢下機(jī)關(guān)黨的建設(shè)任務(wù)比過去任何時候也都更為繁重和緊迫。自考畢業(yè)人員的使用與待遇：高等教育自學(xué)考試專科(基礎(chǔ)科)或本科畢業(yè)證書獲得者，在職人員由所在單位或其上級主管部門本著用其所學(xué)、發(fā)揮所長的原則，根據(jù)工作需要，調(diào)整他們的工作??[全文]『自學(xué)考試報考條件和手續(xù)』報名須知：中華人民共和國公民，以及港澳臺同胞、海外僑胞，不受性別、年齡、民族、種族、學(xué)歷、身體健康狀況、居住地等限制，均可根據(jù)本人的實(shí)際情況報考，本著學(xué)以致用的原則選擇專業(yè)，能遵紀(jì)守法、接受改造、積極學(xué)習(xí)的勞改、勞教人員，經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn)后也可申請報考?? [全文]報名程序：第一步： 從考生所在地尋找報考簡章,獲取自考信息?? [全文]第二步：查明自己是否符合報考條件，需要辦理什么程序，然后選擇合適的專業(yè)第三步：（首次報名）要持本人身份證或相關(guān)證明到所在地的市、縣自學(xué)考試辦公室(報名站)辦理報名手續(xù)?? [全文]第四步：如果是老生報名或網(wǎng)上報名，請留意各地招考辦公室的通知或說明第五步：填寫相應(yīng)表格和報名材料第六步：確認(rèn)報名材料全部完畢，并且得到招考辦公室的報名確認(rèn)文件。全國32個省成績查詢『自學(xué)考試畢業(yè)手續(xù)』每一年畢業(yè)的時間到了，又一批優(yōu)秀的自考生獲得了畢業(yè)證書，走上了更輝煌的人生道路??畢業(yè)時間：每年的六月三十日和十二月三十日畢業(yè)論文程序：自學(xué)考試考生自通過本科畢業(yè)論文的登記審核，即進(jìn)入到畢業(yè)論文的寫作程序當(dāng)中來。①考完本專業(yè)考試計劃所規(guī)定的理論課程且考試成績合格。畢業(yè)證領(lǐng)取程序：領(lǐng)取憑證：準(zhǔn)考證、身份證出示準(zhǔn)考證、身份證，告知自考專業(yè)及層次。將自考畢業(yè)生登記表及成績單（各1份）密封在袋內(nèi)交本人所在單位勞動人事部門（建議考生在密封檔案前將自己的畢業(yè)生登記表復(fù)印一份留存?zhèn)洳椋?。③思想品德?jīng)鑒定符合要求。在講座上，高校主管該專業(yè)論文的老師會和大家見面，并根據(jù)大家的選題方向，將考生分配到有關(guān)的教研室，然后由教研室具體指派導(dǎo)師。『自學(xué)考試轉(zhuǎn)考指南』轉(zhuǎn)考指南：全國自考委員會決定，凡全國自考委停止辦理畢業(yè)證的專業(yè)，如尚未畢業(yè)的在籍考生，可轉(zhuǎn)入相近專業(yè)或其他專業(yè)繼續(xù)參加考試。主要參考文獻(xiàn)[1]《中國共產(chǎn)黨黨和國家機(jī)關(guān)基層組織工作條例》 [2]《中共河南省委關(guān)于加強(qiáng)新形勢下機(jī)關(guān)黨的建設(shè)的意見》[3]《大河報》 [N] 2009年8月18日 [4]《淇濱日報》[N]2009年10月15日[5]《河南省鶴壁市市直工委2010中心組分專題集體學(xué)習(xí)的安排意見》第五篇：高等教育自學(xué)考試簡介高等教育自學(xué)考試簡介』什么是高等教育自學(xué)考試：參自學(xué)考試的考生不受性別、年齡、民族、種族和已受教育程度的限制，不用經(jīng)過入學(xué)考試，即可根據(jù)自己的情況選擇相關(guān)的專業(yè)，參加該專業(yè)課程的學(xué)習(xí)??[全文]高等教育自學(xué)考試考試辦法：按照專業(yè)考試計劃的要求，每門課程進(jìn)行一次性考試。要把抓機(jī)關(guān)黨建工作與機(jī)關(guān)精神文明建設(shè)、思想政治建設(shè)、群團(tuán)工作結(jié)合起來，逐步探索帶動、聯(lián)動、互動的工作運(yùn)行機(jī)制。積極探索有效工作方式和途徑。提高機(jī)關(guān)黨建工作的透明度，黨內(nèi)重要情況要及時向黨員通報，推薦表彰先進(jìn)、發(fā)展新黨員等重要事項(xiàng)事前必須進(jìn)行公示。堅持和擴(kuò)大黨內(nèi)民主，充分調(diào)動機(jī)關(guān)黨員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。其次，要大興批評和自我批評之風(fēng)。二是要完善機(jī)關(guān)黨組織民主評議黨員制度，認(rèn)真落實(shí)黨員領(lǐng)