【正文】 談判：國內(nèi)商務(wù)談判是在同一個主權(quán)國家不同法人之間進行的，所涉及的有形資產(chǎn)或無形資產(chǎn)無需從一國轉(zhuǎn)移到另一國。而且無法得到及時而必要的幫助，而集體談判，談判參與人員之間配合不當，看會出現(xiàn)內(nèi)部協(xié)調(diào)難度，在一點程度上影響談判的效果（二）：雙邊談判與多邊談判：雙邊談判是之兩個利益主體參加的談判，多邊談判是指有兩個以上的利益主體參加的談判 雙邊談判的利益關(guān)系比較明確，具體，彼此之間的協(xié)調(diào)關(guān)系比較容易 多邊談判的利益關(guān)系則較為復(fù)雜，各方的協(xié)調(diào)要困難得多（三）：口頭談判與書面談判：口頭談判是雙方的參與人員在醫(yī)院，直接進行口頭的交流協(xié)商，主要指面對面的談判和電話談判，書面談判是指雙方不直接見面，而是通過信函，電報等書面方式進行商談（四）：（勞務(wù)）貿(mào)易談判與技術(shù)交易談判：投資談判是指談判雙方就雙方共同參與及雙方關(guān)系的某項投資活動，對該投資活動所涉及的有關(guān)的目的，投資方向，投資的形式，投資的內(nèi)容與條件，投資小牧的經(jīng)營與管理，以及投資者在投資活動中群里，義務(wù)，責任和相互之間的關(guān)系所進行的談判技術(shù)貿(mào)易談判是指對技術(shù)有償轉(zhuǎn)讓所進行的商務(wù)談判，主要是指技術(shù)的接受方（即買方）與技術(shù)的轉(zhuǎn)讓方（即賣方）就轉(zhuǎn)讓技術(shù)的形式，內(nèi)容，質(zhì)量，規(guī)定，使用范圍，價格條件，交付方式以及雙方在轉(zhuǎn)讓中的一些權(quán)利，責任，義務(wù)關(guān)系問題所進行的談判。具有的條件是：1應(yīng)獨立于各方主觀意志之外只有對標準的看法可以不受情緒的影響，2應(yīng)具有合法性和切合實際3至少要在理論上適用于雙方）十三，商務(wù)談判特殊方法：1硬式談判法：硬式談判,是指以意志力的較量為手段,堅守已方的強硬立場,并以要求對方犧牲其利益取得自己勝利為目的的談判方式（方法：1對人對事均采取強硬的態(tài)度2感情戰(zhàn)術(shù)3視對方的讓步為軟弱4吝嗇的讓步。合資經(jīng)營談判內(nèi)容：合資經(jīng)營企業(yè)的協(xié)議 2合資經(jīng)營合同合作經(jīng)營談判特點：合作經(jīng)營的企業(yè)可以是具有法人資格也可以是不具有法人資格。主場談判的優(yōu)點:(1)有利于樹立心理優(yōu)勢。(2)貼近對方,創(chuàng)造針對性更強的談判機會。中立地點談判易使對方人員在平靜心理的主導(dǎo)下冷靜思考，于談判有積極促進作用。這是唯一可以改變對方注意的方法3對方現(xiàn)在所持立場已經(jīng)超過了自己的最低限度4己方的最后價格在對方的接受范圍之內(nèi)商務(wù)談判語言的類型1依據(jù)語言的表達方式不同劃分為有聲語言（一般理解為口頭語言）和無聲語言（行為語言和體態(tài)語言）2按語言表達特征劃分（1專業(yè)語言2法律語言3外交語言4文學(xué)性語言5軍事性語言）3按談判的基本態(tài)勢劃分（1強硬的談判語言2軟弱的談判語言3原則的談判語言）談判中正確的使用語言要注意1說話簡潔，準確，明晰2發(fā)言要有的放失3“投石問路”式的發(fā)問4用“請考慮”承諾來回答對方的發(fā)問或要求5善于有效提問6安全的巧妙回答7語言風格要有一點機智，風趣 商務(wù)談判中的語言技巧：（一）談判中提問的技巧1提問的常見類型2把握提問時機3提問的技巧（要預(yù)先準備好問題避免退出那些可能會影響對方讓步的問題3不強行追問4要注意發(fā)問的態(tài)度5退出問題后要避口不言，專心等待對方的回答6要以誠懇的態(tài)度來問7提出問題的要盡量簡短8要注意談判中忌諱的問題9提問的速度要適宜10注意對方的心境）(二)談判中應(yīng)答的技巧1思考嚴密2禮貌拒絕。⑸不要使自己陷于爭論。音量要適當4正確地使用敬語5使用高尚的語匯6改正不好的用語詞語7不重復(fù)同樣的事8避免找借口或是敷衍的詞匯9保持適當?shù)挠哪袝h禮儀。()，一步讓出全部可讓利益方式適用于談判中占有劣勢的一方。? ??五、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）。其中在職黨員7496名，離退休黨員2257名,%； 35歲以下的黨員2461名，%；大專以上文化程度的黨員5680名，%。四是要求市直各單位結(jié)合“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，增加學(xué)習創(chuàng)建內(nèi)容。（一）普遍樹立了科學(xué)發(fā)展理念。二是建立以黨員干部為主的培訓(xùn)機制。發(fā)展是科學(xué)發(fā)展觀的第一要義。通過學(xué)教活動的扎實開展，鶴壁市直機關(guān)普遍建立了聯(lián)系基層組織和群眾工作制度，積極構(gòu)建知民情、聚民智、暖民心的工作網(wǎng)絡(luò)，搭建思想感情雙向交流平臺，讓機關(guān)黨員干部充分了解基層工作實際和群眾的利益訴求，為制定政策、開展工作提供客觀依據(jù)，確保公共政策和公共服務(wù)充分體現(xiàn)公平正義，確保改革發(fā)展成果惠及大多數(shù)群眾。（六）豐富創(chuàng)新了活動載體。但從一些部門和單位的實際情況看，機關(guān)黨工委變成了指導(dǎo)作用，部門黨組變成了領(lǐng)導(dǎo)作用，這就使得機關(guān)黨工委難以進入領(lǐng)導(dǎo)角色，出現(xiàn)了外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行的現(xiàn)象，以致黨組織在推動科學(xué)發(fā)展、處理復(fù)雜問題的影響力不夠，影響了機關(guān)黨建工作的開展。（四）黨務(wù)角色“淡化”。一些部門和單位，機關(guān)黨建陣地建設(shè)薄弱，活動經(jīng)費缺乏。（一）找準出發(fā)點和落腳點，是進一步加強機關(guān)黨的建設(shè)，深入推進科學(xué)發(fā)展的基本前提機關(guān)是黨和政府制定政策和法規(guī)的“參謀部”，是組織實施黨和政府部署的“工作部”，是為黨、為基層、為群眾辦事的“服務(wù)部”。（二）進一步理順領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機制，是加強機關(guān)黨的建設(shè)，深入推進科學(xué)發(fā)展的根本保證要理順領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機制，必須從四個方面的主體入手，同時加強，并形成更加順暢的聯(lián)動互動機制。由抓具體事務(wù)工作轉(zhuǎn)變?yōu)榧訌姾暧^指導(dǎo)，由忙于召開各種會議、組織各項活動，轉(zhuǎn)變?yōu)橹ρ芯拷鉀Q機關(guān)黨建工作面臨的突出問題，由一般號召轉(zhuǎn)變?yōu)榧訌姸酱贆z查、分類指導(dǎo)，狠抓落實。機關(guān)黨組織只有依靠部門黨組的指導(dǎo)、關(guān)心和支持，依靠部門黨組成員的表率作用，才能使黨的建設(shè)與本部門的中心工作更好地結(jié)合在一起，在服務(wù)全局上才能取得主動權(quán)，才能有效地推進各項工作的深入。主動圍繞黨組工作中心思考問題、開展活動、發(fā)揮作用，努力做到黨組想什么我們抓什么，黨組抓什么我們落實什么；及時向黨組報告上級黨組織關(guān)于機關(guān)黨的建設(shè)的要求，積極主動地爭取部門黨組對機關(guān)黨的工作的重視與支持；反映基層黨員、干部、職工的意見和建議，積極做好統(tǒng)一黨員和干部職工思想，落實部門黨組意圖的工作，在中心工作中發(fā)揮應(yīng)有的作用。要堅持把思想理論建設(shè)放在首位，大力加強理論武裝，增強機關(guān)黨員干部學(xué)習馬克思主義中國化最新成果的堅定性和推動科學(xué)發(fā)展的能力，努力做到真學(xué)、真懂、真信、真用。三是要加大對機關(guān)黨員的監(jiān)督力度，堅決反對腐敗。增強黨內(nèi)生活原則性和實效性，堅決反對上下級和干部之間逢迎討好、相互吹捧，堅決反對黨內(nèi)生活庸俗化，著力解決機關(guān)作風建設(shè)中存在的突出問題，促進機關(guān)黨員干部自覺弘揚求真務(wù)實的優(yōu)良作風。黨員是黨的細胞，加強機關(guān)黨的建設(shè)，必須發(fā)展和擴大黨內(nèi)民主，充分調(diào)動機關(guān)廣大黨員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。黨組織負責人應(yīng)定期向黨員大會述職，機關(guān)黨組織每年向黨員通報工作不少于兩次。要努力適應(yīng)形勢任務(wù)、黨員成份和社會環(huán)境的變化，創(chuàng)新機關(guān)黨建工作手段和方法。要擴大覆蓋面，加強統(tǒng)戰(zhàn)、工會、共青團、婦聯(lián)等工作合力，積極培養(yǎng)和舉薦優(yōu)秀黨外干部。課程考試合格者(60 分為及格)，發(fā)給單科合格證書，并按規(guī)定計算學(xué)分?？忌D(zhuǎn)專業(yè)后，按所報新專業(yè)重新辦理準考證，原準考證作廢，但此證與單科成績合格證一樣，應(yīng)妥善保存以備畢業(yè)時查用。論文答辯的程序基本由三項組成：首先考生簡單地闡述論文的寫作動機、內(nèi)容梗概和基本的觀點；然后答辯小組成員就考生論文內(nèi)容進行提問；如果答辯小組認為必要，還會對涉及論文的專業(yè)范圍內(nèi)的其他問題加以提問。④辦理本科畢業(yè)證書者，必須具有國家承認學(xué)歷的專科及以上畢業(yè)證書。畢業(yè)生待遇規(guī)定：高等教育自學(xué)考試畢業(yè)生是在職人員的，由所在單位或上級主管部門本著用其所學(xué)、發(fā)揮所長的原則，根據(jù)工作需要調(diào)整他們的工作；高等教育自學(xué)考試畢業(yè)生是非在職人員（包括農(nóng)民）的，由省級勞動人事部門根據(jù)需要，在編制和增人指標范圍內(nèi)有計劃地選擇錄用或聘用。經(jīng)市自考辦、主考院校、省自考委三級審核后，符合條件者，發(fā)給畢業(yè)證書及畢業(yè)生檔案。畢業(yè)條件：參加高等教育自學(xué)考試的考生，具備下列條件，方可參加畢業(yè)審查，辦理自學(xué)考試畢業(yè)證書?？荚嚧笤诖藢槟闼蜕献钊婧妥钚碌牟榉址椒āＦ渲邪拇罄麃?、英國的高等學(xué)府都承認，世界上有20多個國家承認自考學(xué)歷。五、此次活動的意義通過以上活動的開展，提高了市直機關(guān)各級黨組織和黨員干部的思想政治水平，牢固樹立了黨組織全員學(xué)習、黨員終身學(xué)習的理念，在市直機關(guān)營造和形成了重視學(xué)習、崇尚學(xué)習、堅持學(xué)習的濃厚氛圍，有力推動了各項工作的開展，為鶴壁市的經(jīng)濟建設(shè)和社會事業(yè)的發(fā)展做出了積極貢獻。整合公共教育資源，加強對機關(guān)黨員干部的革命傳統(tǒng)教育、警示教育和科學(xué)知識培訓(xùn)。一是要深入推進各類主題實踐活動，完善機關(guān)黨組織與基層黨組織結(jié)對共建以及機關(guān)黨員與困難群體結(jié)對幫扶的“雙結(jié)對” 聯(lián)系點制度。二是要保障黨員的民主權(quán)利。（四）進一步創(chuàng)新方式和方法，是進一步加強機關(guān)黨的建設(shè)，深入推進科學(xué)發(fā)展的必然要求十七屆四中全會明確提出，加強和改進新形勢下黨的建設(shè)，必須全面貫徹黨的十七大關(guān)于黨的建設(shè)總體部署，按照黨章要求，著眼于解放思想、堅持改革開放、推動科學(xué)發(fā)展，促進社會和諧。必須在全黨大力弘揚理論聯(lián)系實際、密切聯(lián)系群眾、批評和自我批評的作風。四是要注重轉(zhuǎn)化，把學(xué)習成果轉(zhuǎn)化為推動科學(xué)發(fā)展的強大動力，增強工作的原則性、系統(tǒng)性、預(yù)見性、創(chuàng)造性，努力提高做好機關(guān)工作的能力和水平。二是要拓寬機關(guān)黨務(wù)干部的知識面，為黨務(wù)干部提供學(xué)習培訓(xùn)和鍛煉的機會，生活上給予關(guān)心和幫助，政治上給予應(yīng)有 的地位和尊重，不斷提高基層黨務(wù)工作者特別是黨支部書記尤其是專職副書記的職業(yè)素質(zhì)和專業(yè)管理能力，使黨務(wù)干部安心本職工作，樂于為機關(guān)黨的建設(shè)盡職盡責。機關(guān)黨組織開展的各項活動，部門黨組都要給予大力支持，做到“三給予”：即在人員上給予調(diào)配，在時間上給予保證，在經(jīng)費上給予支持。加強機關(guān)黨的建設(shè)，建章立志不可或缺。從工委的角度來說，進一步建立完善機關(guān)黨工委直接領(lǐng)導(dǎo)，部門黨組指導(dǎo)，機關(guān)黨支部具體抓落實的黨建工作格局。因為，評價和衡量一個部門機關(guān)黨的建設(shè)的成效的終極標準，還是要看中央的方針政策和工作部署是否貫徹落實了，黨員隊伍的思想政治素質(zhì)和工作水平是否提高了，機關(guān)黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力是否增強了，黨員的先鋒模范作用和黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用是否充分發(fā)揮了，科學(xué)發(fā)展的理念是否增強了，一句話，就是要看部門各項工作任務(wù)是否很好地完成了。四是由于機構(gòu)改革等原因，部分單位的“黨辦”被撤消，致使部分單位黨建工作出現(xiàn)“無機構(gòu)、無編制、無人員”現(xiàn)象，導(dǎo)致創(chuàng)建活動失去了陣地，出現(xiàn)了“真空地帶”。一些部門和單位的領(lǐng)導(dǎo)以“行政事務(wù)忙”、“培養(yǎng)年輕人”等理由不愿擔任機關(guān)黨組織書記，多數(shù)都由副職或非實職的領(lǐng)導(dǎo)同志兼任，這就嚴重削弱了機關(guān)黨建工作的力度。（三）黨務(wù)工作“邊緣化”。通過一系列主題實踐活動，共收到社會各界意見建議7692條，調(diào)研報告213篇，可行性研究報告47篇。隨著一系列制度的建立，干部干事創(chuàng)業(yè)、科學(xué)發(fā)展的積極性明顯增強，領(lǐng)導(dǎo)干部下基層多了，調(diào)查研究、科學(xué)決策多了。他們把推動經(jīng)濟社會發(fā)展的成效作為檢驗機關(guān)黨建工作的重要標準，使機關(guān)黨建工作與經(jīng)濟社會科學(xué)發(fā)展緊密結(jié)合起來，主動融入到構(gòu)建和諧社會、促進經(jīng)濟社會振興的大局之中，在服務(wù)改革發(fā)展中增強了機關(guān)黨組織的活力。堅持以人民群眾為本，聽民意、順民心，貫徹群眾路線，人民群眾得實惠，是深入學(xué)習實踐科學(xué)發(fā)展觀活動的重要原則和基本要求，也是對機關(guān)黨的建設(shè)的根本要求。在機關(guān)黨建中要貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，真正做到黨建工作服務(wù)于科學(xué)發(fā)展觀的深入貫徹落實，實現(xiàn)黨的自身建設(shè)科學(xué)發(fā)展，就必需建立符合科學(xué)發(fā)展觀的黨建工作制度。五是由市直工委牽頭與市委組織部、市委宣傳部相配合，在全市開展了《關(guān)于評選“十佳學(xué)習型機關(guān)”、“十佳學(xué)習型黨組織”、“十佳學(xué)習型黨員”》活動。特別是結(jié)合今年四月份的集中讀書月活動，我們在市直機關(guān)開展了黨員領(lǐng)導(dǎo)干部推薦優(yōu)秀書目、帶頭上黨課或作專題報告、撰寫心得體會、季讀一本好書等活動。試問：①該委托人使用的是什么談判策略?②該談判策略在什么樣的情況下使用？ ③這種策略的實現(xiàn)途徑有哪些? ④對方代表如何應(yīng)對這種策略?第四篇：湖北省高等教育自學(xué)考試湖北省高等教育自學(xué)考試畢業(yè)論文河南省鶴壁市市直工委發(fā)展問題及對策主考學(xué)校：武漢大學(xué)專 業(yè)：行政管理指導(dǎo)教師：吳湘玲考生名稱：張垚鑫工作單位：二零一一年九月十五日摘 要本文簡要介紹了河南省鶴壁市市直工委學(xué)習與發(fā)展的過程，闡述了河南省鶴壁市市直工委目前的主要現(xiàn)狀以及改革以后取得的主要成績和成功經(jīng)驗，分析了再發(fā)展過程當中存在的一些不足和需要解決的問題，提出了相應(yīng)的對策及建議，為該黨組織日后發(fā)展提供了寶貴的經(jīng)驗