【正文】 雙方關系，消除雙方緊張心理，促成雙方尋找共同點（均衡利益）。談判場地要求環(huán)境幽靜，不要過于吵雜狠人喧鬧通信設施要完備要具有一定的光線，通風和隔音條件。② 看賣方改善后的報價同買方擬定的成交方案之間還有多大差距。要求談判者在別人發(fā)言時精力集中，不可心不在焉，甚至“開小差”。搶話則急于糾正別人說話的錯誤，或用自己的觀點來取代別人的觀點，是一種不尊重人的行為。一個合格的談判者，要有信心，有能力去迎接對方提出的一切問題，只有細心地去領會對方提出此類問題的真實用心，才能找出擺脫難題的真實答案。商務談判中僵局產(chǎn)生的原因1談判形成一言堂2談判一方沉默或反映遲鈍3主觀反對意見4客觀反對意見5偏見或成見6借口推脫7亂施壓力和圈套8外部環(huán)境變化9保全立場避免談判僵局的原則1歡迎反對意見的態(tài)度2冷靜態(tài)度3語言要適中4積極探尋對方的“價值”5不為意見而爭吵 間接處理僵局的方法1先肯定 后否定 2先利用 后轉化 3先提問 后否定4先重復 后消弱直接處理僵局的方法 1例證法2說服法3合并法4反問法 選擇最佳時機處理潛在僵局的方法1先發(fā)制人2即時回答3推延回答繞過現(xiàn)實僵局的技巧 1繞過僵局的方法（1）彌合分歧法（2）雙方需要的協(xié)調法（3）回顧成果法（4）回避低潮法（5）權威影響法打破現(xiàn)實僵局的技巧（1）改變談判環(huán)境（2）更換談判人員（3）改期再談（4）改變交易形式或營銷組合（5）讓步（6）調解和仲裁談判的心里禁忌（一）一般禁忌1戒急2戒輕3戒狹4戒俗5戒弱6戒貪（二）專業(yè)談判心里禁忌1戒盲目談判2戒自我低估3戒不能突破4戒感情用事5戒只顧自己6戒假設自縛7戒掉以輕心8戒失去耐心談判中的心里戰(zhàn)1敢于虛張聲勢2敢于冒險3敢于堅持 談判者的心理素質要求1談判中的主要的情感表現(xiàn)2心理狀況對談判的影響3明智的情感策略對談判者的行為要求1為談判準備必要的物質條件2談判人員之間要注意建立良好的人際關系3要注意尊重對方4適時的等對方所做的工作表示贊賞談判心理的三要素1深沉2理智3調節(jié)談判思維1概念是反映事物的本質和內部聯(lián)系的思維方式在談判中 概念是抓住論題本質以其內部聯(lián)系的基礎，要求談判人員必須做到1談什么懂什么2談判始于情報的搜集四個對立統(tǒng)一的思維判斷 1同一與差異2肯定與否定3個別與一般4現(xiàn)象與本質談判思維方式的類型1散射思維2跳躍思維3逆向思維 談判中的辯證思維1要求和妥協(xié)2一口價3丑話4舌頭和耳朵5啰嗦和重復6讓步中的相互性與對等7說理與挖理8謊言的說非功過談判思維中的詭辯 1偷換主題2以相對為絕對3以現(xiàn)象代本質確立訂立經(jīng)濟合同應遵循的幾個原則是。錯選、多選或未選均無分。()。()、持續(xù)的時間較長。()。隨著談判的進行，對方代表作出一個又一個承諾，而等到對方要求該代理人作出相應承諾時，他卻以委托人未到為由而委婉地拒絕了。按照黨的十七屆四中全會精神和省、市委的要求，鶴壁市直工委結合市直機關實際，從去年下半年開始在鶴壁市所轄的五個縣區(qū)和市直機關五百多個基層黨組織中深入開展了“創(chuàng)建學習型黨組織爭當學習型黨員”活動，并取得了積極的成效。開展“創(chuàng)建學習型黨組織爭當學習型黨員”活動基本情況按照黨的十七屆四中全會精神和省、市委的要求，鶴壁市直工委結合市直機關實際，在鶴壁市所轄的五個縣區(qū)和市直機關五百多個基層黨組織中深入開展了“創(chuàng)建學習型黨組織爭當學習型黨員”活動，并取得了積極的成效。二是6月下旬在市民政局召開了由市直40個單位的黨委、總支、支部書記參加的創(chuàng)建學習型黨組織活動經(jīng)驗交流會，采取影視介紹、現(xiàn)場觀摩、經(jīng)驗介紹等形式，推廣市直機關創(chuàng)建活動好的經(jīng)驗做法。市檢察院建成以“禮儀文化、行為文化、法律文化、廉政文化”等為主題的“文化長廊”，通過宣傳檢察文化，陶冶了干警的情操，增強了黨組織的凝聚力。二、河南省鶴壁市市直工委學習過程中取得的主要成效及成功經(jīng)驗扎實搞好學習實踐科學發(fā)展觀活動，全面加強機關黨的建設，不斷提高推動經(jīng)濟社會科學發(fā)展的能力，是今年機關黨建工作的重中之重。（二）完善了符合科學發(fā)展的黨建工作制度。黨的建設說到底是做人的工作，這就需要貫穿以人為本的理念。如市發(fā)改委以黨員干部為主體，科學謀劃，合理安排，建立衛(wèi)星遠程教育培訓制度，為改革創(chuàng)新機關黨建提供了堅強保證。通過幫助基層、困難群眾解決實際問題，保證了機關黨的建設取得實效。堅持為科學發(fā)展服務，就是要著力提高機關黨組織和廣大黨員干部科學民主決策的能力、正確處理利益關系的能力、依法行政的能力、預防和化解社會矛盾的能力、營造良好社會環(huán)境的能力，更好地發(fā)揮參謀助手作用，更好地貫徹落實市委、政府的各項決策部署，更好地推動經(jīng)濟社會又好又快的發(fā)展。構建和諧社會的主要工作空間在社會的基層，主要成效也體現(xiàn)在基層。（五）轉變了領導干部作風。活動期間，僅市四大班子黨員領導干部就確定了32個調研專題，到農(nóng)村、社區(qū)、企業(yè)、項目建設一線開展調研；市公安局采取“六個一”、市發(fā)改委堅持“四個貼近”、市民政局圍繞“四個促學”深入開展學習調研。如舉辦深入學習實踐科學發(fā)展觀主題演講比賽、慶七一學習實踐科學發(fā)展觀知識競賽、愛國歌曲大家唱暨第三屆“祖國頌”合唱比賽等。三、存在的主要問題（一）“領導”與“指導”倒置。在一些單位和部門，黨組織的雙重工作機制沒有建立起來，機關黨組織被作為機關行政（業(yè)務）組織的附加，對行政（業(yè)務）組織形成了某種程度的依賴和依附，不能獨立按照黨章規(guī)定開展工作，導致基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用不強，機關黨的建設被作為可有可無的、附帶性的、枝節(jié)性的工作。行政工作解決怎么做的能力問題，黨務工作解決為誰工作的方向問題，兩者相輔相成，缺一不可。開展工作時，更多地把自己當作行政管理者，很少從黨務干部和黨員身份的角度看待自己，缺乏按黨的規(guī)章制度積極開展活動的意識，沒有履行雙重身份的責任，沒有盡雙重身份的義務，出現(xiàn)一些黨組織貫徹民主集中制不力，有的對黨員民主權利保障落實不到位等問題。黨務干部隊伍不穩(wěn)，專業(yè)不延續(xù)，后繼乏人，認為做機關黨的工作難度大、不易出成績，待遇低、出路窄，沒干頭，想轉行。二是對《中國共產(chǎn)黨黨和國家機關基層組織工作條例》規(guī)定執(zhí)行的還不到位，專職黨務干部配備不足。要把機關黨建工作作為一個系統(tǒng)工程來抓。機關黨建要想有生機和活力，就必須圍繞中心、服務大局，把推動機關業(yè)務工作作為出發(fā)點和落腳點?！叭齻€緊緊圍繞”是指：一是機關黨組織要緊緊圍繞市委、政府的中心工作；二是要緊緊圍繞經(jīng)濟建設這個中心；三是要緊緊圍繞本部門、本單位的業(yè)務工作開展活動。要切實把機關黨建納入地方黨委的整體工作規(guī)劃和計劃之中，把機關黨建工作成效列入部門和單位工作目標考核，建立黨委統(tǒng)一領導、分管領導負責、機關工委牽頭抓的機關黨建領導機制。要更多地從“加強領導”這個角度思考問題，把主要精力放在議大事、抓全局上，放在出思路、明方向、做規(guī)劃、用載體、定制度和抓落實上，放在研究解決機關黨建工作出現(xiàn)的新情況、新問題、尤其是對全局工作有較大影響的關節(jié)點上。通過召開機關黨建工作會議、工作調研、舉辦活動等方式加強信息溝通和工作交流。就目前而言，要根據(jù)中共中央關于加強和改進新形勢下黨的建設若干重大問題的決定要求，積極探索建立健全機關黨建的各項制度，特別是探索機關黨員發(fā)揮先鋒模范作用的考核激勵方法、途徑，以及建立健全黨員永葆先進性、帶頭踐行科學發(fā)展觀的長效機制。各單位、各部門的領導班子和主要領導，要重視對機關黨建工作的領導和指導，要將機關黨建工作擺上位置，納入議事日程，要定期聽取黨建工作匯報，并提出指導性意見。要求機關黨組織緊緊圍繞中心工作、目標和要求制定工作計劃，并有意識的給機關黨組織交任務、壓重擔，發(fā)揮機關黨組織在完成本部門各項任務中的協(xié)助作用，注意發(fā)揮機關黨組織聯(lián)系群眾、協(xié)調各方的作用，經(jīng)常通過機關黨組織了解干部和職工的思想動態(tài)，發(fā)揚民主，征求機關黨組織對部門重要決策、改進工作、領導干部廉潔自律等方面的反映和意見，使機關黨組織在參與部門黨組的各項活動中提高地位、影響力和號召性。一是要加強基層黨支部班子建設，發(fā)揮黨支部集體領導，充分調動委員個人的積極性，形成抓機關黨建工作的整體合力。（三）建設高素質機關黨員干部隊伍，是進一步加強機關黨的建設，深入推進科學發(fā)展的主要目標中共中央關于加強和改進新形勢下黨的建設若干重大問題的決定明確要求，必須按照科學理論武裝、具有世界眼光、善于把握規(guī)律、富有創(chuàng)新精神的要求，把建設馬克思主義學習型政黨作為重大而緊迫的戰(zhàn)略任務抓緊抓好。二是要結合實際豐富學習載體和手段。一是要加強和改進黨員發(fā)展工作，建立和完善黨員日常動態(tài)管理機制，同時要及時向上級黨組織報告并嚴格處置不合格黨員。保持黨同人民群眾的血肉聯(lián)系，切實轉變機關黨員干部的作風。首先，要大興求真務實之風，教育和引導機關黨員，尤其是黨員干部樹立正確的政績觀與社會主義榮辱觀。第四，要堅持和完善“群眾評議機關”活動，廣泛接受社會各界的評判和監(jiān)督，不斷增強機關作風建設的生機和活力。要深入研究機關黨的建設中不斷出現(xiàn)的新情況新問題，及時總結新經(jīng)驗，把握新規(guī)律，在繼承傳統(tǒng)和經(jīng)驗的基礎上，大力推進機關黨建工作創(chuàng)新，在促進科學發(fā)展上見成效。一是要疏通和拓寬黨內民主渠道。三是要實行黨務公開。動員和組織機關黨員服務基層、服務群眾，既是發(fā)揮機關黨員先鋒模范作用的有效載體和抓手，又是新時期密切黨群關系，改進機關作風的現(xiàn)實舉措。三是要拓展黨員實踐宗旨的平臺，在窗口部門和單位建立“黨員示范崗”等制度。大力推進機關電子黨務建設，辦好機關各黨委（總）支部黨建網(wǎng)站和黨建網(wǎng)頁，組織黨員開展網(wǎng)上學習和教育。擴大機關黨的工作覆蓋面。要進一步改善機關黨組織的辦公條件，關心黨務工作人員的思想、工作和生活。加強和改進新形勢下機關黨的建設，是全黨的重大政治責任，只有抓好機關黨的建設，提高機關整體效能和工作水平，才能保證機關更好地擔負起決策和執(zhí)行等方面任務，才能保證黨的路線、方針、政策得以貫徹落實，并以機關黨的建設引領促進經(jīng)濟社會科學發(fā)展，永遠不辜負人民的信任和期望。這些學校助學多為可脫產(chǎn)學習的全日制辦學形式，學校的教學設施比較齊全??[全文]自考畢業(yè)證書的效力：《中華人民共和國高等教育法》明確規(guī)定：國家實行高等教育自學考試制度，經(jīng)考試合格的，發(fā)給相應的學歷證書。全國32個省報名簡章：『自學考試免考對象和辦理手續(xù)』免考對象：國家承認學歷的各類高等學校的研究生、本科和?？飘厴I(yè)生以及自學考試畢業(yè)生報考自學考試第二專業(yè)，均可按規(guī)定免考已學過且考試成績合格的部分課程?? [全文]免考課程：獲得有關證書者可免考如下相應課程 (或筆試部分成績合格)，或大學英語四級及以上證書者，可免考非英語類專業(yè)本、?？?段)中的公共英語課程?[全文]免考程序：要求免考部分課程的考生，應在規(guī)定的報名時間內向所在的市、縣(區(qū))自學考試辦公室(以下簡稱考辦)提出申請，填寫《課程免考申請表》一份，并提供下列材料??[全文]具體課程：公共政治課的免考考生在?？萍皩？埔陨系母黝惛咝Ｆ溟g確已學過且考試成績合格的公共政治課，可以免考相同名稱的公共政治課?? [全文]友情提醒：由于各地政策不同，考試大提醒你注意各地考辦的最新規(guī)定，以免影響考試。『自學考試違紀處理』違紀處罰：高等教育自學考試應考者在考試中夾帶、傳遞、抄襲、換卷、代考等舞弊行為以及其他違反考試規(guī)則的行為，省考委視情節(jié)輕重，分別給予警告、取消考試成績、?？家恢寥甑奶幜P?? [全文]『自學考試查分方法』查分指南：一般來說，每次考試一個月之后就可以查詢成績。在進行登記時，會告訴每個專業(yè)的考生，在規(guī)定的時間去指定的地點聽論文的講座。考生通過論文答辯后，其本科論文即告完成。②完成該專業(yè)所規(guī)定的實踐性環(huán)節(jié)課程考核，并取得合格成績。凡符合畢業(yè)條件的考生，在規(guī)定的時間內（上半年6月上旬，下半年12月上旬，具體時間以當?shù)刈钥嫁k安排為準）持《準考證》、《身份證》、全部《課程合格證》，辦理本科畢業(yè)證者還須持有?？萍耙陨袭厴I(yè)證原件，到所在市自考辦申請辦理畢業(yè)證書，經(jīng)市自考辦初審符合條件者，打印考生基本信息單，交考生核對簽字，并發(fā)給《高等教育自學考試畢業(yè)生思想品德鑒定表》。在領取畢業(yè)生檔案登記簿上簽名，如系受人委托代領，應同時出示被委托人的身份證，并在簽名欄內簽“***代” ；領取檔案袋和證書夾，仔細檢查，有無錯裝或缺漏（檔案袋內裝自考畢業(yè)證書、自考課程合格證、自考畢業(yè)生登記表及畢業(yè)成績單）；將畢業(yè)證書、自考課程合格證取出，由本人妥善保管