【正文】 雙方關(guān)系，消除雙方緊張心理，促成雙方尋找共同點（均衡利益）。談判場地要求環(huán)境幽靜，不要過于吵雜狠人喧鬧通信設(shè)施要完備要具有一定的光線，通風(fēng)和隔音條件。② 看賣方改善后的報價同買方擬定的成交方案之間還有多大差距。要求談判者在別人發(fā)言時精力集中，不可心不在焉，甚至“開小差”。搶話則急于糾正別人說話的錯誤，或用自己的觀點來取代別人的觀點，是一種不尊重人的行為。一個合格的談判者，要有信心，有能力去迎接對方提出的一切問題，只有細(xì)心地去領(lǐng)會對方提出此類問題的真實用心，才能找出擺脫難題的真實答案。商務(wù)談判中僵局產(chǎn)生的原因1談判形成一言堂2談判一方沉默或反映遲鈍3主觀反對意見4客觀反對意見5偏見或成見6借口推脫7亂施壓力和圈套8外部環(huán)境變化9保全立場避免談判僵局的原則1歡迎反對意見的態(tài)度2冷靜態(tài)度3語言要適中4積極探尋對方的“價值”5不為意見而爭吵 間接處理僵局的方法1先肯定 后否定 2先利用 后轉(zhuǎn)化 3先提問 后否定4先重復(fù) 后消弱直接處理僵局的方法 1例證法2說服法3合并法4反問法 選擇最佳時機(jī)處理潛在僵局的方法1先發(fā)制人2即時回答3推延回答繞過現(xiàn)實僵局的技巧 1繞過僵局的方法（1）彌合分歧法（2）雙方需要的協(xié)調(diào)法（3）回顧成果法（4）回避低潮法（5）權(quán)威影響法打破現(xiàn)實僵局的技巧（1）改變談判環(huán)境（2）更換談判人員（3）改期再談（4）改變交易形式或營銷組合（5）讓步（6）調(diào)解和仲裁談判的心里禁忌（一）一般禁忌1戒急2戒輕3戒狹4戒俗5戒弱6戒貪（二）專業(yè)談判心里禁忌1戒盲目談判2戒自我低估3戒不能突破4戒感情用事5戒只顧自己6戒假設(shè)自縛7戒掉以輕心8戒失去耐心談判中的心里戰(zhàn)1敢于虛張聲勢2敢于冒險3敢于堅持 談判者的心理素質(zhì)要求1談判中的主要的情感表現(xiàn)2心理狀況對談判的影響3明智的情感策略對談判者的行為要求1為談判準(zhǔn)備必要的物質(zhì)條件2談判人員之間要注意建立良好的人際關(guān)系3要注意尊重對方4適時的等對方所做的工作表示贊賞談判心理的三要素1深沉2理智3調(diào)節(jié)談判思維1概念是反映事物的本質(zhì)和內(nèi)部聯(lián)系的思維方式在談判中 概念是抓住論題本質(zhì)以其內(nèi)部聯(lián)系的基礎(chǔ)，要求談判人員必須做到1談什么懂什么2談判始于情報的搜集四個對立統(tǒng)一的思維判斷 1同一與差異2肯定與否定3個別與一般4現(xiàn)象與本質(zhì)談判思維方式的類型1散射思維2跳躍思維3逆向思維 談判中的辯證思維1要求和妥協(xié)2一口價3丑話4舌頭和耳朵5啰嗦和重復(fù)6讓步中的相互性與對等7說理與挖理8謊言的說非功過談判思維中的詭辯 1偷換主題2以相對為絕對3以現(xiàn)象代本質(zhì)確立訂立經(jīng)濟(jì)合同應(yīng)遵循的幾個原則是。錯選、多選或未選均無分。()。()、持續(xù)的時間較長。()。隨著談判的進(jìn)行，對方代表作出一個又一個承諾，而等到對方要求該代理人作出相應(yīng)承諾時，他卻以委托人未到為由而委婉地拒絕了。按照黨的十七屆四中全會精神和省、市委的要求，鶴壁市直工委結(jié)合市直機(jī)關(guān)實際，從去年下半年開始在鶴壁市所轄的五個縣區(qū)和市直機(jī)關(guān)五百多個基層黨組織中深入開展了“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨組織爭當(dāng)學(xué)習(xí)型黨員”活動，并取得了積極的成效。開展“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨組織爭當(dāng)學(xué)習(xí)型黨員”活動基本情況按照黨的十七屆四中全會精神和省、市委的要求，鶴壁市直工委結(jié)合市直機(jī)關(guān)實際，在鶴壁市所轄的五個縣區(qū)和市直機(jī)關(guān)五百多個基層黨組織中深入開展了“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨組織爭當(dāng)學(xué)習(xí)型黨員”活動，并取得了積極的成效。二是6月下旬在市民政局召開了由市直40個單位的黨委、總支、支部書記參加的創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨組織活動經(jīng)驗交流會，采取影視介紹、現(xiàn)場觀摩、經(jīng)驗介紹等形式，推廣市直機(jī)關(guān)創(chuàng)建活動好的經(jīng)驗做法。市檢察院建成以“禮儀文化、行為文化、法律文化、廉政文化”等為主題的“文化長廊”，通過宣傳檢察文化，陶冶了干警的情操，增強了黨組織的凝聚力。二、河南省鶴壁市市直工委學(xué)習(xí)過程中取得的主要成效及成功經(jīng)驗扎實搞好學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，全面加強機(jī)關(guān)黨的建設(shè)，不斷提高推動經(jīng)濟(jì)社會科學(xué)發(fā)展的能力，是今年機(jī)關(guān)黨建工作的重中之重。（二）完善了符合科學(xué)發(fā)展的黨建工作制度。黨的建設(shè)說到底是做人的工作，這就需要貫穿以人為本的理念。如市發(fā)改委以黨員干部為主體，科學(xué)謀劃，合理安排，建立衛(wèi)星遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)制度，為改革創(chuàng)新機(jī)關(guān)黨建提供了堅強保證。通過幫助基層、困難群眾解決實際問題，保證了機(jī)關(guān)黨的建設(shè)取得實效。堅持為科學(xué)發(fā)展服務(wù)，就是要著力提高機(jī)關(guān)黨組織和廣大黨員干部科學(xué)民主決策的能力、正確處理利益關(guān)系的能力、依法行政的能力、預(yù)防和化解社會矛盾的能力、營造良好社會環(huán)境的能力，更好地發(fā)揮參謀助手作用，更好地貫徹落實市委、政府的各項決策部署，更好地推動經(jīng)濟(jì)社會又好又快的發(fā)展。構(gòu)建和諧社會的主要工作空間在社會的基層，主要成效也體現(xiàn)在基層。（五）轉(zhuǎn)變了領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)?；顒悠陂g，僅市四大班子黨員領(lǐng)導(dǎo)干部就確定了32個調(diào)研專題，到農(nóng)村、社區(qū)、企業(yè)、項目建設(shè)一線開展調(diào)研；市公安局采取“六個一”、市發(fā)改委堅持“四個貼近”、市民政局圍繞“四個促學(xué)”深入開展學(xué)習(xí)調(diào)研。如舉辦深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀主題演講比賽、慶七一學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀知識競賽、愛國歌曲大家唱暨第三屆“祖國頌”合唱比賽等。三、存在的主要問題（一）“領(lǐng)導(dǎo)”與“指導(dǎo)”倒置。在一些單位和部門，黨組織的雙重工作機(jī)制沒有建立起來，機(jī)關(guān)黨組織被作為機(jī)關(guān)行政（業(yè)務(wù)）組織的附加，對行政（業(yè)務(wù)）組織形成了某種程度的依賴和依附，不能獨立按照黨章規(guī)定開展工作，導(dǎo)致基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用不強，機(jī)關(guān)黨的建設(shè)被作為可有可無的、附帶性的、枝節(jié)性的工作。行政工作解決怎么做的能力問題，黨務(wù)工作解決為誰工作的方向問題，兩者相輔相成，缺一不可。開展工作時，更多地把自己當(dāng)作行政管理者，很少從黨務(wù)干部和黨員身份的角度看待自己，缺乏按黨的規(guī)章制度積極開展活動的意識，沒有履行雙重身份的責(zé)任，沒有盡雙重身份的義務(wù)，出現(xiàn)一些黨組織貫徹民主集中制不力，有的對黨員民主權(quán)利保障落實不到位等問題。黨務(wù)干部隊伍不穩(wěn)，專業(yè)不延續(xù)，后繼乏人，認(rèn)為做機(jī)關(guān)黨的工作難度大、不易出成績，待遇低、出路窄，沒干頭，想轉(zhuǎn)行。二是對《中國共產(chǎn)黨黨和國家機(jī)關(guān)基層組織工作條例》規(guī)定執(zhí)行的還不到位，專職黨務(wù)干部配備不足。要把機(jī)關(guān)黨建工作作為一個系統(tǒng)工程來抓。機(jī)關(guān)黨建要想有生機(jī)和活力，就必須圍繞中心、服務(wù)大局，把推動機(jī)關(guān)業(yè)務(wù)工作作為出發(fā)點和落腳點?！叭齻€緊緊圍繞”是指：一是機(jī)關(guān)黨組織要緊緊圍繞市委、政府的中心工作；二是要緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個中心；三是要緊緊圍繞本部門、本單位的業(yè)務(wù)工作開展活動。要切實把機(jī)關(guān)黨建納入地方黨委的整體工作規(guī)劃和計劃之中，把機(jī)關(guān)黨建工作成效列入部門和單位工作目標(biāo)考核，建立黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)、機(jī)關(guān)工委牽頭抓的機(jī)關(guān)黨建領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制。要更多地從“加強領(lǐng)導(dǎo)”這個角度思考問題，把主要精力放在議大事、抓全局上，放在出思路、明方向、做規(guī)劃、用載體、定制度和抓落實上，放在研究解決機(jī)關(guān)黨建工作出現(xiàn)的新情況、新問題、尤其是對全局工作有較大影響的關(guān)節(jié)點上。通過召開機(jī)關(guān)黨建工作會議、工作調(diào)研、舉辦活動等方式加強信息溝通和工作交流。就目前而言，要根據(jù)中共中央關(guān)于加強和改進(jìn)新形勢下黨的建設(shè)若干重大問題的決定要求，積極探索建立健全機(jī)關(guān)黨建的各項制度，特別是探索機(jī)關(guān)黨員發(fā)揮先鋒模范作用的考核激勵方法、途徑，以及建立健全黨員永葆先進(jìn)性、帶頭踐行科學(xué)發(fā)展觀的長效機(jī)制。各單位、各部門的領(lǐng)導(dǎo)班子和主要領(lǐng)導(dǎo)，要重視對機(jī)關(guān)黨建工作的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)，要將機(jī)關(guān)黨建工作擺上位置，納入議事日程，要定期聽取黨建工作匯報，并提出指導(dǎo)性意見。要求機(jī)關(guān)黨組織緊緊圍繞中心工作、目標(biāo)和要求制定工作計劃，并有意識的給機(jī)關(guān)黨組織交任務(wù)、壓重?fù)?dān)，發(fā)揮機(jī)關(guān)黨組織在完成本部門各項任務(wù)中的協(xié)助作用，注意發(fā)揮機(jī)關(guān)黨組織聯(lián)系群眾、協(xié)調(diào)各方的作用，經(jīng)常通過機(jī)關(guān)黨組織了解干部和職工的思想動態(tài)，發(fā)揚民主，征求機(jī)關(guān)黨組織對部門重要決策、改進(jìn)工作、領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律等方面的反映和意見，使機(jī)關(guān)黨組織在參與部門黨組的各項活動中提高地位、影響力和號召性。一是要加強基層黨支部班子建設(shè)，發(fā)揮黨支部集體領(lǐng)導(dǎo)，充分調(diào)動委員個人的積極性，形成抓機(jī)關(guān)黨建工作的整體合力。（三）建設(shè)高素質(zhì)機(jī)關(guān)黨員干部隊伍，是進(jìn)一步加強機(jī)關(guān)黨的建設(shè)，深入推進(jìn)科學(xué)發(fā)展的主要目標(biāo)中共中央關(guān)于加強和改進(jìn)新形勢下黨的建設(shè)若干重大問題的決定明確要求，必須按照科學(xué)理論武裝、具有世界眼光、善于把握規(guī)律、富有創(chuàng)新精神的要求，把建設(shè)馬克思主義學(xué)習(xí)型政黨作為重大而緊迫的戰(zhàn)略任務(wù)抓緊抓好。二是要結(jié)合實際豐富學(xué)習(xí)載體和手段。一是要加強和改進(jìn)黨員發(fā)展工作，建立和完善黨員日常動態(tài)管理機(jī)制，同時要及時向上級黨組織報告并嚴(yán)格處置不合格黨員。保持黨同人民群眾的血肉聯(lián)系，切實轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)黨員干部的作風(fēng)。首先，要大興求真務(wù)實之風(fēng)，教育和引導(dǎo)機(jī)關(guān)黨員，尤其是黨員干部樹立正確的政績觀與社會主義榮辱觀。第四，要堅持和完善“群眾評議機(jī)關(guān)”活動，廣泛接受社會各界的評判和監(jiān)督，不斷增強機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)的生機(jī)和活力。要深入研究機(jī)關(guān)黨的建設(shè)中不斷出現(xiàn)的新情況新問題，及時總結(jié)新經(jīng)驗，把握新規(guī)律，在繼承傳統(tǒng)和經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，大力推進(jìn)機(jī)關(guān)黨建工作創(chuàng)新，在促進(jìn)科學(xué)發(fā)展上見成效。一是要疏通和拓寬黨內(nèi)民主渠道。三是要實行黨務(wù)公開。動員和組織機(jī)關(guān)黨員服務(wù)基層、服務(wù)群眾，既是發(fā)揮機(jī)關(guān)黨員先鋒模范作用的有效載體和抓手，又是新時期密切黨群關(guān)系，改進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)的現(xiàn)實舉措。三是要拓展黨員實踐宗旨的平臺，在窗口部門和單位建立“黨員示范崗”等制度。大力推進(jìn)機(jī)關(guān)電子黨務(wù)建設(shè)，辦好機(jī)關(guān)各黨委（總）支部黨建網(wǎng)站和黨建網(wǎng)頁，組織黨員開展網(wǎng)上學(xué)習(xí)和教育。擴(kuò)大機(jī)關(guān)黨的工作覆蓋面。要進(jìn)一步改善機(jī)關(guān)黨組織的辦公條件，關(guān)心黨務(wù)工作人員的思想、工作和生活。加強和改進(jìn)新形勢下機(jī)關(guān)黨的建設(shè)，是全黨的重大政治責(zé)任，只有抓好機(jī)關(guān)黨的建設(shè)，提高機(jī)關(guān)整體效能和工作水平，才能保證機(jī)關(guān)更好地?fù)?dān)負(fù)起決策和執(zhí)行等方面任務(wù)，才能保證黨的路線、方針、政策得以貫徹落實，并以機(jī)關(guān)黨的建設(shè)引領(lǐng)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會科學(xué)發(fā)展，永遠(yuǎn)不辜負(fù)人民的信任和期望。這些學(xué)校助學(xué)多為可脫產(chǎn)學(xué)習(xí)的全日制辦學(xué)形式，學(xué)校的教學(xué)設(shè)施比較齊全??[全文]自考畢業(yè)證書的效力：《中華人民共和國高等教育法》明確規(guī)定：國家實行高等教育自學(xué)考試制度，經(jīng)考試合格的，發(fā)給相應(yīng)的學(xué)歷證書。全國32個省報名簡章：『自學(xué)考試免考對象和辦理手續(xù)』免考對象：國家承認(rèn)學(xué)歷的各類高等學(xué)校的研究生、本科和?？飘厴I(yè)生以及自學(xué)考試畢業(yè)生報考自學(xué)考試第二專業(yè)，均可按規(guī)定免考已學(xué)過且考試成績合格的部分課程?? [全文]免考課程：獲得有關(guān)證書者可免考如下相應(yīng)課程 (或筆試部分成績合格)，或大學(xué)英語四級及以上證書者，可免考非英語類專業(yè)本、?？?段)中的公共英語課程?[全文]免考程序：要求免考部分課程的考生，應(yīng)在規(guī)定的報名時間內(nèi)向所在的市、縣(區(qū))自學(xué)考試辦公室(以下簡稱考辦)提出申請，填寫《課程免考申請表》一份，并提供下列材料??[全文]具體課程：公共政治課的免考考生在?？萍皩？埔陨系母黝惛咝Ｆ溟g確已學(xué)過且考試成績合格的公共政治課，可以免考相同名稱的公共政治課?? [全文]友情提醒：由于各地政策不同，考試大提醒你注意各地考辦的最新規(guī)定，以免影響考試?！鹤詫W(xué)考試違紀(jì)處理』違紀(jì)處罰：高等教育自學(xué)考試應(yīng)考者在考試中夾帶、傳遞、抄襲、換卷、代考等舞弊行為以及其他違反考試規(guī)則的行為，省考委視情節(jié)輕重，分別給予警告、取消考試成績、?？家恢寥甑奶幜P?? [全文]『自學(xué)考試查分方法』查分指南：一般來說，每次考試一個月之后就可以查詢成績。在進(jìn)行登記時，會告訴每個專業(yè)的考生，在規(guī)定的時間去指定的地點聽論文的講座?？忌ㄟ^論文答辯后，其本科論文即告完成。②完成該專業(yè)所規(guī)定的實踐性環(huán)節(jié)課程考核，并取得合格成績。凡符合畢業(yè)條件的考生，在規(guī)定的時間內(nèi)（上半年6月上旬，下半年12月上旬，具體時間以當(dāng)?shù)刈钥嫁k安排為準(zhǔn)）持《準(zhǔn)考證》、《身份證》、全部《課程合格證》，辦理本科畢業(yè)證者還須持有專科及以上畢業(yè)證原件，到所在市自考辦申請辦理畢業(yè)證書，經(jīng)市自考辦初審符合條件者，打印考生基本信息單，交考生核對簽字，并發(fā)給《高等教育自學(xué)考試畢業(yè)生思想品德鑒定表》。在領(lǐng)取畢業(yè)生檔案登記簿上簽名，如系受人委托代領(lǐng)，應(yīng)同時出示被委托人的身份證，并在簽名欄內(nèi)簽“***代” ；領(lǐng)取檔案袋和證書夾，仔細(xì)檢查，有無錯裝或缺漏（檔案袋內(nèi)裝自考畢業(yè)證書、自考課程合格證、自考畢業(yè)生登記表及畢業(yè)成績單）；將畢業(yè)證書、自考課程合格證取出，由本人妥善保管