【正文】 工作模式相結(jié)合，加強(qiáng)決策、經(jīng)營(yíng)、管理、銷(xiāo)售、應(yīng)變等專(zhuān)業(yè)能力，提高企業(yè)的凝聚力和核心競(jìng)爭(zhēng)力。員工朝氣蓬勃，專(zhuān)業(yè)技能強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)合作精神明顯 ，能夠把握房地產(chǎn)市場(chǎng)脈搏，洞察房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，形成了一種創(chuàng)新、進(jìn)取和蓬勃向上的發(fā)展態(tài)勢(shì)。公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。在其的引領(lǐng)下，集團(tuán)已經(jīng)向品牌化、集團(tuán)化、多元化健康發(fā)展，逐步成為具有國(guó)際先進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念、規(guī)范的運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制、深厚的企業(yè)文 化底蘊(yùn)和雄厚的資金實(shí)力的大型企業(yè)集團(tuán)。 XXXHAPPYLAND 銷(xiāo)售手冊(cè) 目 錄 一、 XXX 集團(tuán)及蘇州 XXX 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司介紹 ....................................................... 4 （一） XXX集集團(tuán)介紹 ............................................................................................. 4 （二）蘇州 XXX房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司簡(jiǎn)介 ............................................................... 5 二、 HAPPYLAND 項(xiàng)目介紹 ............................................................................................ 6 （一） HAPPYLAND項(xiàng)目簡(jiǎn)介 .................................................................................. 6 （二）、項(xiàng)目規(guī)劃及定位 ............................................................................................ 7 （三）項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) ........................................................................................................ 8 （四）配套設(shè)施 ...................................................................................................... 13 （五）經(jīng)營(yíng)管理服務(wù) ............................................................................................... 13 （六）投資成本優(yōu)勢(shì) ............................................................................................... 16 （七）商鋪使用面積、戶型、價(jià)格等 ....................................................................... 18 三、商業(yè)物業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí) ................................................................................................... 19 （一）商業(yè)物業(yè)種類(lèi) ............................................................................................... 19 （二）建筑結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)介 ............................................................................................... 19 （三）商業(yè)物業(yè)的主要用途 ..................................................................................... 20 （四）土地使用 ...................................................................................................... 20 （五）八通一平 ...................................................................................................... 20 （六）土地使用證及其他證明書(shū) .............................................................................. 20 四、銷(xiāo)售人 員守則 .......................................................................................................... 20 （一）基本準(zhǔn)則 ...................................................................................................... 20 （二）職業(yè)準(zhǔn)則 ...................................................................................................... 21 五 、銷(xiāo)售流程 ................................................................................................................. 21 六、簽定銷(xiāo)售合同有關(guān)說(shuō)明 ............................................................................................ 22 七、銷(xiāo)售相關(guān)問(wèn)題 .......................................................................................................... 24 XXXHAPPYLAND 銷(xiāo)售手冊(cè) 一、 XXX 集團(tuán)及蘇州 XXX 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司介紹 （一 ） XXX集集團(tuán)介紹 XXX 集團(tuán)是以教育產(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)以及科技產(chǎn)業(yè)等為主要投資經(jīng)營(yíng)方向，致力于 發(fā)展知識(shí)經(jīng)濟(jì)體系的大型民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)，業(yè)務(wù)覆蓋蘇州、昆山、杭州、青島和上海等地，國(guó)內(nèi)外戰(zhàn)略合作伙伴來(lái)自美國(guó)、加拿大、澳大利亞和新西蘭等國(guó)家，以及內(nèi)地的上海和南京等地。隨著近年來(lái)取得良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，作為華東地區(qū)知名的成功民營(yíng)企業(yè)，已獲得社會(huì)各界的承認(rèn)和好評(píng)。經(jīng)營(yíng)管理層設(shè)總經(jīng)理一名、副總經(jīng)理兩名；下設(shè)八個(gè)部門(mén)，即：投資計(jì)劃部、設(shè)計(jì)部、工程部、銷(xiāo)售部、財(cái)務(wù)部、物業(yè)部、合約部及綜合行政辦公室。 公司崇尚“建筑源于自然，設(shè)計(jì)打造精品”的理念，以中高檔樓盤(pán)開(kāi)發(fā)為主，附帶教育產(chǎn)業(yè)樓盤(pán)的承建工作，從事專(zhuān)業(yè)化的經(jīng)營(yíng)方針，注重開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的全方位設(shè)計(jì)與管理，力求對(duì)社會(huì)的回報(bào)，并以期獲得穩(wěn)健增長(zhǎng)速度與效益。 XXX 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司 擁有一流的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，曾取得卓著的業(yè)績(jī)和豐富的實(shí)踐建筑施工、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)、裝飾裝修經(jīng)驗(yàn)，先后成功實(shí)施了 成功開(kāi)發(fā)了一系列樓盤(pán)，主要有大禹谷、青島硅湖城、 XXX 景苑、 XXX 山莊等等。充分展現(xiàn)了 XXX 集團(tuán)在建筑設(shè)計(jì)等各方面的優(yōu)勢(shì)，集本土風(fēng)情與海派風(fēng)格于一體，讓建筑傳情達(dá)意。另有30 萬(wàn)平方米的大型停車(chē)場(chǎng)（約 9400 個(gè)車(chē)位）和 15 萬(wàn)平方米的屋頂花園。 其中， A 區(qū)以慶為主題， B 區(qū)以健為主題，專(zhuān)家樓、華美大樓（一樓、二樓出售， 同時(shí)二樓辟出一定面積用于老爺車(chē)展出； 35 樓三星級(jí)賓館） 具體業(yè)態(tài)組合見(jiàn)下表 （三）項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) ? 符合城市發(fā)展規(guī)劃 昆山是一座具有深厚文化歷史底蘊(yùn)的以外向型 經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)的新興工商城市，東接上海，西鄰蘇州。昆山在發(fā)展服務(wù)業(yè)的過(guò)程中， 力求與上海、蘇州錯(cuò)位發(fā)展，要以 昆山 為立足點(diǎn)， 擴(kuò)大服務(wù)半徑。好在XXX 集團(tuán)是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中成長(zhǎng)壯大起來(lái)的，對(duì)市場(chǎng)的判斷和把握能力較為準(zhǔn)確，具有靈活的經(jīng)營(yíng)機(jī)制和先進(jìn)實(shí)用的管理模式。這里目前是上海、蘇州等周邊地區(qū)的SHOPPING MALL 的商業(yè)輻射范圍 的空白點(diǎn)或盲區(qū)。依托滬寧高速公路、 312國(guó)道、滬寧鐵路和同三國(guó)道、上海郊區(qū)環(huán)線以及擬建中的京滬高速鐵路、 城際 軌道交通 等 ，組成了花橋鎮(zhèn)四通八達(dá)、快速、便捷、立體的交通網(wǎng)絡(luò)。 蘇州市 位于長(zhǎng)江三角洲中部、江蘇省南部 ， 東臨上海，南接浙江 ， 2020 年的國(guó)民生產(chǎn)總值達(dá) 3450 億元 ，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度達(dá)到 %，人均可支配收入 14451 元。 另外，昆山市 入選 2020 年度 “ 最佳中國(guó)魅力城市 ” 和 “ 極力推薦投資城市 ” ， 美國(guó)《福布斯》雜志首次推出 “ 中國(guó)最佳商業(yè)城市排行榜 ” 、 “ 未來(lái)之星 50 強(qiáng) ” ，昆山分別名列第 69位和第 7 位。 ? 周邊 商業(yè)氛圍初步形成 花橋鎮(zhèn)面積 50 平方公里， 目前 已 經(jīng) 形成四大支柱產(chǎn)業(yè)即汽車(chē)零配件產(chǎn)業(yè)、高科技電子產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)、傳統(tǒng)工業(yè)產(chǎn)業(yè) ，是 昆山市的汽配商貿(mào)物流重鎮(zhèn)。 ? 地產(chǎn)升值空間巨大 我們認(rèn)為，未來(lái)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目將 逐漸轉(zhuǎn)從廣域型、都市型購(gòu)物中心轉(zhuǎn)向區(qū)域型購(gòu)物中心或二三線城市，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目未來(lái)將朝購(gòu)物、休閑、健身、交際等方向綜合發(fā)展。 （四）配套設(shè)施 ? 市政設(shè)施：提供高標(biāo)準(zhǔn)“八通一平”條件，包括道路、供電、供水、污水排放、雨水排放、通信和寬帶、土地平整。 ? 居住： 昆山是國(guó)家衛(wèi)生城市、國(guó)家環(huán)保模范城市，花橋鎮(zhèn)是國(guó)家衛(wèi)生鎮(zhèn)，環(huán)境優(yōu)美，景色 、氣候 怡人 ， 各項(xiàng)生活設(shè)施一應(yīng)俱全， 國(guó)際生態(tài)居住區(qū)將是您