【正文】 工作模式相結合，加強決策、經營、管理、銷售、應變等專業(yè)能力，提高企業(yè)的凝聚力和核心競爭力。員工朝氣蓬勃，專業(yè)技能強，團隊合作精神明顯 ，能夠把握房地產市場脈搏，洞察房地產市場動態(tài)，形成了一種創(chuàng)新、進取和蓬勃向上的發(fā)展態(tài)勢。公司實行董事會領導下的總經理負責制。在其的引領下，集團已經向品牌化、集團化、多元化健康發(fā)展，逐步成為具有國際先進經營理念、規(guī)范的運營管理機制、深厚的企業(yè)文 化底蘊和雄厚的資金實力的大型企業(yè)集團。 XXXHAPPYLAND 銷售手冊 目 錄 一、 XXX 集團及蘇州 XXX 房地產開發(fā)有限公司介紹 ....................................................... 4 （一） XXX集集團介紹 ............................................................................................. 4 （二）蘇州 XXX房地產開發(fā)有限公司簡介 ............................................................... 5 二、 HAPPYLAND 項目介紹 ............................................................................................ 6 （一） HAPPYLAND項目簡介 .................................................................................. 6 （二）、項目規(guī)劃及定位 ............................................................................................ 7 （三）項目優(yōu)勢 ........................................................................................................ 8 （四）配套設施 ...................................................................................................... 13 （五）經營管理服務 ............................................................................................... 13 （六）投資成本優(yōu)勢 ............................................................................................... 16 （七）商鋪使用面積、戶型、價格等 ....................................................................... 18 三、商業(yè)物業(yè)專業(yè)知識 ................................................................................................... 19 （一）商業(yè)物業(yè)種類 ............................................................................................... 19 （二）建筑結構簡介 ............................................................................................... 19 （三）商業(yè)物業(yè)的主要用途 ..................................................................................... 20 （四）土地使用 ...................................................................................................... 20 （五）八通一平 ...................................................................................................... 20 （六）土地使用證及其他證明書 .............................................................................. 20 四、銷售人 員守則 .......................................................................................................... 20 （一）基本準則 ...................................................................................................... 20 （二）職業(yè)準則 ...................................................................................................... 21 五 、銷售流程 ................................................................................................................. 21 六、簽定銷售合同有關說明 ............................................................................................ 22 七、銷售相關問題 .......................................................................................................... 24 XXXHAPPYLAND 銷售手冊 一、 XXX 集團及蘇州 XXX 房地產開發(fā)有限公司介紹 （一 ） XXX集集團介紹 XXX 集團是以教育產業(yè)、房地產以及科技產業(yè)等為主要投資經營方向，致力于 發(fā)展知識經濟體系的大型民營企業(yè)集團，業(yè)務覆蓋蘇州、昆山、杭州、青島和上海等地，國內外戰(zhàn)略合作伙伴來自美國、加拿大、澳大利亞和新西蘭等國家，以及內地的上海和南京等地。隨著近年來取得良好的社會效益和經濟效益，作為華東地區(qū)知名的成功民營企業(yè)，已獲得社會各界的承認和好評。經營管理層設總經理一名、副總經理兩名；下設八個部門，即：投資計劃部、設計部、工程部、銷售部、財務部、物業(yè)部、合約部及綜合行政辦公室。 公司崇尚“建筑源于自然，設計打造精品”的理念，以中高檔樓盤開發(fā)為主，附帶教育產業(yè)樓盤的承建工作，從事專業(yè)化的經營方針，注重開發(fā)產品的全方位設計與管理，力求對社會的回報，并以期獲得穩(wěn)健增長速度與效益。 XXX 房地產開發(fā)公司 擁有一流的專業(yè)團隊，曾取得卓著的業(yè)績和豐富的實踐建筑施工、環(huán)境藝術設計、裝飾裝修經驗，先后成功實施了 成功開發(fā)了一系列樓盤，主要有大禹谷、青島硅湖城、 XXX 景苑、 XXX 山莊等等。充分展現了 XXX 集團在建筑設計等各方面的優(yōu)勢，集本土風情與海派風格于一體，讓建筑傳情達意。另有30 萬平方米的大型停車場（約 9400 個車位）和 15 萬平方米的屋頂花園。 其中， A 區(qū)以慶為主題， B 區(qū)以健為主題，專家樓、華美大樓（一樓、二樓出售， 同時二樓辟出一定面積用于老爺車展出； 35 樓三星級賓館） 具體業(yè)態(tài)組合見下表 （三）項目優(yōu)勢 ? 符合城市發(fā)展規(guī)劃 昆山是一座具有深厚文化歷史底蘊的以外向型 經濟為主導的新興工商城市，東接上海，西鄰蘇州。昆山在發(fā)展服務業(yè)的過程中， 力求與上海、蘇州錯位發(fā)展，要以 昆山 為立足點， 擴大服務半徑。好在XXX 集團是在市場經濟大潮中成長壯大起來的，對市場的判斷和把握能力較為準確，具有靈活的經營機制和先進實用的管理模式。這里目前是上海、蘇州等周邊地區(qū)的SHOPPING MALL 的商業(yè)輻射范圍 的空白點或盲區(qū)。依托滬寧高速公路、 312國道、滬寧鐵路和同三國道、上海郊區(qū)環(huán)線以及擬建中的京滬高速鐵路、 城際 軌道交通 等 ，組成了花橋鎮(zhèn)四通八達、快速、便捷、立體的交通網絡。 蘇州市 位于長江三角洲中部、江蘇省南部 ， 東臨上海，南接浙江 ， 2020 年的國民生產總值達 3450 億元 ，經濟增長速度達到 %，人均可支配收入 14451 元。 另外，昆山市 入選 2020 年度 “ 最佳中國魅力城市 ” 和 “ 極力推薦投資城市 ” ， 美國《福布斯》雜志首次推出 “ 中國最佳商業(yè)城市排行榜 ” 、 “ 未來之星 50 強 ” ，昆山分別名列第 69位和第 7 位。 ? 周邊 商業(yè)氛圍初步形成 花橋鎮(zhèn)面積 50 平方公里， 目前 已 經 形成四大支柱產業(yè)即汽車零配件產業(yè)、高科技電子產業(yè)、現代商貿物流產業(yè)、傳統(tǒng)工業(yè)產業(yè) ，是 昆山市的汽配商貿物流重鎮(zhèn)。 ? 地產升值空間巨大 我們認為，未來商業(yè)地產項目將 逐漸轉從廣域型、都市型購物中心轉向區(qū)域型購物中心或二三線城市，商業(yè)地產項目未來將朝購物、休閑、健身、交際等方向綜合發(fā)展。 （四）配套設施 ? 市政設施：提供高標準“八通一平”條件，包括道路、供電、供水、污水排放、雨水排放、通信和寬帶、土地平整。 ? 居住： 昆山是國家衛(wèi)生城市、國家環(huán)保模范城市，花橋鎮(zhèn)是國家衛(wèi)生鎮(zhèn)，環(huán)境優(yōu)美，景色 、氣候 怡人 ， 各項生活設施一應俱全， 國際生態(tài)居住區(qū)將是您