國(guó)際商務(wù)談判方案結(jié)課作業(yè)-wenkub
2024-10-17 20 本頁面
【正文】 積累和經(jīng)驗(yàn)。這次實(shí)訓(xùn)的演練讓我知道，作為一位領(lǐng)導(dǎo)者。我的身份是首席代表，決定最后簽約與否。七、個(gè)人角色分析在這次談判中我扮演的是志華商城零售電子產(chǎn)品的店主職位，在這次角色扮演中，我主要起策劃的作用，談判方案由我來制定，談判人員的確定則是根據(jù)每個(gè)人的性格和各自擅長(zhǎng)的知識(shí)來分配的。六、談判分工主談：李秀芹為我方談判小組總代表，為主談判。9月17日 商定售后服務(wù)和技術(shù)支持、運(yùn)費(fèi)和交貨期。9月12日 旅游觀光，游覽哈爾濱旅游勝地5A級(jí)風(fēng)景區(qū)太陽島。第六階段：商定售后服務(wù)及技術(shù)支持。第二階段：給出最低報(bào)價(jià)。%附加條件，并且做好售后服務(wù)。（4）交貨方式（5）運(yùn)費(fèi)由誰來承擔(dān)。二、具體內(nèi)容（一）談判主題以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格從紐曼電子科技公司進(jìn)購(gòu)MPMPU盤等電子產(chǎn)品。第一篇：《國(guó)際商務(wù)談判方案》結(jié)課作業(yè)哈爾濱商業(yè)大學(xué)德強(qiáng)商務(wù)學(xué)院國(guó)際商務(wù)談判方案系別貿(mào)易經(jīng)濟(jì)系專業(yè)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易班級(jí)20092班學(xué)生姓名李秀芹二〇一一年 十一 月 三十 日志華商城小白電子與紐曼公司談判方案一、談判背景2011年9月初，在志華商城有一家名叫小白的零售電子產(chǎn)品，由于面向?qū)W生銷售。（二）目標(biāo)設(shè)定技術(shù)要求（1）產(chǎn)品的價(jià)格。（6）付款方式。%。第三階段：商定付款方式。四、日程安排9月10日 安排紐曼電子科技公司總經(jīng)理，安排入住和安排談判事宜。9月13日 商討付款方式及產(chǎn)品質(zhì)量保證。9月18日 擬達(dá)成交易。副主談：劉志慧、金秀紅成員郭書瑄：負(fù)責(zé)談技術(shù)條款。在這次談判中作為小白電子的店長(zhǎng)，主要在談判起初階段與對(duì)方交談以往的合作的相關(guān)事宜，在談判中主要起決策作用。安排紐曼電子科技公司來訪團(tuán)隊(duì)的住宿、娛樂等相關(guān)事宜。不是自己有能力就行的，而是與同事處理好角色分配的問題，最重要的就是溝通。雖然這只是在校園里的實(shí)訓(xùn)課，但是這給我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦锌偨Y(jié)了不少實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，使我們?cè)诠ぷ饔龅竭@樣的場(chǎng)面不至于很緊張。二、具體內(nèi)容（一）談判主題以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格購(gòu)買戴爾臺(tái)式電腦1000臺(tái)。（3）售后服務(wù)、配件供應(yīng)方式?？己酥笜?biāo)附加條件，并且做好售后服務(wù)。第三階段：商定付款方式。四、日程安排10月17日 接待戴爾亞太區(qū)分公司總經(jīng)理，安排入住和安排談判事宜。10月20日 商討付款方式及產(chǎn)品質(zhì)量保證。10月25日 擬達(dá)成交易。成員莊曉菊：負(fù)責(zé)談判價(jià)格條款。在談判時(shí)，指揮談判，需要時(shí)召集他人。這次實(shí)訓(xùn)的演練讓我知道，作為一位領(lǐng)導(dǎo)者。作為一位領(lǐng)導(dǎo)者必須在各項(xiàng)專業(yè)領(lǐng)域都要有研究，特別在談判時(shí)的財(cái)務(wù)與技術(shù)問題，雖然有專業(yè)的人才，但是最后的決策還是由領(lǐng)導(dǎo)者來決策，這就需要敏捷的思維和實(shí)際的知識(shí)積累和經(jīng)驗(yàn)。第三篇：國(guó)際商務(wù)談判方案20152016學(xué)年第一學(xué)期國(guó)際商務(wù)談判作業(yè)國(guó)際商務(wù)談判方案選擇題目： G公司大訂單采購(gòu)SN公司平板電視 談判小組身份： 賣方班 級(jí)： 國(guó)貿(mào)（1）班20152016學(xué)年第一學(xué)期國(guó)際商務(wù)談判作業(yè)目錄一、談判背景...........................................................................3二、談判主題...........................................................................5三、談判地點(diǎn)時(shí)間...................................................................5四、談判團(tuán)隊(duì)人員組成...........................................................5五、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析...................................................5六、談判目標(biāo)...........................................................................5七、程序及具體策略...............................................................6八、談判資料的準(zhǔn)備...............................................................6九、制定緊急預(yù)案...................................................................620152016學(xué)年第一學(xué)期國(guó)際商務(wù)談判作業(yè)一、談判背景該談判涉及背景介紹及分析 ：最為大型家電銷售連鎖店，G公司4月初在全國(guó)范圍采購(gòu)了總價(jià)值高達(dá)32億元，20萬臺(tái)平板彩電，引發(fā)平板電視首輪價(jià)格雪崩，成功實(shí)現(xiàn)了出貨量的激增。G公司先后與長(zhǎng)虹，TCL等彩電大亨簽訂了大額訂單。：從2005年年初起，各地平板電視銷量一路飆升，價(jià)格也開始大幅下跌，銷售態(tài)勢(shì)漸入佳境。原本聲稱將不與G公司、蘇寧在彩電領(lǐng)域正面交鋒，要改以冰洗類產(chǎn)品作為近階段促銷重頭戲的大中電器，也在最后關(guān)頭改變主意，卷入平板戰(zhàn)火。而蘇寧、G公司的上億元采購(gòu)大單，是否又只是一場(chǎng)豪賭？畢竟，僅拿蘇寧、G公司兩家都看作殺手锏并因此作為采購(gòu)重頭戲的42英寸等離子彩電來說，根據(jù)其采購(gòu)總金額及所報(bào)大都在15000元以下的單價(jià)來計(jì)20152016學(xué)年第一學(xué)期國(guó)際商務(wù)談判作業(yè)算，其采購(gòu)量就分別突破了1萬臺(tái)及6萬臺(tái)。面向在
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1