國際商務(wù)談判方案結(jié)課作業(yè)-免費閱讀
【正文】 再者，第三方物流的運用。(2)沒有即時的聊天工具，客戶不能及時和客服交流，顧客只能通過留言來向京都反映自己的需求，但是留言的方式存在一個時間差，不利于有效的溝通。京東商城主力商品是3C商品，是國內(nèi)最大的電子類商務(wù)網(wǎng)站，同時兼營百貨、圖書。京東商城08年的廣告費為幾十萬元，而2009年，廣告費的收入已超過了1000萬元。2)．賺取采購價和銷售價之間的差價立足微毛：毛利率不過7%～8%?？梢哉f，“誠信”既是京東的行為準則，同時也是京東的道德規(guī)范。京東商城網(wǎng)主要做零售,以零售商開通為主, 京東商城網(wǎng)還有一個特點,擅長特約經(jīng)銷商,? ，360buy京東商城訪問量、點擊率、銷售量以及業(yè)內(nèi)知名度和影響力上 都非常大? ，價格是比較低的，這就使得京東網(wǎng) 站能憑借其價格優(yōu)勢在市場上占據(jù)一定的市場。中間分為瘋狂搶購、新品上架、特價專區(qū)板塊，以圖片和產(chǎn)品信息描述為主。京東商城秉承“以人為本”的服務(wù)理念，全程為個人用戶和企業(yè)用戶提供人性化的“親情360”全方位服務(wù)，努力為用戶創(chuàng)造親切、輕松和愉悅的購物環(huán)境；不斷豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，務(wù)求最大化地滿足消費者日趨多樣的購物需求。同時，G公司電器在全國各地推出了精品旗艦店，積極致力于為消費者提供放心、滿意、舒適的購物環(huán)境。目前，G公司電器已成為中國馳名商標，并已經(jīng)發(fā)展成為中國最大的家電零售連鎖企業(yè)，在北京、天津、上海、成都、重慶、西安、鄭州、沈陽、青島、濟南、廣州、深圳、武漢、杭州、昆明、福州、寧波、大連、石家莊、哈爾濱、包頭、無錫、長沙、太原、長春25個城市以及香港等地區(qū)擁有直營店130余家，10000多名員工，多次蟬聯(lián)中國商業(yè)連鎖三甲。為了實現(xiàn)這一夢想世界，SN公司集團將電子、游戲和娛樂定位為公司三大核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域，進一步推進經(jīng)營資源的集中。爭奪上游資源一向是家電零售商之間競爭的重要較量點，而在此次對平板電視市場發(fā)動強攻之前，一場拉攏上游供應(yīng)商的戰(zhàn)役早已悄然拉開帷幕。且基本一改原來先提貨后付款的方式采用了先交錢再提貨的模式。雖然這只是在校園里的實訓(xùn)課，但是這給我們在以后的工作中總結(jié)了不少實戰(zhàn)經(jīng)驗，使我們在工作遇到這樣的場面不至于很緊張。精心安排小組的其他人。五、談判地點六、談判分工主談：陳黎明為我方談判小組總代表，李淞為主談判。10月18日 進行首輪談判，商定產(chǎn)品價格。%。并由戴爾公司提供電腦的型號以及電腦配置清單，產(chǎn)品技術(shù)說明資料。談判需要相互之間的配合，才能在一場專業(yè)的談判中獲勝，所謂眾人拾材火焰高。在談判時，指揮談判，需要時召集他人。五、談判地點第一、二階段的談判安排在公司的會議室。9月11日 進行首輪談判，商定產(chǎn)品價格。違約的賠償問題。（2）技術(shù)服務(wù)、安裝、調(diào)試。我將邀請對方9月10日來哈洽談?？己酥笜?、MPU 盤如有任何問題，廠家給予的售后服務(wù)。第五階段：商定人員培訓(xùn)事宜。9月116日休息安排紐曼電子科技公司經(jīng)理游覽中央大街、龍塔。成員范麗媛：負責(zé)談判記錄和技術(shù)方面的條款。談判策略：2模擬演習(xí)3底線界清4了解對手5隨機應(yīng)變6埋下契機談判效果：雙方以合理的條件取得談判的成功，實現(xiàn)雙贏，雙方能夠友好的結(jié)束談判，獲得成功，實現(xiàn)長期友好合作。在今后的學(xué)習(xí)中，我還要不斷積累自己這方面的知識，為以后工作做好鋪墊。（6）付款方式。第五階段：商定人員培訓(xùn)事宜。10月223日休息安排戴爾亞太區(qū)分公司經(jīng)理游覽中央大街、龍塔。附錄個人角色分析在這次談判中我扮演的是哈爾濱德強商務(wù)學(xué)院校長的職位，在這次角色扮演中，我主要起策劃的作用，談判方案由我來制定，談判人員的確定則是根據(jù)每個人的性格和各自擅長的知識來分配的。談判需要相互之間的配合，才能在一場專業(yè)的談判中獲勝，所謂眾人拾材火焰高。全國各大城市更有普及之勢，未來兩年內(nèi)平板電視銷量都十分看好。G公司以超過十億元的巨額采購額啟動國內(nèi)平板電視普換大潮，眾多家電零售商紛紛卷入這場戰(zhàn)火。雙方背景介紹我方：SN公司是世界上民用/專業(yè)視聽產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品和信息技術(shù)等領(lǐng)域的先導(dǎo)之一，它在音樂、影視和計算機娛樂運營業(yè)務(wù)方面的成就也使其成為全球最大的綜合娛樂公司之一。SN公司的彩電一直引領(lǐng)全球的技術(shù)革新，SN公司的品牌效應(yīng)向當?shù)鼐薮?。大單采購、買斷、20152016學(xué)年第一學(xué)期國際商務(wù)談判作業(yè)包銷、訂制等多種適合家電經(jīng)營的營銷手段，保證了G公司家電的價格優(yōu)勢。2012年8月14日，京東與蘇寧開打“史上最慘烈價格戰(zhàn)”。透過“熱門搜索”可以看到大家都在尋找的東西；商品搜索能使消費者快速的找到自己想要的商品。另外，京東禮品卡也是京東商城特色的一個體現(xiàn)。京東理解的合作，是共贏發(fā)展的合作、聯(lián)合互補的合作，由合作帶來的“競合共贏”是京東謀求發(fā)展的永恒理念。這信息系統(tǒng)在將來也必將為京東的改善和擴展其他服務(wù)提供參考信息，最大限度地節(jié)省人力、物力及資金，為京東帶來更多、更大的利潤。3)．店中店租金（虛擬店鋪出租）京東商城是具有獨立法人資格的零售批發(fā)型企業(yè)，能為各個生廠商、代理商、經(jīng)銷商、零售商、專賣店或者其他電子商務(wù)網(wǎng)站的優(yōu)質(zhì)商戶（包括單位和個人）提供電子商務(wù)平臺——網(wǎng)上商店，同時京東商城會為他們提供完善的供應(yīng)鏈管理和協(xié)助。當當在消費者中間擁有更高的知名度，行業(yè)經(jīng)驗豐富，擁有更好的品牌和口碑。京東每年保持300%的增長速度，在國內(nèi)B2C市場上占有最大的市場份額。只有擁有一條高效，精準、控制力極強的信息系統(tǒng)，電子商務(wù)業(yè)務(wù)才會具備堅實的基礎(chǔ)。完善的電子商務(wù)支付和物流系統(tǒng)，為京東商城的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)； 獨特促銷環(huán)節(jié)，重視節(jié)日專場； 洞察市場先機，精準市場定位； 大膽創(chuàng)新，踐行以人為本的發(fā)展理念； 價格優(yōu)惠，品質(zhì)
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